FranchiseUNIVERSUM https://www.franchiseuniversum.de/ Für herausragende Systeme: Gemeinsamer Erfolg und maximales Wachstum Mon, 20 Jul 2026 08:06:08 +0000 de hourly 1 https://wordpress.org/?v=7.0.2 https://www.franchiseuniversum.de/wp-content/uploads/2018/06/cropped-UNIVERSUM-Bildmarke-transparentdropshadow-web-32x32.png FranchiseUNIVERSUM https://www.franchiseuniversum.de/ 32 32 320 – Wie Franchisepartner dauerhaft binden, Marcus Severin? https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/320/ Mon, 20 Jul 2026 08:06:08 +0000 https://www.franchiseuniversum.de/?p=90714 „Ich habe jetzt alles gelernt, ich kann alles, ich habe alles durchgemacht. Warum bin ich jetzt noch weiter im System?“ Kompetenzaufbau beim Partner kippt in Entfremdung, wenn die Zentrale nicht mitzieht. Marcus Severin nennt das den „berühmten Elfenbeinturm“: Der Partner glaubt, genau zu wissen, was mit seinem Team zu tun ist. Er ist näher dran […]

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]]> „Ich habe jetzt alles gelernt, ich kann alles, ich habe alles durchgemacht. Warum bin ich jetzt noch weiter im System?“

Kompetenzaufbau beim Partner kippt in Entfremdung, wenn die Zentrale nicht mitzieht.

Marcus Severin nennt das den „berühmten Elfenbeinturm“:
Der Partner glaubt, genau zu wissen, was mit seinem Team zu tun ist. Er ist näher dran als die Zentrale. Er glaubt, besser zu wissen, was gerade zu tun ist.

Marcus und ich kommen beide aus derselben Ecke. Da bietet es sich einfach an, sich mal eben zu treffen statt nur per Video-Call.

Im Gespräch brachte er noch ein Bild mit, das eigentlich aus der Paartherapie stammt: ein Beziehungskonto, auf das ihr einzahlt oder von dem ihr abhebt. Ihr könnt sogar ins Dispo rutschen, ohne es zu merken.

Wie voll sind eure Beziehungskonten zu einzelnen Partnern?

Danke an Marcus für den wertvollen Austausch.

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Shownotes

LinkedIn Marcus Severin: https://de.linkedin.com/in/marcus-severin-80779a100

Folge mit Horst & Tino Becker (Franchise Forum) zum Boxenstopp-Modell:

313 – So pushed ISOTEC seine besten Franchisepartner

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]]> 319 – So geht „Joint Venture“ mit Franchisepartnern https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/319/ Mon, 13 Jul 2026 06:00:26 +0000 https://www.franchiseuniversum.de/?p=90696 Wozu Joint Ventures im Franchising? Ein Joint Venture ist ein hilfreiches Konstrukt zum Beispiel, um Kapital zu geben, ohne zur Bank zu werden. Gerade bei hochkarätigen, jungen Franchise-Kandidaten mit wenig Kapital ist das ein zielführender Weg. Ein Joint Venture kann außerdem ein passender Weg sein, um die Kontrolle über euer Franchise-Konzept zu behalten, wenn es an […]

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]]> Wozu Joint Ventures im Franchising?

Ein Joint Venture ist ein hilfreiches Konstrukt zum Beispiel, um Kapital zu geben, ohne zur Bank zu werden. Gerade bei hochkarätigen, jungen Franchise-Kandidaten mit wenig Kapital ist das ein zielführender Weg.

Ein Joint Venture kann außerdem ein passender Weg sein, um die Kontrolle über euer Franchise-Konzept zu behalten, wenn es an eine Expansion ins Ausland geht.

Bevor ihr ein Joint Venture mit einem Franchisenehmer eingeht, solltet ihr zwei Fragen beantworten. Darüber habe ich im Podcast mit Franchise-Anwalt Andreas Frings gesprochen:

Die 1. Frage: Wer leistet welchen Beitrag?

Andreas hat einige Fälle erlebt, in denen zwei Gründer eine GmbH gemeinsam starten, ohne dies vorher zu klären.

Irgendwann sagt einer:
“Keine Lust mehr, mach du weiter.” 

Er bleibt aber Gesellschafter. Mit allen Rechten.

Ohne vorherige Vereinbarung lässt sich das nicht rückgängig machen.

Die 2. Frage: Was passiert, wenn ihr euch trennen wollt?

Auch das gehört an den Anfang der Joint Venture Zusammenkunft und nicht ans Ende, wenn ein Streit schon da ist.

Beide Fragen müssen geklärt sein, bevor überhaupt ein Joint Venture Vertrag formuliert wird. Andreas rät: Sich in die Augen schauen und das aussprechen, so unangenehm es teilweise auch sein mag.

Übrigens ist ein Joint Venture rechtlich viel simpler, als man denkt (schon eine gemeinsame GbR ist ein Joint Venture).

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Andreas Frings auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-frings-a4b5521b1/

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Podcastfolge #209: Geschäftsführer einer Kapitalgesellschaft unterschreibt den Franchisevertrag im Namen der Gesellschaft:

209 – Vertragsfehler: Wie geschütztes Knowhow an Dritte abfließen kann – auch zum Wettbewerber

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]]> 318 – So gewinnt DUDEN Institute 2026 neue Franchisepartner https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/318/ Wed, 08 Jul 2026 08:24:58 +0000 https://www.franchiseuniversum.de/?p=90690 Weil sie recht unzufrieden mit den Ergebnissen war, hat sich Laura Schmidt von DUDEN Instituten ihren bisherigen Rekrutierungsprozess zur Gewinnung neuer Franchisepartner noch einmal ganz genau angeschaut. Nach einigen Umstellungen führt sie heute viel bessere Gespräche, die ihr viel mehr Spaß machen und sie verzeichnet bessere Quoten. Davon erzählt sie mir bei strahlendem Sonnenschein während […]

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]]> Weil sie recht unzufrieden mit den Ergebnissen war, hat sich Laura Schmidt von DUDEN Instituten ihren bisherigen Rekrutierungsprozess zur Gewinnung neuer Franchisepartner noch einmal ganz genau angeschaut.

Nach einigen Umstellungen führt sie heute viel bessere Gespräche, die ihr viel mehr Spaß machen und sie verzeichnet bessere Quoten.

Davon erzählt sie mir bei strahlendem Sonnenschein während des Franchise Forums vom Deutschen Franchiseverband in Berlin.

Gegenüber anderen Franchisesystemen ist der Kontext von DUDEN Institute ein bisschen speziell:

DUDEN sucht keine klassischen Quereinsteiger, sondern Menschen mit inhaltlichem Bezug zur Lerntherapie. Zielgruppe sind: Pädagogen, Erzieher, Menschen mit Erfahrung in der Arbeit mit Kindern und Jugendlichen.

Die meisten Franchise-Kandidaten kommen aufgrund des Wunsches nach der thematischen Tätigkeit in Kontakt mit dem Franchisesystem. Selten ist der zentrale Antrieb der Wunsch nach Selbständigkeit. Diese ist eher die notwendige Folge bzw. Mittel zum Zweck.

Hauptmotivation: inhaltliche Arbeit mit Kindern, nicht Unternehmertum

Also muss Laura im Gespräch mit diesen Kandidaten mehr Vertrauen aufbauen und Überzeugungsarbeit leisten. Letztlich muss sie Sicherheit geben, dass die Selbständigkeit mit DUDEN überhaupt eine sinnvolle Alternative zum Angestelltenverhältnis sein kann.

Im Zentrum der Umstellung ihres Rekrutierungsprozesses hat Laura für DUDEN einen zentraler Mindset-Shift vollzogen:

Ihre Aufgabe ist nicht Informationen geben, sondern eine Beziehung aufbauen. 

Dabei hat sie ihre Haltung gegenüber der Interessenten und Interessentinnen verändert: Sie sind NOCH keine Unternehmer und müssen begleitet werden.

Über Zahlen spricht sie erst, wenn sein ein JA zum zukünftigen Arbeitsalltag erhalten hat. Erst wenn ihre Gespärchspartner festgestellt haben: “Ja, ich will so arbeiten und das passt zu meinem Leben”.

Erst dann werden die finanziellen Rahmenbedingungen geklärt.

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Laura Schmidt auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/laura-maria-schmidt/

DUDEN Institute im FranchisePORTAL: https://www.franchiseportal.de/franchise-unternehmen/duden-institute-fuer-lerntherapie-m-16650

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]]> 317 – Standhaft bleiben, wenn der Markt verrückt spielt https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/317/ Sun, 28 Jun 2026 14:10:28 +0000 https://www.franchiseuniversum.de/?p=90679 Das war ein super spannendes Podcastgespräch! Peter Knuth ist seit 2002 in der Solarbranche aktiv. Er gründete 2007 das Franchisesystem Enerix, gemeinsam mit seinem Geschäftspartner. Ohne industriellen Hintergrund, aus eigener Idee, mit Eigenkapital. Das System wurde von Grund auf selbst aufgebaut und selbst finanziert. „Jeden Schmerz, den ein Franchisepartner heute durchläuft, haben wir als Franchisegeber […]

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]]> Das war ein super spannendes Podcastgespräch!

Peter Knuth ist seit 2002 in der Solarbranche aktiv.

Er gründete 2007 das Franchisesystem Enerix, gemeinsam mit seinem Geschäftspartner. Ohne industriellen Hintergrund, aus eigener Idee, mit Eigenkapital. Das System wurde von Grund auf selbst aufgebaut und selbst finanziert.

„Jeden Schmerz, den ein Franchisepartner heute durchläuft, haben wir als Franchisegeber selbst schon erlebt. „

Peter beschreibt seine Aufgabe auch als emotionaler Anker im Franchise:

Als extrovertierte, positiv wirkende Führungspersönlichkeit die Partner durch Auf- und Ab-Phasen begleitet.

Denn…

…die Photovoltaikbranche stellt für ein Franchisesystem ein extrem volatiles Umfeld dar.

In diesem instabilen Raum hat Enerix bereits 20 Jahre Achterbahnfahrt erlebt! 🎢

Im Podcast teilt Peter Knuth seine wichtigsten Learnings als Franchisegeber im instabilen Umfeld. 

Enerix bewegt sich im Privatsegment: Photovoltaik, Stromspeicher, Wärmepumpe, Elektromobilität und bidirektionales Laden für Hausbesitzer. Einzelaufträge liegen zwischen 20.000 und 70.000 Euro.

Der Markt ist seit Einführung des EEG (vor 26 Jahren) ein Aufs und Abs konfrontiert, wie es nur manche Franchisegeber so erleben:

Politische Zyklen, investorenfinanzierte Wettbewerber mit Exit-Logik, Lieferkettenprobleme, schwankende Nachfrage. ..

Und mittendrin ein Franchise-Netzwerk, das standhaft bleiben muss.

Ich glaube,
die ganze Franchise-Wirtschaft
kann von diesen Erlebnissen
gaaanz viel lernen! 

Alle Learnings teilt Peter Knuth hier im Podcast!

Shownotes

Peter Knuth auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/peterknuth/

Enerix im FranchisePORTAL: https://www.franchiseportal.de/franchise-unternehmen/enerix-franchise-photovoltaik-waermepumpe-m-16278

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]]> 316 – Macht das Sinn? Wettbewerbsverbot in der Verschwiegenheitserklärung https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/316/ Sat, 20 Jun 2026 16:05:16 +0000 https://www.franchiseuniversum.de/?p=90670 Rechtsanwalt Andreas Frings diskutiert mit mir einen realen Fall aus der Praxis. Ein Franchise-Kandidat hat Interesse an einem Franchisesystem. Sie führten erste Gespräche. Es kam der Moment der notwendigen Unterzeichnung einer Verschwiegenheitserklärung für Einblicke in die wirklich relevanten Informationen. In diesem Moment sollte der Interessant eine Verschwiegenheitserklärung unterschreiben, die gleichzeitig Gespräche bzw. geschäftliche Aktivitäten mit […]

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]]> Rechtsanwalt Andreas Frings diskutiert mit mir einen realen Fall aus der Praxis.

Ein Franchise-Kandidat hat Interesse an einem Franchisesystem. Sie führten erste Gespräche. Es kam der Moment der notwendigen Unterzeichnung einer Verschwiegenheitserklärung für Einblicke in die wirklich relevanten Informationen.

In diesem Moment sollte der Interessant eine Verschwiegenheitserklärung unterschreiben, die gleichzeitig Gespräche bzw. geschäftliche Aktivitäten mit Wettbewerbern dieses Franchisesystems verbietet.

Eine Art Wettbewerbsverbot, lange VOR dem Franchisevertrag.

Macht das Sinn und ist das erlaubt?

Schließlich unterschreibt der Kandidat eine Verschwiegenheitserklärung, um jende Informationen zu erhalten, die ihm bei der Entscheidung bzgl. einer Franchisepartnerschaft mit diesem Franchisesystem helfen sollen.

Käme er zu dem Schluss, dass dieses Franchisesystem nicht ganz passend sei – aber eine Selbständigkeit in dieser Branche weiterhin interessant wäre – dann wird der Kandidat natürlich mit anderen Franchise-Anbietern sprechen wollen.

Irritierend genug, dass ich Rechtsanwalt Andreas Frings darauf angesprochen habe.

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Andreas Frings auf LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/andreas-frings-a4b5521b1

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]]> 315 – Datenschutz-Albtraum Franchise? So organisiert ihr hochsensible Kundendaten richtig https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/315/ Sun, 14 Jun 2026 21:28:46 +0000 https://www.franchiseuniversum.de/?p=90657 Alle Branchen können von einer speziellen Datenschutz-Kombination im Franchise lernen! Im Franchise besteht ein hohes Interesse daran, eine möglichst hohe Datentransparenz zwischen den Franchisenehmern und der Franchisezentrale zu erreichen. Einfach gesagt: Je besser die Zentrale über die Kunden ihrer Franchisenehmer Bescheid weiß, desto bessere Lösungen kann sie für ihre Franchisenehmer entwickeln. Auch wird die Beratung […]

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]]> Alle Branchen können von einer speziellen Datenschutz-Kombination im Franchise lernen!

Im Franchise besteht ein hohes Interesse daran, eine möglichst hohe Datentransparenz zwischen den Franchisenehmern und der Franchisezentrale zu erreichen.

Einfach gesagt: Je besser die Zentrale über die Kunden ihrer Franchisenehmer Bescheid weiß, desto bessere Lösungen kann sie für ihre Franchisenehmer entwickeln. Auch wird die Beratung und Betreuung der eigenen Franchisepartner fundierter, wenn man ihr Geschäft bis in die Tiefe kennt.

Das Franchise-Netzwerk datenschutzrechtlich sauber aufzustellen, das bekommt man organisiert. Unsere Datenschutzbeauftrage und Franchise-Kennerin Nina Rümmele hat darüber bereits hier im Podcast gesprochen (s.u.)

Doch was, wenn man dieses Bestreben im Franchise z.B. mit der Gesundheits- und Pflegebranche kombiniert?

Denn hier geht es um besonders sensible und schützenswerte Gesundheits-Daten von Menschen, Kunden und Patienten!

Solche Daten sind datenschutzrechtlich streng reglementiert.

Wie lässt sich das im Franchise organisieren, wo doch die Zentrale ein zwingendes Interesse an vielen solcher hochsensinblen Daten hat, um ein erfolgreiches Franchise-Geschäftsmodell zu entwickeln?

Die Kombination aus Franchise und Gesundheit kann zu Recht als die „Königsdisziplin des Datenschutzes“ bezeichnet werden.

Hat man (auch in anderen Branchen) hier die korrekte Vorgehensweise verstanden, dann wird man in seinem Franchisesystem nicht mehr so leicht Fehler machen. Die Datenschutzexperten Nina Rümmele hilft uns dabei auf die Sprünge.

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Shownotes

Nina Rümmele, Perfekter Datenschutz: https://perfekter-datenschutz.de/

Nina Rümmele auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nkr2018/

Podcastfolge über Datenschutz im Franchise (außerhalb der Königsdisziplin):

231 – Wie ihr Datenschutz speziell im Franchise sauber gestaltet

Tipp

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]]> 314 – So rekrutiert Domino’s Pizza 80% seiner Partner https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/314/ Fri, 29 May 2026 09:25:27 +0000 https://www.franchiseuniversum.de/?p=90649 Wie cool ist es, wenn ein Franchisenehmer in der Team-Umkleide Fotos an der Wand hängen hat, von ehemaligen Mitarbeitern des Betriebs, die später selbst Franchisenehmer wurden. Würden eure Franchisenehmer ihre besten Mitarbeiter freiwillig abgeben und dann auch noch stolz deren Bilder an die Wand hängen? Tom Badura von Domino’s Pizza war beim Founder-Summit mit dabei […]

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]]> Wie cool ist es, wenn ein Franchisenehmer in der Team-Umkleide Fotos an der Wand hängen hat, von ehemaligen Mitarbeitern des Betriebs, die später selbst Franchisenehmer wurden. Würden eure Franchisenehmer ihre besten Mitarbeiter freiwillig abgeben und dann auch noch stolz deren Bilder an die Wand hängen?

Tom Badura von Domino’s Pizza war beim Founder-Summit mit dabei und erzählte mir in einer ruhigen Minute davon. Daraufhin habe ich ihn mir am nächsten Tag geschnappt und wir haben draussen vor den Eingangstüren des Founder Summits mit Mikros in der Hand darüber gesprochen.

Ein spannender Weg, über den zuletzt rund 50 von 60 neuen Partnern gewonnen wurden. Das sind 80%!

Shownotes

Domino’s Pizza im FranchisePORTAL: https://www.franchiseportal.de/franchise-unternehmen/domino-s-pizza-m-16695

Tino Becker auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tom-badura-004483178/

🎤 Aufgenommen beim Founder Summit in Wiesbaden: https://thefoundersummit.de/

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]]> 313 – So pushed ISOTEC seine besten Franchisepartner https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/313/ Fri, 22 May 2026 10:00:28 +0000 https://www.franchiseuniversum.de/?p=90633 Vertragsverlängerung im Franchise: Bei ISOTEC entscheidet das der „Boxenstop“. Horst und Tino Becker erklären diese Methodik am Rande des Franchise-Forums in Berlin. Bei ISOTEC wird kein Partner mehr gekündigt. Verträge laufen einfach aus. Wer 18 Monate vor Ende die vereinbarten Kriterien nicht erfüllt, ist raus. Es ist nach 30+ Jahren Franchise-Erfahrung der Weg, den Horst […]

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]]> Vertragsverlängerung im Franchise: Bei ISOTEC entscheidet das der „Boxenstop“. Horst und Tino Becker erklären diese Methodik am Rande des Franchise-Forums in Berlin.

Bei ISOTEC wird kein Partner mehr gekündigt. Verträge laufen einfach aus. Wer 18 Monate vor Ende die vereinbarten Kriterien nicht erfüllt, ist raus.

Es ist nach 30+ Jahren Franchise-Erfahrung der Weg, den Horst und Tino Becker für ISOTEC gefunden haben. Alle drei Jahre kommt der „Boxenstop“ mit einem strukturierten Prozess und der Frage: „Hälst du dich noch an unser System?“

Shownotes

ISOTEC im FranchisePORTAL: https://www.franchiseportal.de/franchise-unternehmen/isotec-m-16502

Tino Becker auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tino-becker-8a8238135/

🎤 Aufgenommen beim Franchise-Forum des Deutschen Franchiseverbands: https://www.franchiseverband-forum.com/

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]]> 312 – Rekrutierungsprozess: Wann sollte der Interessent mit Franchisenehmern sprechen? https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/312/ Mon, 18 May 2026 08:39:56 +0000 https://www.franchiseuniversum.de/?p=90621 Ein Gespräch mit Franchise-Anwalt Andreas Frings. Ein Franchise-Interessent hatte zuerst Kontakt zu Franchisenehmern eines Franchisesystems aufgenommen. Erst danach ging er in Kontakt mit dem Franchisegeber. Das fand der Franchisegeber nicht besonders cool und meldete dies dem Franchise-Interessenten sehr kritisch zurück. Dieser meldete sich anschließend bei uns zum Coaching-Gespräch und äußerte seine Verwunderung über die Reaktion […]

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]]> Ein Gespräch mit Franchise-Anwalt Andreas Frings.

Ein Franchise-Interessent hatte zuerst Kontakt zu Franchisenehmern eines Franchisesystems aufgenommen. Erst danach ging er in Kontakt mit dem Franchisegeber.

Das fand der Franchisegeber nicht besonders cool und meldete dies dem Franchise-Interessenten sehr kritisch zurück.

Dieser meldete sich anschließend bei uns zum Coaching-Gespräch und äußerte seine Verwunderung über die Reaktion des Franchisegebers.

Ich habe diese Erfahrung zum Anlass genommen, eine solche Situation im Podcast-Gespräch mit Franchise-Anwalt Andreas Frings zu beschreiben und gemeinsam mit ihm zu diskutieren.

Wann sollte ein Franchise-Interessent mit Franchisenehmern sprechen und wie darf die Franchisezentrale damit umgehen?

 

Shownotes

📱 Andreas Frings auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-frings-a4b5521b1/

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]]> 311 – UPDATE Franchise-Messe: Ich war vor Ort in Köln! https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/311/ Tue, 12 May 2026 15:36:23 +0000 https://www.franchiseuniversum.de/?p=90610 Franchise NEXT so wird’s: Einblick in Halle und Konzept Ich fahre nach Köln. Nicht nach Frankfurt. Diesen Freitag hat uns Cox Orange zur Ortsbesichtigung nach Köln-Deutz eingeladen. Luana und Christian Köttler haben uns die Location der neuen Franchise-Messe „Franchise-NEXT“ präsentiert: Die Confex-Hall Franchisegeber, zukünftige Aussteller und wir als Medienpartner waren dabei. (Schaut euch nach Möglichkeit […]

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]]> Franchise NEXT so wird’s: Einblick in Halle und Konzept

Ich fahre nach Köln.
Nicht nach Frankfurt.

Diesen Freitag hat uns Cox Orange zur Ortsbesichtigung nach Köln-Deutz eingeladen. Luana und Christian Köttler haben uns die Location der neuen Franchise-Messe „Franchise-NEXT“ präsentiert: Die Confex-Hall

Franchisegeber, zukünftige Aussteller und wir als Medienpartner waren dabei.

(Schaut euch nach Möglichkeit das Video an, dann bekommt ihr gleich einen bildhaften Eindruck von der Location)

Nun kann ich mit Überzeugung sagen: Nach 7 Jahren Franchise-Expo in Frankfurt begeistert mich die Location der neuen Franchise NEXT total.

Lichtdurchfluteter Eingangsbereich. Erst zwei Jahre alt. 4.800 Quadratmeter Fläche, erweiterbar auf bis zu 10.000 in der Halle nebenan. Der Hauptbahnhof und der Bahnhof Köln-Messe-Deutz liegen in Fußweite. Der Dom blickt durch das Fenster mit rein. Über 2.000 Hotelbetten im Umkreis.

Die Messe läuft zwei Tage statt drei. Donnerstag und Freitag (15. & 16. Oktober), jeweils von 10 bis 18 Uhr. Das Bühnenprogramm wird anders sein, als wir es von der früheren Messe gewohnt waren.

Ich nehme euch mit auf die Tour durch die Halle.

Vielleicht sehen wir uns dann im Oktober.

Shownotes

Warum überhaupt zwei Franchise-Messen in Köln und Frankfurt angekündigt wurden, das habe ich in dieser Podcast-Folge erklärt:

306 – Franchisesysteme verunsichert: Plötzlich 2 Franchisemessen im Herbst? https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/306/

Bei Interesse als Aussteller: https://www.franchise-next.com/de/koeln/aussteller-werden

Tipp:

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