An den Zeitpunkt, an dem ein Unternehmen noch gar kein Franchisesystem ist:
Wie baut man ein Franchisesystem auf?

Ein Franchisesystem aufzubauen ist die unternehmerische Königsdisziplin.

Angenommen, euer ganz normales Unternehmen läuft richtig gut.

Dann fragen Kunden: Warum gibt es das nicht auch bei mir am Bodensee?
Plötzlich steht die Idee im Raum: Ich könnte ein Franchisesystem aufbauen.

Jana Jabs von Die Franchisemacher kennt diesen Moment. So fängt es bei den meisten ihrer Kunden an.
Sie führen schon ein oder zwei gut laufende Standorte und denken über Franchise nach.

Schnell merken sie: Ein neues Franchisesystem aufzubauen ist eine eigene Disziplin.

Es gibt einige Dinge, die man schon vorher verstanden haben sollte.

Was viele am Anfang nicht sehen, erzählt Jana beim Founders Summit 2026 in der Franchise-Arena.

Ein Kunde von ihr brauchte zehn Jahre. Zehn Jahre, bevor er mit seinem bestehenden Unternehmen in die Rolle des Franchisegebers gehen konnte.

Wann ist ein Betrieb reif dafür?

Das verrät Jana im Gespräch.

Die Frage vom Bodensee ist ein guter Anlass, das für den eigenen Betrieb zu prüfen.

Shownotes

Die Franchisemacher: https://www.franchisemacher.de
Jana Jabs auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/janajabs/
Frühere Folge zum Thema Innovation: https://www.youtube.com/watch?v=FENHG_Ybxec
Studienkreis mit Steffen Sulek und Karl Heusch zu Nachfolge und Standortübernahme: https://youtu.be/Xb-rpKZTSQo
Podcast mit Walter Hübscher von Zaunteam: https://youtu.be/VH7NeGejmkE

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Der Beitrag 331 – Bevor ihr Franchisegeber werdet: Das erwartet euch erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Wir sprechen über das Partnermanagement im Mittelfeld: Rund 60 Prozent eurer Partner laufen solide. Aber unter ihren Möglichkeiten.

Oben die Top 20. Unten die Bottom 20. Dazwischen der große Rest.

Jan Keiter von Do It Better Consulting kennt Systemzentralen von innen. Er war selbst im Partnermanagement angestellt und berät heute sowohl Franchisegeber als auch Franchisenehmer.

Was braucht ein Partnermanager außer BWL? Und was hält Partner davon ab, weiter zu wachsen? Seine Antworten hört ihr in dieser 329. Folge des FranchiseUNIVERSUM Podcasts.

Shownotes

• LinkedIn von Jan Keiter: https://de.linkedin.com/in/jan-keiter
• Video mit Florian (Homecare die Alltagshelfer): https://youtu.be/m4QBkykrJyk
• Video mit Jan aus Görlitz (Homecare die Alltagshelfer): https://youtu.be/itrx2j_K1R0
• Video mit Kurt (Eli die Fee): https://youtu.be/2Mpc-z8lDvM

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Der Beitrag 329 – So macht ihr Partner im Mittelfeld zu Top-Performern erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

In dieser Episode schauen wir darauf, auf welche Weise wir diese bekommen. Und welche Möglichkeiten der aktiven Ansprache von Franchisekandidaten für Franchisegeber dadurch entstehen. Dies machen wir, indem wir auf meinen Vortrag beim Bonner Tag des Franchiserechts blicken. Ich gab dort einen Ausblick auf das FranchisePORTAL 2027.

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• Franchise NEXT in Köln am 15. und 16. Oktober: https://www.franchise-next.com/de/koeln Rabattcode: 2222

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Der Beitrag 328 – Warten auf Franchise-Leads war gestern: Was jetzt kommt (FranchisePORTAL 2027) erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Als Freunde gründen: Bei Homecare, Die Alltagshelfer, sind 16 % der Partner als Kumpels gestartet. Auf dem Weg zum erfolgreichen zweiten Standort zeigt sich dabei ein klares Muster.

Jeder Standort, der von „Kumpels“ gegründet wurde, hat zügig einen zweiten Standort eröffnet.

Jeder, außer jene Partner, die erst seit weniger als einem Jahr dabei sind.

Ich war vor einigen Wochen bei Philipp Huber und Andreas Düvel in der Systemzentrale und habe ihnen einen Einblick in unser FranchisePORTAL 2027 gegeben.

Dabei kam im Gespräch diese Besonderheit zur Sprache. Das wollte ich genauer wissen und deshalb haben die beiden mich vor Kurzem in Köln im Podcaststudio besucht.

Andreas hat die Auswertung mitgebracht.

Den Grund vermutet er in komplementären Fähigkeiten. Bsp: Einer kümmert sich um den Vertrieb. Der andere um das Backoffice.

Lohnt sich Kumpels-Gründer im Franchise besonders? Und was ist zu regeln, falls das Duo zerbricht?

Alle weiteren Erkenntnisse teilen Philipp und Andreas in der Episode.

Danke an euch beide für den Besuch in Köln!

Shownotes

• Philipp Huber auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/philipp-huber-homecare/
• Andreas Düvel auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-d%C3%BCvel-2862b9214/
• Homecare, Die Alltagshelfer im FranchisePORTAL: https://www.franchiseportal.de/franchise-unternehmen/homecare-die-alltagshelfer-m-19806
• Franchisenehmer-Portrait Zaunteam mit Steffen und Felix: https://youtu.be/CVo4VWB5sXc
• Franchisenehmer-Portrait mit Jan aus Görlitz: https://youtu.be/itrx2j_K1R0
• Franchisenehmer-Portrait mit Florian aus Düsseldorf Meerbusch: https://youtu.be/m4QBkykrJyk
• Franchisenehmer-Portrait e-motion mit Jens: https://youtu.be/uqwu_FuXLEo

Kapitelübersicht

00:00 Die Kumpel-Statistik bei Homecare
03:29 So entsteht ein Kumpel-Duo
08:38 Wann ein Duo zum Riesenvorteil wird
14:22 Wann Partner expandieren dürfen
17:40 Was tun, wenn Partner sich trennen?

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Der Beitrag 327 – Kumpels vs. Solo-Gründer: Wer ist erfolgreicher? erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Das sagt Peter Knuth, Mitgründer von Enerix.

Er hat eigenes privates Geld ins Unternehmen gesteckt. Und er weiß, wie hart es ist, zwölf Monate lang Gehälter zu zahlen, bevor die ersten Photovoltaik-Anlagen verkauft sind.

Das erzählt er seinen Interessenten unverblümt. „Es baut Vertrauen auf“, sagt er.

Es ist schon ein paar Monate her, dass Peter mich bei uns in Hennef besuchte. Erst haben wir ihm das künftige FranchisePORTAL 2027 gezeigt. Danach haben wir direkt den Podcast aufgenommen.

Peter beschreibt darin seinen kompletten Weg zur Franchisenehmergewinnung. Vom ersten Klick bis zur Unterschrift.

In 8 Schritten:

1. Bewerbung über die Enerix-Seite
2. Prüfung von Gebiet und Unterlagen
3. Erstes Telefonat
4. Vertraulichkeitsvereinbarung
5. Einsicht in Vertrag und Kontakte zu bestehenden Partnern
6. Zweites Telefonat
7. Vor-Ort-Termin in Regensburg
8. Die gemeinsame Entscheidung

Danke an Peter für die offenen Einblicke.

Shownotes

• Peter Knuth auf LinkedIn: https://www.de.linkedin.com/in/peterknuth
• Enerix im FranchisePORTAL: https://www.franchiseportal.de/franchise-unternehmen/enerix-franchise-photovoltaik-waermepumpe-m-16278
• Wer als Franchisemarke sichtbar werden will, wo Franchise-Interessenten aktiv suchen, findet im FranchiseUNIVERSUM die Eintrittspforte zur Präsentation im FranchisePORTAL. Alle Informationen zur Mitgliedschaft unter https://www.franchiseuniversum.de

317 – Standhaft bleiben, wenn der Markt verrückt spielt

295 – Partnergewinnung: Warum Die Steinpfleger ohne Anruf trotzdem stark abschließen

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Der Beitrag 326 – 8 Schritte: So gewinnt Enerix neue Partner! („Unser Rekrutierungsprozess“) erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

„Regel Nummer eins, Schuldigen finden.“

Ok, Scherz! Ein humorvoller Ausruf von Rechtsanwalt Andreas Frings. Die Schuldfrage ist nämlich gar nicht die zentrale, wenn ein Franchise-Vertrag scheitert und vor Gericht landet. Zentral ist, wer die Vertragsverletzung des anderen beweisen kann.

Wir sprechen anlässlich des Bonner Tag des Franchiserechts am kommenden Donnerstag in diesem 3. Teil unserer Serie weiterhin über den selben echten Streitfall, den wir aus unterschiedlichen Perspektiven beleuchten.

Heute: Die außerordentliche Kündigung im Franchise.

Denn der Franchisenehmer in unserem Streitfall möchte nach einem halben Jahr aussteigen. Die Kündigung begründet er mit Hilfe von KI, mehrere Seiten lang. Große Organisationen als Kunden waren ihm versprochen. Bekommen hat er kaum welche. Marketinggebühr zahlte er trotzdem.

Klingt erstmal stichhaltig.

Reicht das für eine wirksame außerordentliche Kündigung? Kommt auf den Vertrag an.

Der Fall ist dabei nur der Aufhänger. Danach steigen wir umfassend ins Thema ein:

• Wann dürft ihr als Geber kündigen, wenn ein Partner nicht mehr zumutbar ist?
• Und wann kann eine Kündigung des Nehmers scheitern?

Eine Kostprobe direkt vorweg: Ohne vorherige Abmahnung geht da nix.

Danke, Andreas, für die ausführlichen Einblicke.

Aufgenommen haben wir das Gespräch in der Kanzlei Busse & Miessen in Bonn, wo wir uns am Vorabend zum Bonner Tag des Franchiserechts während eines zünftigen bayerischen Abends auf einen weitgehend franchisefreien Impuls von Podcaster Maik Pfingsten zum Thema KI bei der Geschäftsmodell(weiter)entwicklung freuen dürfen.

Shownotes

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LinkedIn Andreas Frings: https://de.linkedin.com/in/andreas-frings-a4b5521b1

Teil 1 der Serie: https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/322

Teil 2 der Serie: https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/324

Die Franchisenehmer-Pflicht genug Umsatz zu machen („Der faule Handelsvertreter“): https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/235

Bonner Tag des Franchiserechts (24.9.), Anmeldung: https://www.franchisetage.de

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Der Beitrag 325 – So klappt die außerordentliche Kündigung (bei Franchisenehmer oder -geber) erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Ich bin wieder bei Andreas Frings in Bonn. Teil 2 unserer kleinen Serie rund um einen echten Streitfall, anlässlich des kommenden Bonner Tag des Franchiserechts am 24.9. (Anmeldung noch möglich).

Ein Satz, der möglicherweise in einigen Franchiseverträgen steht:

„Handbuch siehe Anlage“

Das klingt eigentlich nach Service. Leider verbirgt sich dahinter allerdings ein fieser Stolperstein für die Systemzentrale.

Andreas sagt im Podcast einmal ganz deutlich:

„Rennt weg, wenn das Handbuch in der Anlage zum Vertrag steht.“

Wir gehen der Frage nach, warum Vertrag und Handbuch überhaupt getrennt sein müssen. Und was es über ein System aussagt, wenn genau diese Trennung fehlt.

Danke, Andreas, für den unmissverständlichen Weckruf.

Shownotes

Erste Episode zum Fall: https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/322

LinkedIn Andreas Frings: https://de.linkedin.com/in/andreas-frings-a4b5521b1

Bonner Tag des Franchise-Rechts (24.09.), Anmeldung: https://www.franchisetage.de

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Der Beitrag 324 – So trennt ihr Franchisevertrag und Franchisehandbuch richtig erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Das sagte ein Mitarbeiter zu Roland Küppers. Er war zuständig fürs Online-Marketing bei Mrs. Sporty. Nach ein paar Monaten kam er zu Roland. Franchise-Partner schrieben ihn plötzlich an. Sie wollten wissen, warum ihr Standort in Google nicht auf Platz eins stand.

„Das ist doch ganz normal“, sagte Roland. „Wir sind eine Franchise-Zentrale. Da haben alle Kontakt zu unseren Partnern.“ Der Mitarbeiter winkte ab: „Da habe ich keinen Bock drauf. Ich bin Onlinemarketing-Profi.“

Diese Beobachtung brachte Roland zu seiner These:

Jeder in der Zentrale hat Kontakt zum Partner. Nicht nur der Partnermanager. Das muss ein gutes Partnermanagement berücksichtigen!

Wie viele eurer Mitarbeiter stehen wiederkehrend mit euren Partnern in Kontakt, ohne sich abzustimmen?

Aufgenommen haben wir das Gespräch in Köln, im Podcaststudio meines Producers Marc. Roland ist dafür extra aus seiner Heimat Madrid angereist. Die Reise hat er gleich für Familie und Freunde genutzt.

Danke für die weite Anreise und das offene Gespräch, Roland!

Rolands Praxiserfahrung fließt im Oktober in das „Boost Your Franchise“-Seminar zum professionellen Partnermanagement von DFI und SYNCON Consulting ein, ergänzt um einen Praxiseinblick von Fressnapf!

Shownotes

• LinkedIn Roland Küppers: https://de.linkedin.com/in/rolandkueppers
• Seminar „Erfolgreiches Partnermanagement im Franchising“ (DFI & SYNCON): https://www.franchise-institut.de/seminar/boost-your-franchise.html
• Mrs.Sporty: Wie die Systemzentrale für den Partner arbeitet: https://youtu.be/9VA7I5iUuTg
• Marcus Severin zum Thema CRM: https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/254/
• Waltraud Martius zum Thema Beirat: https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/267/

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Der Beitrag 323 – So gelingt Partnermanagement im Franchise erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Ein guter Anlass für den Start einer kleinen Serie. Rund um einen echten Fall:

Ein Franchise-Nehmer schreibt mir eine lange Mail. Weil das Franchisesystem auf dem FranchisePORTAL gelistet ist, als Warnung.

Er ist dort Franchisenehmer geworden und nach einem halben Jahr wollte er schon wieder raus. Frustriert.

600 Kilometer ist er damals zur Systemzentrale gefahren, um den Vertrag dort zum ersten Mal einzusehen und sofort zu unterschreiben. Dann direkt zur Schulung. Abends zurück nach Hause.

Dann hieß es: Nun leg los, Franchisenehmer!

Offenbar keine vorvertragliche Aufklärung. Grund genug, Andreas dazu zu holen und über den Fall zu diskutieren.

Unseriöser Franchisegeber, naiver zukünftiger Unternehmer oder beides?
Das können wir nicht bewerten. Aber wir können erkennen, was definitiv schief gelaufen ist.

Wir nehmen den Fall Stück für Stück auseinander. Markenbildung, Aufklärungspflicht, Schulungsumfang. Im September folgen weitere Folgen dazu.

Danke an Andreas für die Einordnung. Glasklar wie immer.

📌 Bonner Tag des Franchise-Rechts, 24.09. in Bonn. Anmeldung unter https://www.franchisetage.de.

Viele Grüße und eine tolle Woche wünscht
Steffen

Shownotes

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Der Beitrag 322 – Franchisegeber in der Beweispflicht: Analyse eines Franchise-Streits erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Denn jede zweite Suche läuft heute schon über KI, erzählte mir Carsten Schmidt von WinLocal.

Er hielt dazu einen Vortrag auf dem Franchise-Forum, den ich richtig spannend fand. Danach habe ich ihn mir gleich ans Podcast-Mikro geholt.

Für die KI-Sichtbarkeit gilt:

„Das Franchise-System ist am Ende nur so stark wie der schwächste Standort.“

Franchise-Systeme haben trotzdem einen Vorteil, den kein Einzelkämpfer hat.

Eine Zahl aus dem Gespräch nehme ich mit: 30 Standorte, ein Artikel pro Woche, macht 1.260 Antwortquellen in zwölf Monaten. Ganz ohne eine neue Stelle dafür einzustellen.

Wie ihr das bei euch zentral für alle Franchise-Standorte organisiert, erklärt Carsten im Podcast.

Danke dir, Carsten, für den spontanen Impuls direkt nach deinem Vortrag!

Und noch ein Termin für den Kalender:

📅 Am 24.9. ist der Bonner Tag des Franchiserechts in Bonn. Seit über 20 Jahren die feste, kostenlose Fortbildungsadresse für Franchisegeber. Ich bin mittlerweile Teil des Veranstalterteams. Alle Infos unter franchisetage.de.

Shownotes

LinkedIn von Carsten Schmidt: https://de.linkedin.com/in/carsten-schmidt-winlocal

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Der Beitrag 321 – So organisiert ihr KI-Sichtbarkeit für alle Franchisenehmer erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.