Ein Joint Venture ist ein hilfreiches Konstrukt zum Beispiel, um Kapital zu geben, ohne zur Bank zu werden. Gerade bei hochkarätigen, jungen Franchise-Kandidaten mit wenig Kapital ist das ein zielführender Weg.

Ein Joint Venture kann außerdem ein passender Weg sein, um die Kontrolle über euer Franchise-Konzept zu behalten, wenn es an eine Expansion ins Ausland geht.

Bevor ihr ein Joint Venture mit einem Franchisenehmer eingeht, solltet ihr zwei Fragen beantworten. Darüber habe ich im Podcast mit Franchise-Anwalt Andreas Frings gesprochen:

Die 1. Frage: Wer leistet welchen Beitrag?

Andreas hat einige Fälle erlebt, in denen zwei Gründer eine GmbH gemeinsam starten, ohne dies vorher zu klären.

Irgendwann sagt einer:
“Keine Lust mehr, mach du weiter.” 

Er bleibt aber Gesellschafter. Mit allen Rechten.

Ohne vorherige Vereinbarung lässt sich das nicht rückgängig machen.

Die 2. Frage: Was passiert, wenn ihr euch trennen wollt?

Auch das gehört an den Anfang der Joint Venture Zusammenkunft und nicht ans Ende, wenn ein Streit schon da ist.

Beide Fragen müssen geklärt sein, bevor überhaupt ein Joint Venture Vertrag formuliert wird. Andreas rät: Sich in die Augen schauen und das aussprechen, so unangenehm es teilweise auch sein mag.

Übrigens ist ein Joint Venture rechtlich viel simpler, als man denkt (schon eine gemeinsame GbR ist ein Joint Venture).

Shownotes

Andreas Frings auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-frings-a4b5521b1/

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Podcastfolge #209: Geschäftsführer einer Kapitalgesellschaft unterschreibt den Franchisevertrag im Namen der Gesellschaft:

209 – Vertragsfehler: Wie geschütztes Knowhow an Dritte abfließen kann – auch zum Wettbewerber

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Der Beitrag 319 – So geht „Joint Venture“ mit Franchisepartnern erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Entstanden ist ein umfangreiches Resumée seiner ersten 300 Tage im Amt.

02:15 — Genossenschaft & Franchise: Wie hängt das zusammen?
Einblick in den Raiffeisen-/Agravis-Kontext. 32 Jahre Erfahrung, 80 Franchisenehmer, 520 Standorte. Das Besondere: Die Franchisenehmer sind gleichzeitig Aktionäre der Zentrale. Steffen fragt, wie Genossenschaftsmodell und Franchising zusammenpassen.

06:08 — Wahlkampfrede: Was wurde daraus?
Rückblick auf das erste Jahr als Verbandspräsident. Hendrik reflektiert seine Wahl im Mai 2025, die Ausgangslage (schwieriges wirtschaftliches Umfeld, externe Schocks) und die Kern-Themen, auf die er sich fokussieren wollte.

08:49 — Wie der Verband Finanzierungen ermöglichen will
Banken wollen “eigentlich” finanzieren, Systeme wollen “eigentlich” wachsen. Trotzdem klemmt es. Der Franchiseverband positioniert den Systemcheck als risikoreduzierendes Qualitätsmerkmal gegenüber der Bankenwelt

14:07 — Höhere Finanzierungschancen mit der Commerzbank?
Konkrete Ankündigung der Kooperation mit der Commerzbank: Franchise-geschulte Ansprechpartner, Systemcheck als Türöffner, neue Chancen für Vollmitglieder! Dies bedeutet aber auch eine hohe Verantwortung der Systemzentralen bei der Partnerauswahl, damit diese Kooperation nicht verspielt wird.

22:52 — Exklusiv: Der neue politische Beirat
Hendrik beschreibt die Arbeit im politischen Berlin, Kooperationen mit anderen Verbänden (ZGV/Mittelstandsverbund), die Herausforderung der Messbarkeit von positiven Effekten dieses Engagements. Und er kündigt exklusiv in diesem Podcast etwas ganz Neues an.

31:14 — Franchise-Forum Berlin: Was euch erwartet und yeah, es wird günstiger!
Programm-Vorschau für den 28. April: Commerzbank-Kontakt, politische Podiumsdiskussion, Keynotes von Town & Country und Isotec, KI als Thema. Und: Die Eintrittspreise wurden deutlich gesenkt.

35:19 — Das Glas ist halb voll – Fazit des Präsidenten
Unter anderem ein Roundtable-Ergebnis großer Franchise-Systeme: Konzentration auf das, was das Ergebnis der Franchisenehmer beeinflusst. Dazu gehört alte Zöpfe konsequent abzuschneiden und Hendrik’s klares Fazit.

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Der Beitrag 309 – Wird uns künftig die Commerzbank finanzieren, Hendrik Martschinke? erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Warum ist die Spanne bei laufenden Franchise-Gebühren so enorm? Warum sind 5% in der Gastronomie völlig normal, während 15% bei Dienstleistern funktionieren?

Und vor allem: 

Wie soll ein angehender Franchisegeber wissen, welche Höhe für sein System richtig ist?

Waltraud Martius von SYNCON berät seit Jahren Franchisegeber. Sie hat unzählige Franchisesysteme bei der Gebührenkalkulation begleitet. 

Mit ihr gehe ich im Podcast die Gebührenkalkulation durch.

Ursprünglich habe ich das Gespräch für meinen „Schlau gründen“-Podcast aufgenommen, der sich an Franchise-Interessenten richtet. 

Aber während der Aufnahme wurde mir klar: 

“Das mindestens genauso spannend für (angehende) Franchisegeber:

Für alle, die gerade ihr Franchisesystem aufbauen. Oder diejenigen, die ihre Gebührenstruktur überdenken. Eigentlich für alle Franchisegeber, sobald sie in Kandidatengesprächen erklären müssen, warum ihre Gebühren gerechtfertigt sind.”

Die Einstiegsgebühr hat drei Bereiche. Das Konzept selbst. Die Startbegleitung. Der Wert der Marke.

That’s it.

Wenn ihr diese drei Bereiche verinnerlicht habt und euren Kandidaten erklärt, fällt die Rechtfertigung deutlich leichter.

Die laufenden Gebühren sind umsatzabhängig.

Das ist das symbiotische Erfolgsmodell. Waltraud nennt es „wie Tag und Nacht, wie Mond und Sonne“:

Ihr verdient nur dann, wenn eure Partner erfolgreich sind.

Und dann gibt es die Branchenunterschiede. 1-2% im Handel. 5-7% in der Gastronomie. 10-15% bei Dienstleistern.

Waltraud erklärt, warum. 

30% aller Gründer scheitern innerhalb weniger Jahre.

Im Franchise? 3-5%.

Die Bürgschaftsbanken erheben das gerade wissenschaftlich. Die ersten Zahlen dürften bestätigen: Franchise-Finanzierungen schneiden besser ab.

Das ist euer stärkstes Argument.

Shownotes

Waltraud Martius, Syncon Consulting: https://www.syncon-franchise.com/syncon/team/waltraud-martius/

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Der Beitrag 302 – So kalkuliert ihr faire Franchise-Gebühren richtig erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Wie führt ihr eure Franchise-Kandidaten durch eine Finanzierungswelt, die so schwierig geworden ist wie seit Jahren nicht mehr?

Thorstens Einschätzung nach 20 Jahren Finanzierungsberatung ist frustrierend deutlich:
So schwer wie jetzt war es selten, Geld von Banken zu bekommen.

Banken sind unsicher.
Prozesse ziehen sich in die Länge.
Absagen häufen sich.
Kandidaten zweifeln und springen ab.

Tja, und ihr steht in der Mitte und versucht, Orientierung zu geben.

Vielleicht können wir euch dabei helfen, denn bei all den Herausforderungen gibt es endlich Lichtblicke:

Zum 1.12. erhöhte die KfW das Startgeld auf 200.000 Euro.
Betriebsmittel steigen auf 80.000 Euro. (Was genau das bedeutet, klären wir im Podcast)

Und sehr cool für kleinere Konzepte: Gründung im Nebenerwerb wird erstmals offiziell und unkompliziert akzeptiert.

In der heutigen Podcast-Episode steigen wir noch viel tiefer in die Finanzierungspraxis ein: 

• Es gibt ein weiteres KFW-Programm (Programm 77), das den Eigenkapitalanteil des Gründers auf 35% der Gesamtinvestition erhöht
• Gründer müssen aktuell sowohl mental als auch fachlich durch ziemlich lange Finanzierungsprozesse begleitet werden
• Erst einmal Absagen zu kassieren, wird fast schon normal. Wir müssen dafür sorgen, dass wertvolle Kandidaten nicht nach der dritten Absage frustriert abspringen

In dieser angespannten Lage eröffnet die KfW euren Gründern vielleicht mehr Möglichkeiten, doch noch erfolgreich zu finanzieren. 

Ich wünsche es euch!

Shownotes:

Woher kommt die Knete für deine Selbständigkeit? https://youtu.be/t1ij8J6mx64

Thorsten Beck 

https://becks-ub.de/ mit dem Podcast Unternehmer Jam Session https://thorstenbeck.podigee.io/ 

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Der Beitrag 297 – Mehr KfW-Kredit und Eigenkapital für Franchise-Gründer erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Zwei Gründerinnen, große Pläne und ein Franchisevertrag über mehrere Standorte. Alles schien auf Kurs, bis die Bürgschaftsbank plötzlich sagte: 

„Multi-Unit mögen wir nicht.“  Wie bitte?

Das war die Rückmeldung, die ich von den beiden Gründerinnen bekam. Ich konnte es kaum glauben. Wenn das stimmt, wäre das ein herber Rückschlag für viele Franchise-Systeme.

Also schrieb ich direkt den Finanzierungsexperten Thorsten Beck an und fragte: „Kann das wirklich sein?“ Seine Antwort: „Es kommt drauf an…“

Was vermutlich dahintersteckt, war in meinen Augen einleuchtend und interessant. Also haben wir uns zu einer Podcast-Episode verabredet. 

Und ehrlich: Wir sind tief eingetaucht. Der konkrete Fall der beiden Gründerinnen war lediglich unser Startpunkt in eine Diskussion über konkrete Neuerungen unter den aktuellen Finanzierungs- und Fördermöglichkeiten für Franchisenehmer.

• Ein KfW-Programm, das jetzt auch im Nebenerwerb funktioniert, ideal für Einsteiger
• Ein Fördermodell, mit dem fehlendes Eigenkapital “ersetzt” werden kann (Spoiler: nicht ganz billig)
• Gesprächsstrategien für Banken, vor allem, wenn Quereinsteiger am Tisch sitzen (und noch dazu ambitioniert groß denken)

🎧 Jetzt reinhören! 

Shownotes

Thorsten Beck https://becks-ub.de/

Danke an Marc Jacka vom Mediafields Studio für die Räumlichkeiten und kompetente Aufzeichnung! https://www.mediafields.de/

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Der Beitrag 278 – „Multi-Unit mögen wir nicht“ – sagt die Bank. Wie bitte?! erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Bei gleicher Gebührenstruktur wie vor zig Jahren? Da leuchtet es mir ein, dass ihr früher oder später an eure Grenzen kommt. 

Beim Franchiseforum sprach ich mit Waltraud Martius von SYNCON Consulting über ihre Empfehlung der Neueinführung einer Digitalisierungsgebühr. 

Sie soll euch die Möglichkeit geben, mehr Leistung für eure Franchisenpartner zu erbringen. Gleichzeitig kann der Aufschrei groß sein, denn eine Digitalisierungsgebühr stand nicht im Franchisevertrag! 

Besser also, man stellt es geschickt an und zeigt volle Transparenz, meint Waltraud. 

🎙️ „Digitalisierungsgebühr im Franchise – fair und wirtschaftlich gedacht“

Unser Podcast-Gespräch wurde ein interessanter – früh morgendlicher – Austausch über finanzielle Fairness, wirtschaftliche Verantwortung und strategische Umsetzung. 

“Früh morgendlich” deshalb, weil ich Waltraud am Vortag unwissentlich versetzt hatte: Ihre Mail mit dem Terminvorschlag kam bei mir nicht an. Am Abend liefen wir uns über den Weg und Waltraud begrüßte mich mit den Worten “Wo warst Du???” (wie unangenehm 😳)

Kurzerhand verabredeten wir uns für den nächsten Morgen vor Start des Franchiseforums… (draußen, und es war noch kalt!)

Es hat sich gelohnt. Hier ein Gesprächsüberblick mit meinen wichtigsten Learnings:

• Digitalisierung sichtbar machen – und transparent begründen
• Gebühren schrittweise einführen (z. B. 0,2 → 0,6 → 0,8 %)
• Die Wirtschaftlichkeit eurer Partner im Blick behalten
• Zustimmung sichern mit der „Disagree but Commit“-Regel
• Den Beirat aktiv einbinden – nicht nur informieren

Shownotes:

Mag. Waltraud Martius https://www.syncon-franchise.com/syncon/team/waltraud-martius/

274 – Social Media für 150 Standorte? So löst Mrs.Sporty das Problem https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/274/

267- „Ein Franchise-Beirat bremst uns aus“ – Stimmt das wirklich? https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/267/

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Der Beitrag 276 – Wie ihr neue Gebühren einführt – ohne Vertrauen zu verlieren erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Die besten Franchise-Geber sind dort, wo neue Partnerschaften entstehen, wichtige Trends besprochen werden und Chancen warten. Das kommende Quartal bietet gleich mehrfach Gelegenheit dazu. 

Ich habe für euch zusammengefasst, was uns auf den folgenden Events erwartet:

Eure Franchise-Event-Übersicht (April – Juni 2025)

👩 1. April – Frauen im Franchise (FIF) Online-Talk
Erfahrungsberichte erfolgreicher Franchise-Nehmerinnen für gründungsinteressierte Frauen. Ein empfehlenswerter Tipp für eure weiblichen Leads.
🎧 Vorgestellt in Minute 01:23
Mehr Infos & Anmeldung

🌍 3. April – Tag der Franchise-Expansion, Düsseldorf
Nachhaltiges Wirtschaften & Erfolgsstrategien für Franchise-Geber mit vielen Praxiseinblicken.
🎧 Vorgestellt in Minute 03:40
Mehr Infos & Anmeldung

🚀 26.–27. April – Founders Summit, Wiesbaden
Das große Gründer-Event mit tausenden Teilnehmern. Erstmalig stellen sich Franchisesysteme vor.
🎧 Vorgestellt in Minute 05:50
Mehr Infos & Anmeldung

🤝 6.–7. Mai – Franchise-Forum des Deutschen Franchise-Verbands, Berlin
Austausch, Strategie & Zukunftstrends für Franchise-Geber. Was unsere Franchise-Wirtschaft aktuell beschäftigt.
🎧 Vorgestellt in Minute 07:10
Mehr Infos & Anmeldung

🇦🇹 21.–22. Mai – ÖFV-Gala & Convention, Wien
Networking, Expertenwissen & Award-Verleihung beim Österreichischen Franchise-Verband
🎧 Vorgestellt in Minute 10:00
Mehr Infos & Anmeldung

🏆 20.–21. Juni – Franchise Expo Austria, Wien
Die größte Franchise-Messe Österreichs – Kontakte knüpfen & Marke präsentieren, wenn ihr Expansion in Österreich plant.
🎧 Vorgestellt in Minute 12:45
Mehr Infos & Anmeldung

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Der Beitrag 268 – Die wichtigsten Franchise-Events im Frühling – Jetzt vormerken! erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Währenddessen habe ich eine Entscheidung getroffen:

Die Einblicke von Alexander sind so wertvoll, dass ich das “Gründer-Gespräch” auch euch in den Franchisezentralen zur Verfügung stellen möchte. Also erscheint es zusätzlich im FranchiseUNIVERSUM Podcast, für Systemzentralen.

Wir sprechen über den Unternehmenskauf als schlaue Alternative zur Gründung. Ein Vorgang, bei dem die Unterstützung des Franchisegebers wichtig ist!

Viele eurer Franchisenehmer werden irgendwann ihr Unternehmen verkaufen wollen und genau dann braucht es die richtige Kommunikation zwischen Käufer und Verkäufer.

Dabei kann die Systemzentrale helfen.

Denn oft verstehen sich beide Seiten nicht – der Käufer will Zahlen und Potenziale sehen, während der Verkäufer emotional an sein „Lebenswerk“ gebunden ist. Dadurch entstehen Missverständnisse, Unsicherheiten und möglicherweise sogar gescheiterte Übergaben.

Deshalb habe ich mit Alexander genau darüber gesprochen:

✅ Wie Käufer an Unternehmenskäufe herangehen – und was sie erwartet.
✅ Der Unternehmensverkauf als emotionale Herausforderung für den Verkäufer
✅ Wieso Unternehmenskauf oft nicht teurer ist als eine Neugründung.

Mich interessiert eure Meinung:
👉 War eine “Rosine” für euch dabei oder bevorzugt ihr lieber strikt zielgerichteten Content für Franchisegeber?

Gebt mir gerne euer Feedback.

🎧 Jetzt reinhören und vorbereitet sein!

Shownotes

Mehr über Alexander Mehnert Alexander Mehnert – Experte für Unternehmensnachfolge

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Der Beitrag 264- Standortverkauf, Übergabe, Nachfolge: So begleitet ihr eure Partner richtig erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Ich glaube, wir spüren alle: Die Franchise-Wirtschaft steht vor Herausforderungen – und erkennt ihre Chancen! 🎯

Spannend wird die anstehende Wahl und ebenso werden es die wirtschaftlichen Entwicklungen und Auseinandersetzungen auf globaler Ebene sein, angefeuert aus den USA.

Mein Podcast-Gespräch mit Jan Schmelzle vom Deutschen Franchiseverband kam letztes Jahr extrem gut bei euch an. Deshalb haben wir uns erneut zusammengesetzt, um zu analysieren:

• Was bewegt die Branche aktuell?
• Welche strategischen Hebel könnt ihr 2025 in Bewegung setzen?

💡 Hier die größten Aha-Momente aus unserem Talk:

🔥 „Es kriselt an allen Ecken!“
Doch Franchise-Systeme sind wirtschaftlich stabiler als viele andere Unternehmen. 

⚡ „Franchise-Partner machen 25–30 % mehr Umsatz als angestellte Geschäftsführer!“
Warum das so ist – und wie ihr diesen Vorteil gezielt für euer Wachstum nutzt.

🚀 „Multi-Unit und Conversion-Franchising boomen!“
Neue Franchise-Partner zu gewinnen wird schwieriger. Aber bestehende Unternehmer lassen sich überzeugen – so gelingt es euch!

🎯 „Wer, wenn nicht wir, schaffen Krise?“
Warum Franchise-Geber jetzt als Fels in der Brandung gefragt sind – und wie ihr euer Netzwerk stärken könnt.

💰 „Finanzierung bleibt die größte Hürde!“
Banken sind zurückhaltender denn je. Welche Branchen sind besonders betroffen – und welche Lösungen gibt es?

🏛️ „Politik entdeckt Franchise!“
Gespräche mit Spitzenpolitikern zeigen: Die Branche wird ernst genommen. Doch was bedeutet das konkret für euch?

Shownotes

Mehr zu Jan Schmelzle: https://www.franchiseverband.com/blog/author/janschmelzle

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Der Beitrag 263- Was beschäftigt die Franchise-Wirtschaft, Jan Schmelzle? erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Welche Verträge zuerst? 

Mietvertrag, Finanzierungsvertrag (Kredit) oder Franchisevertrag – was kommt als erstes?

Denn es ist knifflig:

• Vor der Finanzierungszusage will die Bank die MIetkonditionen kennen und sicher sein, dass Franchisegeber und Franchisenehmer wirklich eine Partnerschaft eingehen werden
• Nur, will der Franchisegeber einen Franchisevertrag unterzeichnen, wenn Finanzierung und oder Mietstandort noch nicht in trockenen Tüchern sind?
• Gleichzeitig will der Vermieter vor seiner Unterschrift auf den Mietvertrag sicher sein, dass sein Mieter finanziert wurde und wirklich mit dem Franchisekonzept in seine Räume kommen wird.

Wenn alle aufeinander verweisen, bevor sie unterschreiben, wie kommt dann der startende Franchisenehmer überhaupt vom Fleck?

Gemeinsam mit Franchise-Anwalt Andreas Frings löse ich das knifflige Dreieck der Verträge im Franchise auf. Gemeinsam diskutieren wir, wie Franchisegeber und -nehmer sich bestmöglich absichern können, obwohl diese Verträge voneinander abhängen:

• Welche Reihenfolge bei Franchise-, Immobilien- und Finanzierungsvertrag?
• Wie kann das typische „Henne-Ei-Problem“ in der Franchise-Gründung gelöst werden?
• Warum ist ein Rücktrittsrecht im Franchise-Vertrag für den Fall der Fälle sinnvoll? 

🔑 Unser Tipp für Franchisegeber: Vermeidet, dass eure Franchise-Partner an einem Vertrag festhängen, während andere Voraussetzungen noch unklar sind. Andreas erklärt, wie ihr Verträge smart strukturieren könnt, damit alle abgesichert sind!

Keine Lust auf böse Überraschungen? 

Wir haben in dieser Podcast-Episode versucht, die besten Praxistipps für eine solide Vertragsstrategie zu sammeln!

Hört gerne rein!

Shownotes

Franchise-Anwalt Andreas Frings: https://www.busse-miessen.de/anwaelte/andreas-frings/

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• und weiteren, z.B. über die „Samsung Listen App“

Der Beitrag 253 – Das „knifflige Dreieck“ im Franchise: Welcher Vertrag kommt zuerst? erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.