Wir sitzen im Auto auf dem Heimweg von Franchise-Nehmer-Porträts. Sechs Franchisenehmer haben wir besucht und vor der Kamera aufgenommen.

Im Gespräch kamen wir darauf, wie sehr KI in der Werbung die Spielregeln verändert. Es entstehen neue plötzlich bezahlbare Möglichkeiten, auch für Franchisesysteme. Nikolaj erklärt, wie durch KI Spots entstehen, die früher unmöglich waren.

Mein Gast Nikolaj Georgiew ist seit knapp 30 Jahren im Film- und Fotobereich unterwegs und beschäftigt sich seit drei Jahren intensiv mit KI in der Werbeproduktion. 12 bis 16 Stunden ist er täglich in der KI-Kreation unterwegs. Er erklärt im Gespräch, welche Werbeideen für Franchise-Systeme heute realistisch werden, die früher schlicht unbezahlbar waren.

Shownotes

📱 Nikolaj Georgiew auf LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/nikolaj-georgiew-25314536

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Der Beitrag 310 – So wird aufwendige Werbung für Franchisesysteme plötzlich bezahlbar erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Ich sitze vor meinem Bildschirm. Gegenüber: ein Franchise-Interessent. Zum ersten Mal.

Orientierungsgespräch. So nennen wir unser neues Coaching-Format jetzt.

Man könnte sagen, wir sind aktuell in der “Pilotphase”. 

Bisher haben wir Franchise-Kandidaten automatisiert durch die Zahnräder unseres Internetportals geführt. Ziel: Kontaktanfrage bei euch auslösen.

Das machen wir auch weiter so.

Doch einige Menschen wissen noch nicht so recht. Sie sind etwas orientierungslos. 🤷

Für sie bieten wir seit Kurzem ein persönliches Coaching an. Denn wir kennen unfassbar viele Franchisesysteme und haben Zugriff auf unsere interne Datenbank. 

Das hilft.

So, und jetzt sitzen Astrid oder ich im Webmeeting mit Interessenten und lernen sie persönlich kennen.

Wir hören zu. Verstehen ihre Situation. Ihre Ängste. Ihre Wünsche.

Ich möchte ihnen helfen, das zu ihnen passende Franchise zu finden.

Nur…

Ich habe nicht alle Franchisesysteme im Kopf. Natürlich arbeite ich mit Filtern in unserer Datenbank, um passende Franchisekonzepte zu finden. 

In der Theorie gut, aber:

Häufig genug fehlen die relevanten Daten. Dadurch werden eigentlich passende Franchisekonzepte nicht berücksichtigt. 

Vielleicht ist euer Konzept auch dabei?

Dann seid ihr raus. Obwohl euer System perfekt passen würde.
(Spoiler: Keine Sorge, das kann man ändern 😉)

Verliert ihr qualifizierte Kandidaten durch fehlende Daten?

2026 werden die verfügbaren Informationen für eure Franchiseangebote entscheidend sein.

Auch, weil wir seit Weihnachten einen neuen Selbsttest für Interessenten ausprobieren: 

Franchise-Kandidaten können durch Beantwortung einiger Fragen herausfinden, mit welchen Franchises sie sich selbständig machen könnten. 

Sie bekommen als Ergebnis eine Liste mit konkreten Franchise-Marken. Und einem “Matchscore”, der in bis zu 5 Sternen zeigt, wie gut die eingegebenen Informationen von Franchisegeber und Franchiseinteressent zusammenpassen. 

Rund 200 Personen haben den Selbsttest bereits durchgemacht.

Im besten Fall suchen wir nach einem Match, bei dem der Kandidat sagt:

“Mensch, das passt wie Ar… auf Eimer! Zu dem Franchisegeber nehme ich Kontakt auf!”

Das ist mein Ziel. 

Aber dafür brauchen wir Infos von euch.

Aktuell. Vollständig. Konkret.

Geht bitte nochmal durch euer Datenprofil im FranchiseUNIVERSUM. 

Wichtig.

Im Podcast erzähle ich euch mehr darüber: Hört gerne rein.

Shownotes

🎤 Founders Summit 11.-12. April 2025 in Wiesbaden: https://thefoundersummit.de/
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📞 197 – Kandidaten am Telefon: Was Leads uns verraten haben (Teil 1) https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/197/ 

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Mit einer Franchise Arena und einem professionellen Videostudio wollen wir gemeinsam mit euch am 11. und 12. April 2026 die Botschaft „Franchise als smarter Weg in die Selbstständigkeit“ unter das Volk bringen.

Für Franchisegeber und Franchisemanager, die social-media-affin sind, Bock auf Pionier-Arbeit haben und die Franchise-Community gemeinsam sichtbar machen wollen.

Die Initiatoren:

• Eugen Marquardt / Jana Jabs
  Die Franchise-Macher: https://www.franchisemacher.de/ 
• Timo Marschall
  Franchise-Finder: https://franchise4x.de/
• Mike Bertsch
  Sponsor des Filmstudio-Setup: https://www.bb-technik.de/

💬 Empfehlt diese Episode gerne an befreundete Franchisegeber und Franchise-Manager weiter, die Bock auf diese gemeinsame Initiative haben.

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Der Beitrag 301 – So wollen wir 17.000 potentielle Gründer erreichen erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Es ist nicht leicht, alle Franchisepartner auf Kurs zu halten. 

“Eigentlich” muss die Franchisezentrale in diesen Zeiten immer mehr leisten, damit Franchisenehmer einfach nur “nicht abrauschen” und stattdessen wirtschaftlich zumindest stabil bleiben. Während viele Wettbewerber bereits eine Delle verzeichnen.  

Weil dies aber kein Wachstum bedeutet, bleibt trotz Leistungssteigerung auf Seiten der Systemzentrale finanziell alles beim Alten. 

Wie soll das finanziell dauerhaft funktionieren?

Über zwei Lösungsansätze spreche ich mit Waltraud Martius im Podcast.

Viele Systemzentralen tun sich schlicht keinen Gefallen, dass sie jedes Jahr weiter Leistungen anhäufen. Waltrauds Appell: 

“Einmal im Jahr das Fett aus den Rippen schneiden.” 

Was sie damit im Detail meint, könnt ihr im Podcast nachhören.

Ich gebe euch an dieser Stelle einen ersten Überblick über unser Gespräch:

• Die Geschäftsmodell drehen sich heute viel schneller
• Unnötige Leistungen streichen, ohne Vertrauen zu verlieren
• Freiräume schaffen, um Zukunftsarbeit zu leisten (z.B. mit KI)
• Akzeptanz für neue Gebührenmodelle schaffen

Shownotes

Waltraud Martius: https://www.linkedin.com/in/waltraud-martius/

276 – Gebühren erhöhen (Gespräch beim Franchiseforum im Mai) mit Waltraud: https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/276/

267- „Ein Franchise-Beirat bremst uns aus“ – Stimmt das wirklich? https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/267/

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Der Beitrag 296 – Zeit für Entlastung der Franchisezentrale erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Sebastian Hermes von wir-reinigen-fassaden.de beweist mir in unserem Podcast-Gespräch das Gegenteil.

Was wirklich einen Unterschied macht, ist der Rekutierungsprozess danach.

Wie schnell ruft ihr zurück?
Wie konsequent wird nachgefasst?
Wie stark sortiert ihr aus?

Sebastian hat seinen kompletten Prozess darauf ausgerichtet,
Leads in Minuten statt in Tagen zu kontaktieren.

• Wir haben gemeinsam Social-Media-Ads mit einem Chatbot verknüpft, der unpassende Interessenten vorab filtert.
• Alle neuen Leads landen automatisch in einer zentralen Liste, von der aus sie sofort telefonisch kontaktiert werden.
• Er hat klare Leitfäden entwickelt, ein Ampelsystem eingeführt und Nachfassroutinen aufgebaut, die niemanden mehr durchrutschen lassen.
• Auch ein Webinar und der Besuch in der Zentrale sind heute fester Bestandteil seines Prozesses und gleichzeitig Selektionsinstrumente.

Shownotes:

Sebastian Hermes: https://www.linkedin.com/in/sebastian-hermes-b15022164

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Der Beitrag 294 – „Social-Media-Leads? Unqualifiziert?“ erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Oft geht ein PDF raus, ein Calendly-Link. Vielleicht noch ein paar erklärende Sätze in der Mail dazu.

Was passiert dann?

Nichts.

Mist, Lead vermasselt…

…denn, was dabei häufig fehlt:
Der Kandidat wurde nicht emotional abgeholt.

Weil wir regelmäßig E-Mail Irrläufer bekommen, die eigentlich von der Systemzentrale an den Kandidaten hätten gehen sollen, sehe ich solche E-Mails immer wieder. 

Im ersten Teil meiner Podcast-Folge geht’s um einen Franchisegeber, der seine Strategie radikal veränderte, nachdem er viel probiert hat.

Was für ihn den Unterschied gemacht hat?
Ein Anruf – innerhalb von zwei Stunden…

Doch was, wenn der Kandidat nicht gleich telefonisch zu erreichen ist?

Dann beginnt der Teil, dem vielleicht aus Zeitmangel nicht genug Beachtung geschenkt wird:

E-Mail. Die Macht der geschriebenen Worte.

Darum geht es im zweiten Teil des Podcasts.

Wenn ich ehrlich sein darf:
Einige Mails sind als Reaktion auf eine Kontaktanfrage so geschrieben, dass man sich wirklich fragt, wie daraus je ein Gespräch entstehen soll?!

Fachjargon. Ich-Perspektive. Kein einziger Satz, der wirklich berührt.
Texte, die nichts auslösen. Weggeklickt…

Das ist wie bei plumper Kommunikation bei einem  Tinder-Match: 

Mist, vermasselt…

Shownotes

Meine Empfehlung:

Wenn ihr dieses Thema ernsthaft angehen wollt, dann empfehle ich euch Tim Gelhausen

👉 Die Copywriting Academy
(Das ist ein Online-Kurs mit produktiven Live-Calls. Vom 16.9. bis 23.9. kann man neu einsteigen.)

Das ist ein Affiliate-Link. Aber ich empfehle Tim nicht deshalb. Wir haben die Akademie vor zwei Jahren selbst durchgearbeitet. Das ganze Team.

Ich wurde also nicht von Tim um Werbung gebeten. Eher würde ich mir wünschen, dass sein Wissen Pflichtprogramm wäre, ehe man überhaupt im Franchise mitspielen darf. 

Mehr dazu im Podcast, damit diese E-Mail kurz bleibt. 

Wenn Interessenten denken: “Ich weiß nicht warum, aber ich will zu euch!”,
dann steckt eine gute Copy dahinter.“

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Der Beitrag 285 – Mist, Lead vermasselt… erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Was für mich eine kleine Alltagshilfe war, ist für uns alle ein Signal: 

Informationssuche läuft mit KI anders und damit auch Partnergewinnung.

Und jetzt kommt der nächste Schritt: 

KI-Agenten.

Sie beantworten nicht nur Fragen, sondern klicken sich selbst durch Websites, legen Produkte in den Warenkorb und erledigen Aufgaben für uns.

Es wird nicht mehr lange dauern, dann bekomme ich nicht nur das Bauteil aus meiner Dusche genannt, sondern “der Agent” legt gleich die günstigste Variante für mich in den den Warenkorb (und bestellt sogar?)

In meiner aktuellen Podcast-Folge spreche ich über die Folgen für Franchise-Systeme haben kann und diskutiere, warum wir alle in Sachen KI hellwach sein dürfen.

Wir sind bereit für die Veränderung!

Hier sind meine fünf Denkanstöße aus der Podcast-Folge:

• Informationssuche wandelt sich: Interessenten fragen die KI.
• Agenten automatisieren: Sie übernehmen Recherche und Klickarbeit.
• Partnergewinnung verändert sich: Der Einstieg darf neu gedacht werden müssen.
• Neue Engpässe entstehen: Wo KI Probleme löst, öffnen sich Chancen.
• Der Kern bleibt in meinen Augen menschlich: Vor Ort zählt euer Unternehmer mit Herzblut.
  

Shownotes:

280 – NEU: Braindump #1 – Aus dem Leben eines Portalbetreibers https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/280/

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Der Beitrag 283 – Wählt Künstliche Intelligenz euren nächsten Franchisepartner aus? erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Während ich gerade diese Zeilen schreibe, glüht ein ganzer Teil von Europa. Es ist brutal warm und deshalb kam ich auf die Idee, etwas Neues im Podcast auszuprobieren. Nach 280 FranchiseUNIVERSUM-Podcast Episoden kann man mal ein neues Format testen, oder?

Ich habe mich also mit Mikrofon und kleiner Kamera in den kühleren Wald zurückgezogen und während eines Spaziergangs im Grünen einen “Braindump” aufgezeichnet. Das ist ein Format, das ich schon seit Jahren vom Podcaster Maik Pfingsten (“Lifestyle Entrepreneur”) kenne und sehr gerne höre: 

Maik Pfingsten macht einen “Braindump” grob alle halbe Jahr bis Jahr: Ein Spaziergang entlang der Rheinwiesen und “frei Schnauze” erzählen, was einem gerade so im beruflichen Leben passiert, womit man sich beschäftigt: Erkenntnisse, Ideen, Ankündigungen, Reflektion, Brancheninfos, kritische Gedanken usw. 

So entsteht ein Potpourri aus Themen. In meinem Fall sind das im Braindump #1 des FranchiseUNIVERSUM Podcasts:

• Unsere Zukunft mit KI vs. klassische Suchmaschinen
• Was wünschen sich zukünftige Gründer abseits von Informationen (aus der KI)
• Neue Franchisenehmer-Video-Tour im September: Ich besuche vom 3. bis 5. September Franchisenehmer zur Aufzeichnung neuer Videoportraits. Die Tour verläuft von Bonn nach Hannover. Schreibt mir rechtzeitig, wenn ihr mit von der Partie sein wollt. Mehr als 6 Portraits hintereinander bekomme ich in den drei Tagen nicht hin. 3 sind bereits fix gebucht!
• Ich bin neuer Mitveranstalter des Bonner Tag des Franchiserechts (25.09.2025). Anmeldung hier: www.franchisetage.de 
• Franchise-Expo 2025 in Frankfurt und der angekündigte Versuch, einen Aussteller-Rabatts für Podcast-Hörer herauszuhandeln. Mit dem Code “FranchisePORTAL” erhaltet ihr 20 Prozent Rabatt, wenn ihr euch bis zum 15.9. an das Team der FEX wendet. 
• Neue Brancheneinordnung eurer Marken: Wir bekommen eine neue Branchenlogik und neue Branchendarstellungsseiten im FranchisePORTAL. Was für ein komplexes Projekt! 

Hinweis: Die neuen Branchenseiten sind nur der Anfang. Nur wer sein Markenprofil aktuell hält, wird künftig in neu entstehenden Listen und Auswertungen sichtbar sein.

Loggt euch jetzt in euren Markenaccount im FranchiseUNIVERSUM ein und vervollständigt euer Datenprofil – nur so können wir eure Marke in neuen Listen berücksichtigen. Unvollständige Profile bleiben (mangels Daten) außen vor. Das gilt für zahlende Kunden wie kostenfreie Kurzprofile im FranchisePORTAL gleichermaßen. 

Shownotes

Episode 270: Rekrutierungsprozess von MARTA https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/270

Anmeldung zum Bonner Tag des Franchiserechts am 25.9.2025: www.franchisetage.de

Aussteller-Rabatt bei der FranchiseEXPO 2025: 20% mit dem Code “FranchisePORTAL”. Meldet euch bis zum 15.09.2025 beim Veranstalterteam.

Aktualisiert und vervollständigt unbedingt euer Markenprofil für mehr Sichtbarkeit und mehr Ernsthaftigkeit der Kandidaten: https://members.franchiseuniversum.de/login 

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Der Beitrag 280 – NEU: Braindump #1 – Aus dem Leben eines Portalbetreibers erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Bei gleicher Gebührenstruktur wie vor zig Jahren? Da leuchtet es mir ein, dass ihr früher oder später an eure Grenzen kommt. 

Beim Franchiseforum sprach ich mit Waltraud Martius von SYNCON Consulting über ihre Empfehlung der Neueinführung einer Digitalisierungsgebühr. 

Sie soll euch die Möglichkeit geben, mehr Leistung für eure Franchisenpartner zu erbringen. Gleichzeitig kann der Aufschrei groß sein, denn eine Digitalisierungsgebühr stand nicht im Franchisevertrag! 

Besser also, man stellt es geschickt an und zeigt volle Transparenz, meint Waltraud. 

🎙️ „Digitalisierungsgebühr im Franchise – fair und wirtschaftlich gedacht“

Unser Podcast-Gespräch wurde ein interessanter – früh morgendlicher – Austausch über finanzielle Fairness, wirtschaftliche Verantwortung und strategische Umsetzung. 

“Früh morgendlich” deshalb, weil ich Waltraud am Vortag unwissentlich versetzt hatte: Ihre Mail mit dem Terminvorschlag kam bei mir nicht an. Am Abend liefen wir uns über den Weg und Waltraud begrüßte mich mit den Worten “Wo warst Du???” (wie unangenehm 😳)

Kurzerhand verabredeten wir uns für den nächsten Morgen vor Start des Franchiseforums… (draußen, und es war noch kalt!)

Es hat sich gelohnt. Hier ein Gesprächsüberblick mit meinen wichtigsten Learnings:

• Digitalisierung sichtbar machen – und transparent begründen
• Gebühren schrittweise einführen (z. B. 0,2 → 0,6 → 0,8 %)
• Die Wirtschaftlichkeit eurer Partner im Blick behalten
• Zustimmung sichern mit der „Disagree but Commit“-Regel
• Den Beirat aktiv einbinden – nicht nur informieren

Shownotes:

Mag. Waltraud Martius https://www.syncon-franchise.com/syncon/team/waltraud-martius/

274 – Social Media für 150 Standorte? So löst Mrs.Sporty das Problem https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/274/

267- „Ein Franchise-Beirat bremst uns aus“ – Stimmt das wirklich? https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/267/

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Der Beitrag 276 – Wie ihr neue Gebühren einführt – ohne Vertrauen zu verlieren erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Mrs.Sporty hat dafür eine Lösung gefunden.
Ein System, das gleichzeitig für Einheitlichkeit und lokale Persönlichkeit sorgt.
Und das Beste: Die Partner machen mit. Freiwillig.

• Die Zentrale übernimmt das digitale „Grundrauschen“ – konstant, datenbasiert, professionell
• Die Partner ergänzen mit persönlichen Inhalten aus dem Cluballtag
• Und alle profitieren: mehr Sichtbarkeit, weniger Aufwand, klares Markenbild

💬 „Unsere Partner behalten die Kontrolle – aber wir nehmen ihnen die Last ab. Das Grundrauschen kommt von uns.“
(Chiara, Social Media Managerin bei Mrs.Sporty)

In der neuen Podcast-Folge spreche ich darüber mit dem ganzen Marketing-Team von Mrs. Sporty:  Roland, Juliane und Chiara (Danke für eure super-spontane Bereitschaft!).

Sie erzählen mir aus der täglichen Praxis heraus:

• wie sie mit “Brandwatch” hunderte Social-Media-Kanäle zentral bespielen
• warum das „digitale Grundrauschen“ aus der Zentrale die lokale Sichtbarkeit stärkt
• wie datenbasiertes Reporting die Content-Qualität im gesamten System messbar verbessert

🎙️ Fun Fact: Eigentlich war ich bei Mrs.Sporty in der Systemzentrale, um ein neues Format für meinen Gründer-Podcast auszuprobieren: “Zu Gast bei Mrs. Sporty – let’s talk about Money”. Die Aufzeichnung hatten wir mittags im Kasten. Eine zusätzliche Social Media Episode stand gar nicht fix auf dem Plan. Aber Roland kam kurz vor meinem Abschied rechtzeitig aus Spanien in der Systemzentrale an und brachte kurzentschlossen den Stein ins Rollen – mit Team.

Zum Glück für uns!

Shownotes:
Roland Küppers: https://www.linkedin.com/in/rolandkueppers/

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