Letzte Woche fand der Bonner Tag des Franchiserechts statt. Gemeinsam mit Rechtsanwalt Andreas Frings schaue ich auf die Weiterbildung für Franchisegeber und Franchisemanager zurück.

Im ersten Teil der zweiteiligen Serie diskutieren wir:

• die Keynote von Horst Becker und seinem Sohn Becker über ihre Erfahrungen bei Aufbau und Weiterführung des Franchisesystems Isotec. 1200 Mitarbeiter sind im Netzwerk tätig und der Systemumsatz bewegt sich auf die 300 Mio Euro zu.
• Wege der Internationalisierung aus rechtlicher Sicht. Ein Vortrag von Rechtsanwalt Dr. Patrick Giesler.
• ob der Franchisevertrag in der Dimension „Wachstum“ denkt. Ein Vortrag von Franchise-Berater Felix Peckert.

In der kommenden Woche schauen wir in Episode #289 auf den zweiten Teil des Bonner Tags.

Shownotes

Hier klicken um zu Teil 2 unserer Zusammenfassung zu kommen.

Die Folien sind zum Download unter https://franchisetage.de/veranstaltung/ zu finden.

Jetzt in den Kalender schreiben: Am 24.09.2026 findet der nächste Bonner Tag des Franchiserechts statt. Angekündigt haben sich bereits Niclas Bönström, Gründer von Mrs.Sporty sowie Hendrik Martschinke, der frisch gewählte Präsident des Deutschen Franchiseverbands.

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Der Beitrag 288 – [Teil 1/2] Was haben wir am Bonner Tag des Franchiserechts gelernt, Andreas Frings? erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Das war einer der ersten Sätze, die Matthias Lehner ins Mikro sprach.

Wir saßen in der Sonne beim Franchise-Forum in Berlin, ich drückte gerade auf Aufnahme – und da war sie: 

Die Essenz vieler Herausforderungen im deutschen Franchise.

In Ländern wie Spanien, Schweden oder Italien wachsen Franchise-Systeme, die sich auf das Wesentliche konzentrieren – mit klaren Leistungen aus der Zentrale und einem starken Fokus auf Partnererfolg.

Dagegen empfindet es Matthias so, als dass viele Systeme hierzulande mit einer beeindruckenden Fülle an Tools, Prozessen und Angeboten arbeiten. Darin liegt das Problem: 

Komplexität bremst Wachstum.

Ich habe mit Matthias Lehner, Franchisegeber bei Bodystreet und Präsident der European Franchise Federation, über genau diesen Punkt gesprochen:

• Was Franchise-Systeme im europäischen Ausland besser machen
• Warum einfache Systeme schneller skalieren
• Wie ihr als Mitglied im Deutschen Franchiseverband direkt Zugang zur European Franchise Federation bekommt

Warum ich das teile?

Weil genau hier ein Hebel liegt:

👉 Wer Komplexität reduziert, schafft Klarheit.
👉 Und wer Klarheit schafft, gewinnt – Partner, Wachstum und internationale Perspektiven.

Shownotes:

Matthias Lehner https://de.linkedin.com/in/matthias-h-lehner-036524195 

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Der Beitrag 277 – Wie tickt Franchise in Europa, Matthias Lehner? erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

1. Einleitung: Dein Schlüssel zum Franchise-Erfolg

Franchising eröffnet Unternehmern eine Welt voller Möglichkeiten. Aber wie kannst du sicherstellen, dass dein Franchise-System in der sich ständig wandelnden Geschäftswelt erfolgreich bleibt? 

In diesem Leitfaden erfährst du, wie du dein Franchise-Netzwerk zukunftssicher machst.

1.1. Bedeutung des Franchising für Unternehmer
Franchising bietet dir als Franchisegeber eine außergewöhnliche Chance, dein Geschäftsmodell zu skalieren und zu erweitern. Es erlaubt dir, die Vorteile deiner etablierten Marke mit der unternehmerischen Dynamik deiner Franchisenehmer zu kombinieren, was eine ideale Grundlage für nachhaltiges Wachstum und effektive Marktdurchdringung bildet.

1.2. Bedeutung der strategischen Planung und Anpassungsfähigkeit
In einer schnelllebigen Geschäftswelt ist die Fähigkeit zur strategischen Planung und Anpassung von entscheidender Bedeutung. Daher musst du als Franchisegeber dein System ständig weiterentwickeln, um schnell und effektiv auf Markttrends sowie Kundenbedürfnisse reagieren zu können.

1.3. Überblick über franchise-spezifische Erfolgsfaktoren
Als Säulen des Erfolgs im Franchising gelten ein tragfähiges Geschäftsmodell, eine starke Markenführung, effiziente Standardisierung und eine kultur- und wertebasierte Führung. Diese Faktoren sind entscheidend, um das Franchise-System sowohl für Franchise-Nehmer als auch Endkunden attraktiv zu gestalten.

1.4. Aktuelle Trends im Franchising
Franchise-Systeme sind – unabhängig von ihrer spezifischen Ausrichtung – einem ständigen Wandel unterworfen. Zu nennen sind derzeit besonders folgende Trends und Herausforderungen:

• Digitale Transformation: In der heutigen digitalen Ära ist die Integration von Online-Marketing, E-Commerce und Social Media unverzichtbar. Wie nutzt du diese Werkzeuge, um deine Marke zu stärken und mit deinen Kunden zu interagieren?
• Nachhaltigkeit: Die Nachfrage nach umweltfreundlichen Praktiken steigt. Wie kannst du nachhaltige Ansätze implementieren, um sowohl ökologischen als auch ökonomischen Anforderungen gerecht zu werden?
• Anpassung an die COVID-19-Pandemie: Die Pandemie hat das Verbraucherverhalten und die Betriebsabläufe deutlich verändert. Mit welchen Strategien kannst du dich diesen Veränderungen anpassen und resiliente Geschäftsmodelle schaffen?

1.5. Zielsetzung des Artikels: Tiefgreifende Einblicke für Franchisegeber
Unser Hauptziel in diesem Artikel ist es, dir tiefgreifende Einblicke in die wesentlichen Erfolgsfaktoren des Franchising zu bieten. Dabei möchten wir nicht nur theoretische Konzepte präsentieren, sondern auch praktische Strategien aufzeigen, die du als Franchisegeber unmittelbar umsetzen kannst. Wir werden konkrete Fragen aufwerfen, wie du diese Faktoren effektiv managen und dein Franchise-System nachhaltig erfolgreich gestalten kannst.

2. Wirtschaftliche Basis eines Franchise-Systems

2.1. Bedeutung eines wirtschaftlich tragfähigen Geschäftsmodells
Ein solides Geschäftsmodell ist das Fundament jedes erfolgreichen Franchise-Systems. Es muss nachhaltig profitabel sein und den Franchise-Nehmern die Möglichkeit bieten, die angestrebten Gewinne zu erzielen. Wie analysierst du die wesentlichen Aspekte des Geschäftsmodells, wie Marktbedingungen, Finanzen, Betriebsabläufe und Kundenbeziehungen, um eine klare Umsatz- und Kostenstruktur zu schaffen und potenzielle Risiken zu identifizieren?

2.2. Rolle eigener Filialen des Franchisegebers als Pilot- und Vorzeigebetriebe
Eigene Filialen des Franchisegebers bieten eine einzigartige Gelegenheit, neue Konzepte und Innovationen zu testen. Wie setzt du diese Pilotbetriebe ein, um neue Produkte, Dienstleistungen oder Betriebsprozesse unter realen Marktbedingungen zu erproben? Und wie nutzt du die Erfahrungen und Erkenntnisse aus diesen Betrieben, um bewährte Praktiken im gesamten Franchise-Netzwerk zu implementieren und als Erfolgsbeispiele zu präsentieren?

2.3. Finanzielle Planung und Wachstumsstrategien
Eine fundierte finanzielle Planung ist entscheidend für die Skalierbarkeit des Franchise-Systems. Welche Wachstumsstrategien verfolgst du, um die Finanzierung der Expansion abzusichern und die Kapitalbedürfnisse deiner Franchise-Nehmer zu berücksichtigen? Deine Strategien können beispielsweise die Entwicklung flexibler Finanzierungsmodelle für Franchise-Nehmer, die Erschließung neuer Finanzierungsquellen oder die sorgfältige Budgetierung der Expansionsschritte beinhalten.

2.4. Kostenmanagement und Effizienzsteigerung
Effizientes Kostenmanagement ist wesentlich für die Rentabilität deines Franchise-Systems. Wie identifizierst du Einsparpotenziale und optimierst die Kostenstruktur? Dies kann beispielsweise die Analyse und Anpassung von Betriebs- und Marketingkosten umfassen. Zudem ist es wichtig, Prozesse zu rationalisieren und Ressourcen effizient einzusetzen. Überlegungen zur Automatisierung bestimmter Abläufe oder zur Verbesserung der Lieferketten können ebenfalls dazu beitragen, Kosten zu reduzieren und die Gesamteffizienz zu steigern.

2.5. Die Rolle des Franchisenehmers: Lokale Marktforschung und Frühwarnsystem
Die Franchisenehmer spielen eine entscheidende Rolle im Franchise-System, nicht nur als Betreiber, sondern auch als wertvolle Informationsquelle. Wie nutzt du ihre lokalen Erkenntnisse für Marktforschung und als Frühwarnsystem für Marktveränderungen? Die Integration ihrer Rückmeldungen kann wesentlich zur Anpassungsfähigkeit und zum Erfolg des gesamten Netzwerks beitragen.

2.6. Synergien aus zentraler Schlagkraft und dezentraler Flexibilität
Die Kombination aus zentraler Steuerung und dezentraler Flexibilität ist eine Schlüsselkomponente für erfolgreiches Franchising. Wie balancierst du die zentrale Führung in Bereichen wie Marketing und Markenführung mit der lokalen Anpassungsfähigkeit und individuellen Kundenbetreuung aus, um die Stärken des Franchise-Systems voll auszuschöpfen?

3. Markenführung und einheitlicher Auftritt

3.1. Aufbau und Pflege eines starken Markenimages
Ein starkes Markenimage ist entscheidend für den Erfolg jedes Franchise-Systems. Wie arbeitest du daran, den Bekanntheitsgrad und das positive Image deiner Marke aufzubauen und zu erhalten? Dies beinhaltet die Entwicklung einer einprägsamen Markenidentität und die kontinuierliche Pflege des Markenimages durch konsistente Marketingstrategien und Qualitätsstandards.

3.2. Gewährleistung eines konsistenten Markenauftritts
Ein konsistenter Markenauftritt über alle Franchise-Standorte hinweg ist für die Glaubwürdigkeit des Systems essentiell. Wie stellst du sicher, dass alle Franchise-Nehmer die Markenstandards einhalten und somit zu einem einheitlichen Kundenerlebnis beitragen? Die Schulung der Franchise-Nehmer und regelmäßige Qualitätskontrollen sind hierbei unerlässlich.

3.3. Beitrag der Franchisenehmer zur Markenführung
Die aktive Beteiligung der Franchisenehmer an der Markenführung ist ein wichtiger Aspekt. Wie ermutigst und befähigst du deine Franchisenehmer, zum Markenimage beizutragen und die Markenwerte in ihrem täglichen Geschäft umzusetzen? Die Einbindung und das Engagement der Franchisenehmer in Marketingaktivitäten und Markeninitiativen sind wichtig, um die Marke lokal zu stärken und das Kundenvertrauen zu fördern.

3.4. Markenschutz und rechtliche Aspekte
Der Schutz der Marke ist für den langfristigen Erfolg eines Franchise-Systems notwendig. Dies umfasst Maßnahmen wie Markenregistrierung, die Verteidigung gegen Markenverletzungen und die Sicherstellung der Einhaltung rechtlicher Vorgaben. Wie schützt du die Rechte und den Ruf deiner Marke, um Verwässerung und Missbrauch vorzubeugen?

3.5. Markenkommunikation und -positionierung
Die Positionierung des Franchise-Systems am Markt setzt eine klare und effektive Markenkommunikation voraus. Wie vermittelst du die Kernbotschaft der Marke und passt du deine Kommunikationsstrategien an die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe an? Eine zielgerichtete Markenkommunikation hilft dabei, die Markenidentität zu stärken und die Kundenbindung zu erhöhen.

4. Standardisierung und Vervielfältigung

4.1. Entwicklung effizienter, standardisierter Prozesse
Die Schaffung effizienter und standardisierter Prozesse ist eine Kernaufgabe erfolgreicher Franchisegeber. Wie gestaltest du Abläufe, die leicht replizierbar sind und gleichzeitig hohe Qualität gewährleisten? Dies umfasst die Betriebsführung, Kundenbetreuung und die Erbringung von Produkten oder Dienstleistungen. Die Herausforderung besteht darin, Prozesse zu entwickeln, die sowohl effizient als auch flexibel genug sind, um eine Anpassung an unterschiedliche Marktbedingungen zu ermöglichen.

4.2. Vervielfältigung des Geschäftsmodells: Expansion und Skalierung
Die erfolgreiche Vervielfältigung des Geschäftsmodells ist für Expansion und Skalierung entscheidend, da sie die Einheitlichkeit und Qualität über neue Märkte hinweg sicherstellt. Wie stellst du sicher, dass dein Modell in neuen Märkten und Regionen konsistent umgesetzt wird? Eine sorgfältige Planung unter Berücksichtigung lokaler Marktbedingungen ist dabei der Schlüssel, um das Vertrauen in die Marke zu stärken und das Wachstumspotenzial des Franchisesystems optimal zu nutzen.

4.3. Sicherstellung der Einhaltung von Standards
Die Sicherstellung, dass alle Franchise-Nehmer die festgelegten Standards einhalten, ist grundlegend, um Qualität und Markenimage konstant zu halten. Wie organisierst du regelmäßige Überprüfungen und stellst du Schulungen bereit? Diese Maßnahmen zielen nicht nur darauf ab, eine gleichbleibende Qualität zu gewährleisten, sondern damit das Vertrauen der Kunden zu stärken und die Glaubwürdigkeit deiner Marke zu sichern. Konsistenz in Qualität und Service trägt dazu bei, das Kundenvertrauen in jeden einzelnen Geschäftsbetrieb und somit in das gesamte Franchisesystem zu stärken.

4.4. Anpassung an lokale Gegebenheiten
Die Anpassung an lokale Gegebenheiten ist ein kritischer Faktor für den Erfolg eines Franchise-Systems. Sie ermöglicht es, die Standards des Franchise-Konzepts beizubehalten, während gleichzeitig auf spezifische regionale Anforderungen und Kundenpräferenzen eingegangen wird. Diese Balance zwischen Standardisierung und lokaler Flexibilität ist von Bedeutung, um sowohl die Markenintegrität zu bewahren als auch die Kundenzufriedenheit zu steigern. Die Fähigkeit, das Geschäftsmodell an verschiedene regionale Kontexte anzupassen, trägt damit wesentlich zur Stärkung und zum Wachstum des Franchise-Netzwerks bei.

5. Kultur, Führung und Teamgeist

5.1. Aufbau einer gemeinsamen Unternehmenskultur
Eine erfolgreiche Unternehmenskultur erfordert nicht nur die Etablierung gemeinsamer Werte und Prinzipien, sondern auch eine kontinuierliche Pflege. Dies kann durch regelmäßige Treffen oder Workshops unterstützt werden, bei denen Franchise-Nehmer die Möglichkeit haben, sich aktiv an der Weiterentwicklung der gemeinsamen Kultur zu beteiligen und ihre Ideen einzubringen. Dies fördert nicht nur das Zusammengehörigkeitsgefühl, sondern auch die Identifikation der Franchise-Partner mit der Kultur des Netzwerks.

5.2. Klare und konsequente Führung
Die Festlegung von Zielen und Richtlinien sollte nicht nur verstanden und akzeptiert, sondern auch kontinuierlich kommuniziert und überprüft werden. Es ist wichtig, regelmäßige Meetings oder Berichte zu etablieren, um sicherzustellen, dass die Franchise-Nehmer auf dem Laufenden sind und Feedback zu den strategischen Zielen geben können. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass die Führung sowohl klar als auch konsistent bleibt und das Vertrauen der Franchise-Partner in die Führungsebene gestärkt wird.

5.3. Förderung von Teamgeist und Netzwerkdenken
Um den Teamgeist und das Netzwerkdenken innerhalb des Franchise-Netzwerks zu stärken, sollten nicht nur Erfahrungsaustausch-Plattformen und Veranstaltungen geschaffen, sondern auch Anreize für gemeinsame Marketinginitiativen und Kooperationen geschaffen werden. Dies kann beispielsweise durch die Bereitstellung von Ressourcen und Unterstützung für gemeinsame Projekte oder Kooperationsmöglichkeiten zwischen Franchise-Nehmern erreicht werden. Ein solches Vorgehen trägt dazu bei, die Bindung unter den Partnern zu stärken und die Wettbewerbsposition des gesamten Systems zu festigen.

5.4. Einbindung und Motivation der Franchise-Nehmer
Die Einbindung der Franchise-Nehmer in die Entscheidungsfindung kann durch die Einführung von Beiräten oder Arbeitsgruppen erleichtert werden, in denen ihre Stimmen gehört werden. Darüber hinaus ist die Anerkennung der Leistungen der Franchise-Partner von entscheidender Bedeutung. Dies kann durch regelmäßige Bonusprogramme, Ehrungen oder Auszeichnungen für herausragende Leistungen erreicht werden. Die kontinuierliche Bereitstellung von Schulungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten zeigt auch das Engagement des Franchise-Systems für die Entwicklung seiner Partner und fördert deren Motivation und Loyalität. Ein umfassender Ansatz zur Einbindung und Motivation der Franchise-Nehmer ist entscheidend, um talentierte Partner anzuziehen und langfristig zu binden.

6. Benchmarking und Best Practices

6.1. Bedeutung von Benchmarking in Franchisesystemen
Benchmarking ist ein mächtiges Werkzeug im Franchising, um Wettbewerbsvorteile zu identifizieren und umzusetzen. Wie nutzt du Benchmarking, um die Leistung deines Franchisesystems mit den Besten der Branche zu vergleichen und kontinuierlich zu verbessern? Die regelmäßige Analyse und Anpassung basierend auf diesen Benchmarks ermöglichen es, Best Practices effektiv zu implementieren und den Standard des gesamten Netzwerks anzuheben.

6.2. Austausch von Best Practices innerhalb des Netzwerks
Der Austausch von Best Practices innerhalb des Franchise-Netzwerks kann zu signifikanten Verbesserungen führen. Wie förderst du die Kommunikation und den Wissensaustausch zwischen deinen Franchise-Nehmern, um gemeinsam zu wachsen und zu lernen? ERFA-Tagungen und Regionaltreffen bieten deinen Partnern ideale Gelegenheiten, um Erfahrungen zu teilen und von Kollegen zu lernen.

6.3. Lernen von anderen Franchisesystemen
Wie nutzt du Erkenntnisse und Erfahrungen aus anderen Franchisesystemen, um deine eigenen Strategien und Prozesse zu optimieren? Das Lernen von anderen kann neue Perspektiven eröffnen und innovative Ansätze inspirieren. Arbeitsgruppen und Veranstaltungen des Franchiseverbandes oder Webinare des  FranchisePORTAL stellen wertvolle Plattformen dar, um branchenübergreifende Einblicke zu gewinnen und von den Besten zu lernen.

6.4. Anwendung von Branchentrends und Innovationen
Wie integrierst du aktuelle Branchentrends und Innovationen in dein Franchisesystem? Dies kann von technologischen Fortschritten bis hin zu Veränderungen im Verbraucherverhalten reichen und bietet Chancen, dein Geschäft kontinuierlich weiterzuentwickeln. Eine kontinuierliche Marktbeobachtung und schnelle Anpassungsfähigkeit sind dabei unerlässlich, um relevant und wettbewerbsfähig zu bleiben.

7. Kundenzentrierte Weiterentwicklung

7.1. Kundenorientierung als Schlüssel zum Erfolg
Kundenorientierung ist entscheidend für den langfristigen Erfolg eines Franchise-Systems. Es geht darum, die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden in den Vordergrund zu stellen – ein Prozess, der weit über das bloße Angebot von Produkten und Dienstleistungen hinausgeht. Wie sorgst du dafür, dass diese Kundenorientierung in deinem Franchisesystem gelebt wird? Nutze die Kundennähe deiner Franchisenehmer vor Ort als Stärke, um flexibel auf lokale Bedürfnisse zu reagieren. Die Kundenorientierung sollte sich als gelebte Unternehmenskultur in allen Aspekten des Franchisesystems manifestieren.

7.2. Anpassung des Angebots an Kundenbedürfnisse und Trends
Die kontinuierliche Anpassung deines Angebots an verändernde Kundenbedürfnisse erfordert ein tieferes Verständnis für deine Zielgruppe und eine enge Zusammenarbeit mit den Franchisenehmern. Wie gelingt es dir, aktuelle Trends schnell zu erkennen und in dein Angebot zu integrieren? Durch die Förderung eines offenen Dialogs zwischen Franchisegeber und -nehmern können Kundenerwartungen effektiv erfasst und umgesetzt werden. Berücksichtige dabei auch Kundenfeedback, um dein Angebot ständig zu verfeinern und zu aktualisieren.

7.3. Entwicklung kundenorientierter Strategien
Für die Entwicklung kundenorientierter Strategien ist ein umfassendes Verständnis der gesamten Customer Journey unerlässlich. Wie entwirfst du Strategien, die nicht nur bestehende, sondern auch potenzielle Kunden ansprechen und begeistern? Nutze Instrumente wie Kundenbefragungen und Marktanalysen, um die Kundenbindung zu stärken und ein positives Kundenerlebnis zu schaffen. Stelle dabei sicher, dass deine Strategien flexibel genug sind, um auf sich ändernde Kundenbedürfnisse und Marktbedingungen reagieren zu können.

7.4. Nutzung von Kunden-Feedback für Produkt- und Serviceinnovationen
Kundenfeedback ist ein Schlüssel zu Innovation und kontinuierlicher Verbesserung. Wie integrierst du Kundenrückmeldungen in deinen Innovationsprozess? Sei offen für neue Ideen und Ansätze, um deine Produkte und Dienstleistungen stetig zu optimieren und an die sich wandelnden Bedürfnisse deiner Kunden anzupassen. Ermutige deine Franchisenehmer, aktiv Feedback von ihren Kunden einzuholen und in den Innovationsprozess einzubringen, um lokal relevante und ansprechende Angebote zu entwickeln.

8. Qualitätsmanagement und Kundenzufriedenheit

8.1. Implementierung von Qualitätsstandards
Die Implementierung von Qualitätsstandards erfordert detaillierte Richtlinien und Protokolle für alle Aspekte des Franchise-Betriebs. Dies umfasst nicht nur die Qualität von Produkten oder Dienstleistungen, sondern auch die Qualität der Kundeninteraktionen, die Schulung der Mitarbeiter und das Management der Lieferkette. Wie führst du regelmäßige Audits durch und überarbeitest diese Standards, um die Qualität kontinuierlich zu verbessern?

8.2. Feedback-Systeme und Kundenzufriedenheitsmessung
Wie richtest du effektive Feedback-Systeme ein, die verschiedene Kanäle wie Umfragen, direktes Kunden-Feedback und Datenanalyse nutzen? Eine umfassende Analyse der Kundenzufriedenheit, die Segmentierung nach Standort, Demografie und Kaufverhalten einschließt, kann nuancierte Erkenntnisse liefern. Wie nutzt du diese Informationen, um strategische Entscheidungen und Prozessverbesserungen voranzutreiben?

8.3. Umgang mit Beschwerden und Qualitätsproblemen
Wie gehst du mit Beschwerden und Qualitätsproblemen um? Dies erfordert einen vielschichtigen Ansatz, der nicht nur die sofortige Behebung von Problemen, sondern auch die Durchführung von Ursachenanalysen umfasst, um Wiederholungen zu verhindern. Wie ermächtigst du Mitarbeiter auf allen Ebenen, Probleme zeitnah anzugehen und eine Kultur der Verantwortlichkeit und kontinuierlichen Verbesserung zu betonen?

8.4. Ständige Qualitätsverbesserung und Innovation
Kontinuierliche Verbesserung geht über die bloße Behebung von Defekten hinaus. Sie beinhaltet die proaktive Suche nach Möglichkeiten zur Steigerung der Qualität und Kundenzufriedenheit. Wie förderst du Experimente, Forschung und Entwicklung, um dem Wettbewerb immer einen Schritt voraus zu sein? Dies umfasst die Erkundung neuer Technologien, die Weiterentwicklung von Produktangeboten und das Abstimmen auf sich ändernde Kundenpräferenzen.

9. Internationale Expansion und Wachstumsstrategien

9.1. Expansionsstrategien und -modelle
Die Wahl der richtigen internationalen Expansionsstrategie ist von grundlegender Bedeutung. Wie gehst du bei der Analyse der lokalen Marktbedingungen, Wettbewerbssituationen und rechtlichen Rahmenbedingungen vor, um eine fundierte Entscheidung treffen zu können? Sei dir bewusst, dass Master-Franchising, Joint Ventures und die Gründung eigener Tochtergesellschaften jeweils ihre eigenen Herausforderungen und Chancen bieten. Wie wählst du den optimalen Ansatz für deine internationale Expansion, ohne die spezifischen Anforderungen und Möglichkeiten im jeweiligen Zielland zu vernachlässigen?

9.2. Kulturelle Anpassung und lokale Marktanalyse
Wie passt du dein Geschäftsmodell an unterschiedliche Kulturen an? Dies erfordert mehr als die Übersetzung von Marketingmaterialien; es geht um die Anpassung von Produkten, Services und Marketingstrategien an lokale Gegebenheiten. Eine gründliche Marktanalyse ist unerlässlich, um die Bedürfnisse und Vorlieben der Zielgruppe zu verstehen und darauf einzugehen. Wie gehst du bei der Anpassung an lokale Märkte vor, um sicherzustellen, dass deine internationale Expansion erfolgreich ist?

9.3. Risikomanagement bei internationaler Expansion
Wie gehst du Risiken bei der internationalen Expansion an? Eine umfassende Analyse geopolitischer, wirtschaftlicher und rechtlicher Risiken ist entscheidend. Frühzeitige Maßnahmen zur Risikominimierung, wie die Diversifizierung von Standorten und das Abschließen geeigneter Versicherungen, sind unerlässlich. Darüber hinaus ist es wichtig, vorsorglich Pläne für das Krisenmanagement zu entwickeln und Schulungen durchzuführen, um auf potenzielle Krisen vorbereitet zu sein und die Resilienz deiner internationalen Geschäftsaktivitäten sicherzustellen.

9.4. Aufbau internationaler Partnerschaften
Der Aufbau von internationalen Partnerschaften erfordert Feingefühl und die Schaffung fairer und transparenter Vereinbarungen. Wie wählst du die richtigen Partner aus und gestaltest die Beziehungen so, dass Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Gewinne angemessen aufgeteilt werden? Die Pflege dieser Partnerschaften erfordert kontinuierliche Kommunikation und professionelles Konfliktmanagement, um sicherzustellen, dass gemeinsame Ziele und Interessen erhalten bleiben und Unstimmigkeiten konstruktiv gelöst werden können.

10. Schlussfolgerung: Die Zukunft deines Netzwerks gestalten

10.1. Anpassung an Markt- und Technologietrends
Die Franchise-Welt entwickelt sich ständig weiter. Wie bleibst du über Marktentwicklungen und Technologien informiert und passt dein Geschäftsmodell entsprechend an, um wettbewerbsfähig zu bleiben? Investitionen in Forschung und Entwicklung sowie die Integration innovativer Technologien sind unerlässlich für deine Zukunft im Franchising. In einer Welt, die von raschem Wandel geprägt ist, wird die kontinuierliche Adaption an die neuesten Trends und Technologien entscheidend sein, um im Franchising erfolgreich zu bleiben.

10.2. Nachhaltigkeit und soziale Verantwortung
Wie integrierst du nachhaltige Praktiken und soziale Verantwortung in deine Unternehmensstrategie, um den wachsenden gesellschaftlichen Erwartungen gerecht zu werden? Dies umfasst Maßnahmen zur Reduzierung des ökologischen Fußabdrucks, die Einhaltung ethischer Lieferketten und aktives soziales Engagement. Die Berücksichtigung von Nachhaltigkeit und sozialer Verantwortung wird nicht nur dazu beitragen, die Akzeptanz deines Franchise-Systems zu steigern, sondern auch dazu beitragen, eine positive und langfristige Markenreputation aufzubauen.

10.3. Langfristige Visionen und strategische Ziele
Als Franchisegeber solltest du klare, langfristige Visionen entwickeln und Strategien festlegen, um diese umzusetzen. Wie definierst du langfristige Ziele, die die Entwicklung deines Franchise-Systems über Jahrzehnte hinweg steuern? Die Schaffung und Kommunikation einer langfristigen Vision wird nicht nur die Ausrichtung deiner Organisation fördern, sondern auch dazu beitragen, langfristige Erfolge und Wachstumsmöglichkeiten zu realisieren.

10.4. Abschließende Empfehlungen und Ausblick
Deine Zukunft im Franchising hängt von kontinuierlicher Innovation, Anpassungsfähigkeit an gesellschaftliche Veränderungen und der Ausrichtung auf langfristige Ziele ab. Wie bleibst du proaktiv und offen für neue Wege, um dein Franchisesystem voranzutreiben und langfristigen Erfolg zu sichern? Abschließend empfehle ich dir, ein flexibles Mindset zu bewahren, Trends zu antizipieren und auf Kundenfeedback zu hören, um zukünftige Herausforderungen zu meistern und das Wachstum deines Franchise-Netzwerks sicherzustellen.

Der Beitrag Erfolgsfaktoren im Franchising: Ein Leitfaden für (künftige) Franchisegeber erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Auch bei der Auswahl seiner Franchisepartner griff Werner Kieser zu einem ungewöhnlichen Mittel. Selbst die besten Kandidaten mit den objektiv perfekten Voraussetzungen konnten nicht sicher sein,  wirklich Franchisepartner von Kieser Training zu werden. Wie Werner Kieser auf ganz eigene Weise seine Franchisenehmer auswählte und warum er sich für diesen Weg entschied, verrät uns Mathias Dehe ebenfalls in der heutigen Episode.

Abschließend nennt er uns Mathias Dehe die drei wichtigsten Dinge, die er sich von seinem Mentor Werner Kieser abschauen konnte.

Audio (19 Min.)

Video

Als Franchisegeber über die gesamte Wertschöpfungskette mitverdienen

Werner Kieser kam bereits aus der Krafttrainingsbranche und besaß Studios in der Schweiz, bevor er mit dem künftigen Franchisekonzept Kieser Training in Deutschland startete. Darüber lernte er einen Kraftgerätehersteller in den USA mit besonderen Geräten kennen. Beide gingen eine Kooperation ein und entwickelten ein gemeinsames Gerätekonzept. Dies ermöglichte Kieser sich die Vertriebsrechte für ganz Europa zu sichern. So musste er sich als Generalimporteur keinerlei Gedanken mehr über die Kernkompetenz „Maschine“ in seinen Partnerstudios machen. Das Thema Alleinstellung war in Sachen Studiogeräte geklärt und musste ihn nicht mehr beschäftigen.

Gleichzeitig verdiente er auf allen Teilstrecken der Wertschöpfungskette mit. Beginnend bei der Geräteproduktion bis hin zu der Vergabe von Standortlizenzen. Auch hatte er die Ausgrenzung des Wettbewerbs und die Gefahr kopiert zu werden im Griff. Ein geschickter Schachzug für die anstehende internationale Expansion!

Internationale Franchise-Expansion

Werner Kieser gab Mathias Dehe in gemeinsamen Gesprächen Tipps und Anregungen zur internationalen Expansion. Denn er hielt an einigen goldenen Grundsätzen konsequent fest und schaffte es damit in die ganze Welt bis nach Japan oder Australien:

• 1. Tipp: Betrachte jedes einzelne Land als ein einzelnes neues Projekt
• 2. Tipp: Habe ausreichend Zeit und ausreichend Geld und tue so, als wäre es das erste Land in dem Du Franchising machen willst.
• 3. Tipp: Gehe immer und in jedem Land mit eigenem Geld ins Risiko

Es war Werner Kieser unglaublich wichtig, das jeweilige Land zu verstehen. Noch bevor er per Franchise expandierte, lebte er eine Zeit lang in Deutschland, um besser zu verstehen wie sein Konzept in Deutschland positioniert werden muss.

Wie viele Franchisegeber würden das tun?

Gleichzeitig hätte er niemals die Expansion dem Zufall überlassen. Es kam nicht in Betracht, gerade in das Land zu expandieren, aus dem zufällig ein potentieller Franchisepartner anklopft. Werner Kieser dachte strategisch und von der Zielgruppe her. Im Gespräch verrät mir Mathias Dehe, nach welchem Kriterium Werner Kieser entschied, in welche Länder priorisiert expandiert werden musste.

Wie Werner Kieser seine Franchisepartner auswählte

Natürlich mussten Franchisekandidaten die klassischen Voraussetzungen erfüllen, um in die engere Auswahl zu gelangen: Geld, Vorerfahrungen, Typ Mensch etc. Hier unterschied sich Kieser Training nicht wirklich von anderen Franchisesystemen.

Doch vor der abschließenden Entscheidung ging Werner Kieser einen besonderen Weg. Der Grund hierfür liegt im Markennamen seines Franchisesystems.

Die nachfolgende Beschreibung ist bitte geschlechtsneutral zu verstehen:

Er lud jeden Kandidaten in der Endauswahl mit seinem oder seiner Lebenspartner/in zu einem gemeinsamen Wochenende in sein Anwesen in der Schweiz ein und übernahm dafür sämtliche Kosten. Die Einladung galt für den zukünftigen Unternehmer und seine bessere Hälfte, weil er davon überzeugt war, dass jeder Unternehmer nur so gut wie die Unterstützung durch den Lebenspartner sein kann.

Warum sich Werner Kieser zu dieser Vorgehensweise entschloss und an dieser nicht zu rütteln war, hatte einen für ihn sehr zentralen Grund. Mathias Dehe verrät uns in Form eines Zitates, warum Kieser das alleinige Vetorecht bei der Lizenzvergabe behielt.

Übrigens lebte Kieser diesen Weg von Beginn an. Er entstand nicht im Laufe der Zeit aus einer Luxussituation heraus.

3 Dinge, die sich Mathias Dehe von Werner Kieser abschauen konnte

• Werner Kieser weckte in ihm den Unternehmer
• Ruhig und sachlich bleiben auch in Krisen oder brenzligen Situationen
• Akribisches Durchdenken der Konsequenzen einer zukünftigen Entscheidung

Shownotes

Episode 137: „Konsequent bis fast in die Pleite!“ Wie Werner Kieser zur Franchise-Größe wurde

Das Kieser Franchisekonzept: https://www.franchiseportal.de/franchise-unternehmen/kieser-training-m-16085

Kieser Training: https://www.kieser-training.de/

Danke an Mathias Dehe für seine Einblicke: https://dehe-consulting.com/

Der Beitrag 138 – Der cleverste Schachzug von Werner Kieser bei der internationalen Expansion und Partnerauswahl (Kieser Teil 2) erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Während Master-Franchising uns auch im deutschsprachigen Raum geläufig sind, sind wirklich große Multi-Unit-Franchisenehmer mit vielen Standorten selten. Noch viel seltener sind Multi-Brand-Franchisenehmer, die sich mehreren Franchisemarken anschließen oder gar Multi-Brand-Franchisegeber mit mehreren Marken im Portfolio. Ich habe Rolf und Peter gefragt, warum das aus ihrer Sicht bei uns so ist und was uns von den Amerikanern abgucken können.

(Audio 12:25 Min)

Die European Master- & Multi-Unit Franchising Conference war geprägt von einem internationalen Flair. Man hörte alle Sprachen. Vor dem Hintergrund lag ein international geprägtes Thema nahe. Zum Beispiel, was können wir von ausländischen Franchisesystemen lernen und nachmachen, oder gerade besser nicht nachmachen?

Master-Franchising zur internationalen Expansion ist uns auch in deutschland geläufig. Dagegen sind echte, größere Multi-Unit Franchisenehmer eher selten. Es gibt zwar einige Franchisenehmer mit ein, zwei, drei und vielleicht auch ein paar mehr Standorten, doch ist die Dimension in den USA eine gänzlich andere.

Was ist Master-Franchising?

Der Master übernimmt ein Franchisekonzept aus dem Ausland, startet mit einem eigenen Pilotbetrieb als ersten Betrieb im neuen Land und beginnt im Erfolgsfall anschließend in der Rolle des inländischen Franchisegebers neue Franchisenehmer für weitere Standorte seinem Land zu suchen.

Was ist ein Multi-Unit-Franchisenehmer?

Ein Multi-Unit-Franchisenehmer dagegen startet meist mit einem Geschäft und eröffnet weitere gleichartige Geschäfte in einem bestimmten Territorium. Dies sind alles eigene Länden, so dass er nicht die übergeordnete Rolle eines Franchisegebers übernimmt.

Was ist ein Multi-Brand-Franchisenehmer?

Daneben gibt es – nochmal weniger geläufig im deutschsprachigen Raum – sogenannte Multi-Brand Franchisenehmer. Dies sind gewissermaßen Multi-Unit-Franchisenehmer, die mehrere Geschäfte von unterscheidlichen Geschäften haben.

Gerade in den USA gibt es Franchisenehmer, die eine Masse unterschiedlicher Marken und Standorte im Portfolio haben und die mit ihren Multi-Units teilweise mehr verdienen, als ihr Franchisegeber.

Das Thema Multi-Unit ist nach Ansicht von Rolf Gerhard Kirst in Deutschland nur ganz wenig präsent, aber es könnte ein ganz spannendes Thema auch für uns werden.

Ist bei großen Multi-Units-Franchisenehmern Vorsicht geboten?

Aus Sicht von Peter Schwarzer gibt es keinen Grund als Franchisegeber, sich gegen Multi-Unit-Franchisenehmer zu sperren, wenn sie sich vorher dafür erfolgreich qualifiziert haben. Natürlich ist nicht garantiert, dass wer einen Standort erfolgreich betreibt, der auch in der Lage ist, weitere Standorte erfolgreich hochzuziehen. Daher bedarf es hierfür klarer Kriterien. Es gilt zum Beispiel nicht nur das Kriterium “Bin ich profitabel?”, sondern z.B. auch “Folge ich dem System?”. Nur dann ist man effizient und kann entsprechend wachsen und weitere Geschäfte eröffnen.

Was ist ein Multi-Brand-Franchisegeber?

Einerseits gibt es Multi-Unit Franchisenehmer und Multi-Brand-Franchisenehmer. Andererseits gibt es gerade in den USA auch Franchisegeber mit mehreren Marken. Diese gibt es vereinzelt auch bei uns, allerdings selten. In Amerika ist das sehr oft der Fall. Wir Deutschen neigen nach Ansicht von Rolf Kirst eher dazu, uns lieber mit vollem Einsatz für eine Sache fokussieren zu wollen.

Das klassische Beispiel dafür aus den USA ist YUM Brands mit KFC, Taco Bell, Pizza Hut. Was sie selber machen, ist das sogenannte “Co-Branding”. D.h. sie verkaufen je eine Lizenz der verschiedenen Marken an immer ein und den gleichen Franchisenehmer. So nutzen sie Franchisenehmer mit ausgesprochen Standorten für weitere Geschäfte oder die Talente guter und erfolgreicher Operators gleich mit mehreren Marken.

Es gibt mehrere Beispiele in den USA von Franchisegeber-Unternehmen mit einer niedrig zweistelligen Zahl an Marken im Portfolio. Sie haben wiederum eine Ebene tiefer viele tausend Franchisenehmer und Franchisestandorte.

Nächste Epsiode: Transparenz im Franchising

In der nächsten Episode spreche wir darüber, was wir von US-Systemen in Sachen Transparenz lernen können. Warum wir im deutschsprachigen Raum dazu neigen, viele Fakten geheim zu halten, während US-Systeme ganz offen damit umgehen und viele Informationen öffentlich zugänglich sind.

Shownotes

Rolf Xirst bei Xing: https://www.xing.com/profile/RolfGerhard_Kirst/portfolio
Peter Schwarzer bei Xing:https://www.xing.com/profile/Peter_Schwarzer2/cv

Website FranchisePOOL International: https://www.master-franchise-international.com/index.asp

Der Beitrag 067 – Was wir in Sachen Multi-Unit und Multi-Brand aus den USA lernen können erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Denn sowohl Master- als auch Multi-Unit-Franchising rückt in Zeiten eines weiterhin sinkenden Gründungsinteresses hier bei uns in Deutschland schon seit einer Weile verstärkt in den Fokus von Franchisesystemen. Das ist deutlich spürbar.

Zunehmend akzeptierter werden dabei auch Multi-Brand-Franchisenehmer, die sich gleich mehreren Franchisemarken parallel anschließen. Vor ein paar Jahren war das für Viele in der Franchiseszene noch fast undenkbar.

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Während Master-Franchising eine relevante und altbekannte Option insbesondere für die internationale Expansion ist, sind hochkarätige Multi-Unit Franchisenehmer im In- und Ausland relevant, um die geplanten Expansionsziele durch neue Standorte zu erreichen. Dies gilt vor allem bei uns mangels ausreichender Gründer. Wahrscheinlich schwappt deshalb der Multi-Unit-”Standard” derzeit aus den USA deutlich zu uns herüber.

Hierfür braucht es die richtigen Leute. Diese können einerseits als neue Franchisepartner gewonnen werden, wenn sie von Beginn an groß denken und dafür die richtigen Voraussetzungen mitbringen. Andererseits sind sie unter den bereits vorhandenen Franchisenehmern zu finden und müssten eventuell nur gezielt identifiziert und gefördert werden.

Veranstaltungstipp:

Zum ersten Mal findet am 28. und 29. Januar 2020 in Wien die European Master & Multi-Unit Franchiseing Conference statt.

Sie richtet sich an

• Franchisegeber und Systemzentralen, die sich informieren wollen und passende Kontakte suchen sowie an
• bestehende oder angehende Multi-Unit-Franchisenehmer die auf Know-how- und Kontakt- oder Konzeptsuche sind.

und basiert auf 20 Jahre Erfahrung mit dieser Veranstaltung in den USA durch den Veranstalter MFV Expositions.

Ich habe die englische Beschreibung auf der Website mal grob übersetzt:

“Die European Master und Multi-Unit Franchising Conference wurde für Master, Multi-Unit und Multi-Brand Franchisenehmer ebenso wie Franchisgeber ins Leben gerufen, die wachsen wollen, von Gleichgesinnten Lernen wollen und sich weiteren Franchise-Marken anschließen wollen.”

Mit Carina Felzmann, quasi der deutschsprachige MFV-Support für diese Veranstaltung, und dem Veranstalter Tom Portesy von MFV Expositions habe ich mich vor der Kamera über das kommende Event unterhalten, um zu erfahren, was uns dort erwartet. Aufgenommen haben wir das Gespräch  in unserem Podcast-Bus auf der FranchiseExpo:

Video

Rabattcode für Franchisenehmer

An dieser Stelle der Hinweis, dass ich für die Franchisenehmer-Teilnahme einen ganz besonderen Deal heraushandeln konnte. Ihr könnt eure Franchisenehmer mit 100 Euro Rabatt zur Veranstaltung anmelden

• Ihr geht auf www.emmfc.com ein und
• gebt dort unter “Enrollment” unten rechts den Rabattcode ZPORT ein.
• gültig bis zum 15.12.19

Präsentationsmöglichkeit für Franchisegeber

Für Franchisegeber gibt es noch wenige Tische, um sich dort hochkarätigen Kandidaten zu präsentieren. Dies läuft über sogenannte “Sponsors”. Gerade im Ausland kommt das Format bei Franchisegebern offensichtlich gut an und aus meiner Sicht sähen auch ein paar mehr deutschsprachige Systeme an der Stelle gut aus.

Ihr könnt eure Franchisenehmer mit 100 Euro Rabatt zur European Master & Multi-Unit Franchising Conference anmelden

• Ihr geht auf www.emmfc.com ein und
• gebt dort unter “Enrollment” unten rechts den Rabattcode ZPORT ein.
• gültig bis zum 15.12.19

SHOWNOTES

Ihr könnt eure Franchisenehmer mit 100 Euro Rabatt zur European Master & Multi-Unit Franchising Conference anmelden

• Ihr geht auf www.emmfc.com ein und
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• gültig bis zum 15.12.19

Schickt mir gerne eure Gedanken zu diesem Thema an steffen@franchiseuniversum.de

Der Beitrag 062 – Expansionsturbo durch Master-, Multi-Unit- und Multi-Brand-Franchisenehmer erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Als Franchise-Berater und Broker bin ich nun seit 15 Jahren international aktiv und arbeite mit 19 Partnern weltweit zusammen, die alle unter dem Markennamen Franchise Pool International kooperieren. Diese Kooperation ist die Grundlage meines Geschäftes und auch ein wertvolles Hilfsmittel, um deutschen Franchisegebern den Schritt in die Auslands-Expansion zu ermöglichen.

In den Anfangsjahren habe ich zunächst selber versucht, Masterpartner im Ausland zu finden, bin aber sehr schnell zu der Erkenntnis gelangt, dass dies nur mit lokalen Partnern funktionieren kann. Durch meine weltweiten Kontakte konnte ich im Laufe der letzten 15 Jahren ein Netzwerk aufbauen, das heute 45 Länder umspannt.

Wenn heute ein deutsches Franchisekonzept zum Beispiel einen Franchisenehmer in Schweden sucht, dann kontaktiere ich meinen Kollegen in Stockholm, der dann die Suche vor Ort übernimmt. Ein schwedischer Interessent will zuerst in seiner Landesprache, auch wenn er gut in Englisch kommunizieren kann, mit einer Vertrauensperson in seinem Land sprechen, die Erfahrung mit ausländischen Franchisesystemen hat, das jeweilige Konzept kennt und erste Informationen geben kann. Dieser lokale Broker wird dann auch alle notwendigen Informationen über den Bewerber sammeln und diese an den Franchisegeber weitergeben.

Dies erscheint mir der beste Weg für eine erfolgreiche Partnersuche im Ausland zu sein. Natürlich kann man auch viel Geld in Werbung stecken oder man hat zufällige Anfragen, die man auch selber bearbeiten kann. Die Erfolgsquote ist aber weit geringer als mit Profis.

Auslandsexpansion via Master-Franchising – Die Theorie

Master-Franchising ist nur eine Methode, um ins Ausland zu expandieren, andere sind:

• Direkt-Franchising

• Joint Venture

• Area Developer

• Multi-Unit Franchising

Wollen wir uns aber auf die häufigste Methode, das Master-Franchising, konzentrieren.

Definition Master-Franchising:

Als Master-Franchise wird eine Lizenz bezeichnet, die vom Franchisegeber an eine andere Partei, den Master-Franchisenehmer, vergeben wird, der damit die Erlaubnis erhält, weitere Unter-Franchiselizenzen auszugeben.

Ein Master-Franchisenehmer wird dem Franchisegeber anteilige Gebühren abtreten, da der Master-Franchisenehmer eine eigene Franchisekette aufbaut. Ein Master-Franchisenehmer vergibt in der Regel weitere Lizenzen innerhalb einer bestimmten Region, wobei sich mehrere Master-Franchisenehmer ein Land teilen können. Der Master-Franchisenehmer wird damit zum Franchisegeber in seinem Land oder Region und unterliegt der Gesetzgebung als Franchisegeber.

Will also ein deutscher Franchisegeber eine Masterlizenz ins Ausland vergeben, dann funktioniert die Konstellation wie oben beschrieben, der Franchisegeber muss aber die rechtlichen Bedingungen im jeweiligen Land berücksichtigen. Es gibt Länder mit spezieller Gesetzgebung, mit Registrierungspflicht und unterschiedliche Rechtsformen. Für die rechtlichen Aspekte sollte in jedem Fall ein erfahrener Fachanwalt für internationales Franchiserecht kontaktiert werden.

Typische Probleme bei der Expansion via Master-Franchising

1. Eines der größten Probleme ist eine mangelhafte Vorbereitung. Viele Franchisegeber werden von ausländischen Bewerbern angeschrieben und fühlen sich geehrt, dass man sich für das eigene Franchisesystem interessiert. Diese Art von Expansion endet sehr schnell im Desaster.
2. Eine Auslandsexpansion muss mit gleicher Sorgfalt vorbereitet werden wie der Aufbau des Franchisekonzeptes am Anfang, nur gelten hier andere Regeln. Man muss die erforderliche Dokumentation und ein Profil des zukünftigen Masterpartners erstellen, sich mit dem zukünftigen Markt beschäftigen, man muss die richtigen Strategien entwickeln, Personal mit Sprachkenntnissen engagieren, die mindestens fließend Englisch sprechen und ein professionelles Franchise-Package für den Auslandsmarkt erstellen. Zu diesem Package gehören Punkte wie Produktanpassung, Systemschutz, Training, Franchiseverkauf international u.v.m.
3. Ein weiterer Fehler, der häufig gemacht wird, ist die Expansionsstrategie. Einfach nur den Anfragen aus allen möglichen Ländern zu folgen, kann fatale Auswirkungen haben. Man darf die Entfernung nicht unterschätzen. Ein Master in Tschechien ist leicht zu erreichen, ein Master in Mexico schon schwieriger und kostspieliger. Deshalb sollte man zuerst in europäische Nachbarländer expandieren, bevor man den großen Schritt wagt.
4. Oft falsch eingeschätzt wird auch die Geschäftsmentalität in anderen Ländern. Die Zusammenarbeit mit einem Master in Österreich ist sicher nicht schwer. Wir haben die gleiche Sprache, fast identische Gesetzgebung, gleiche Währung und die Mentalität im Geschäftsleben ist fast gleich. Will man aber zum Beispiel in die Türkei expandieren, dann scheiden sich die Geister, denn alle Faktoren wie oben beschrieben passen nicht mehr, auch wenn man mit einem Türken verhandelt, der fließend Deutsch spricht. In der Türkei selber herrschen andere Gepflogenheiten.
5. Ein weiteres Problem ist die Auswahl des richtigen Masters und hier kommt eine menschliche Komponente ins Spiel. ‚Man kann oft nicht nein sagen‘. Nur wenn man ein konkretes Profil des zukünftigen Masterpartners erstellt hat und sich daran hält, dann ‚kann es auch mit dem Nachbarn funktionieren‘. Wenn man allerdings den falschen Partner auswählt und dieser folgt nicht den Vorgaben oder muss sogar nach einer gewissen Zeit aufgeben, dann ist die Erde verbrannt und man wird dieses Land für lange Zeit nicht mehr angehen können. Beispiele dieses Problems gibt es unzählige auch in Deutschland.

So erreichen sie die Big-Player

Gehen wir davon aus, die Vorbereitungen für die Auslandsexpansion sind erfolgreich abgeschlossen und die erforderlichen Strategien entschieden, so stellt sich die Frage: Wie findet man geeignete Masterkandidaten im Ausland?

Natürlich können sie in ausländischen Franchiseportalen inserieren – schade um das Geld. Sie können auf nationalen Franchisemessen ausstellen – ebenfalls Geldverschwendung.

Sie können natürlich darauf warten, bis sich ein Interessent bei ihnen meldet und dann verhandeln. Sicher die günstigste Variante, die aber oft Zeitverschwendung bedeutet.

Sie können sich in den Sozialen Medien bewegen, wie zum Beispiel LinkedIn und anderen internationalen Plattformen, dafür benötigen sie aber einen IT-Profi, der dieses Klavier richtig bespielen kann. Dies ist aber ein guter Weg und kann Erfolg versprechen.

Als internationaler Broker kann ich natürlich die Zusammenarbeit mit nationalen Vermittlern empfehlen, denn dabei haben sie den großen Vorteil, dass diese Broker im eigenen Land die richtigen Wege kennen, wie man derartige Interessenten findet. Der nationale Broker kann mit Interessenten zuerst in seiner Landessprache kommunizieren und verdient meist ein größeres Vertrauen als ausländische und unbekannte Franchisegeber. Auch wenn man dafür ein Honorar bezahlen muss, ist dieser Weg der schnellere und oft erfolgreichste Weg, um die Big-Player zu erreichen.

Fazit – Tipp für die nächsten Schritte

Hat sich ein Franchisegeber entschieden, ins Ausland zu expandieren, ist der beste Weg, sich zuerst einmal mit einem Experten für internationales Franchising zu unterhalten. Es gibt in Deutschland viele Franchiseberater, aber nur wenige, die aus eigener Erfahrung und mit dem nötigen Netzwerk die Auslandsexpansion begleiten können.

Dann sollten Sie das Franchise-Package für die Auslandsexpansion erstellen, die Strategien festlegen und erst danach die Suche nach geeigneten Partnern beginnen. Ratsam ist auch, einige der Länder, die man anpeilt, selber zu besuchen, um sich vor Ort ein eigenes Bild zu verschaffen, wie der Markt und der Wettbewerb für das eigene Produkt oder Dienstleistungen aufgestellt ist.

…und nun viel Erfolg mit dem Schritt über die Grenze!!! Nicht vergessen: in jedem Ausland sind auch wir Fremde!

Expertenstimme Rolf Gerhard Kirst

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Die entscheidende Frage ist zunächst, ob das Franchisesystem selbst bereit ist für die Internationalisierung. So mancher Franchisegeber träumt vom großen Ruhm rund um den Globus, wenn sich erste Erfolge und eine nicht mehr wegzudiskutierende Markenbekanntheit auf dem Heimatmarkt einstellen. Oder es kommen aus anderen Gründen die ersten Anfragen aus den Nachbarländern oder gar aus Übersee. Dann ist die Versuchung groß, schnell über die Grenzen zu gehen.

Grundsätzlich sind zunächst einmal die Hürden, das System selbst betreffend mit seinen konkreten Dienstleistungen oder Produkten, die mit dem Franchisesystem auf den Markt gebracht werden, entscheidend, wenn es um die Frage der Internationalisierung geht.

Und so muss vernünftigerweise bei so manchem Franchisesystem die Erkenntnis akzeptiert werden, dass es sich vielleicht nicht für den ausländischen, oder gar für den außereuropäischen Markt eignet.

Ist aber die Grundentscheidung für eine Expansion über die Grenzen hinweg gefallen, so gilt es mögliche rechtliche Hürden zu überwinden. Dabei stellt sich als aller erstes die Frage, auf welchem strategischen und rechtlichen Wege der Prozess der Internationalisierung vollzogen werden soll.

Will der Franchisegeber sich im Nachbarland, auf einem neuen Markt, eines Master-Franchisenehmers bedienen, der dann die dortige Expansion vorantreibt?

Will er eine Tochterfirma gründen, oder im Rahmen eines Joint Ventures unmittelbar selbst an der rechtlichen und auch faktischen Kontrolle der weiteren Entwicklung beteiligt sein?

Wird ein Area Developer gesucht, der zwar die Aufgabe der Marktentwicklung im neuen Land hat, aber rein rechtlich betrachtet lediglich als Vermittler hinsichtlich des Vertragsabschlusses mit den Franchisegeber auftritt?

Oder will der Franchisegeber selbst mit jedem einzelnen Franchisenehmer im Ausland persönlich in Kontakt treten und einen Franchisevertrag abschließen?

Nur in den beiden letztgenannten Fällen stellt sich die Frage, was die Internationalisierung für den bestehenden Franchisevertrag bedeutet, denn ansonsten werden von vornherein in den Zielmärkten dortige nationale Franchiseverträge abgeschlossen. Dies soll hier aber an dieser Stelle nicht näher betrachtet werden.

Internationale Expansion: Was gilt für den Franchisevertrag?

Grundlage eines unmittelbaren Franchisevertrages zwischen dem Franchisegeber in Deutschland und einem ausländischen Franchisenehmer kann in der Regel immer der bereits vorhandene Franchisevertrag sein. In fast allen Ländern der Welt ist es anerkannt, dass Vertragspartner aus unterschiedlichen Ländern frei vereinbaren können, welches nationale Recht auf ein grenzüberschreitendes Rechtsverhältnis Anwendung finden soll.

So liegt es aus Sicht des deutschen Franchisegebers nahe, mit seinen Franchisenehmern überall auf der Welt Verträge abzuschließen, die deutschem Recht unterstellt sind. Das hat die positiven Folgen einer relativ weitgehenden Einheitlichkeit. Möglich ist auch die Wahl des Rechts eines Drittstaates, wenn man keine Einigung erreichen kann. Beliebt sind bspw. der Schweizer und das niederländische Recht.

Allerdings ist zu beachten, dass es in allen Ländern absolut zwingende rechtliche Grundsätze gibt, von denen auch im Falle einer Wahl einer ausländischen Rechtsordnung nicht abgewichen werden kann. Das bedeutet, dass dann, sollte ein Franchisevertrag nach deutschem Recht gegen eine solche zwingende Vorschrift verstoßen, diese von einem möglicherweise angerufenen ausländischen Gericht nicht angewandt würde. Daher ist es wichtig, dass man bei der Vertragsgestaltung stets das Recht des Ziellandes im Blick hat, selbst wenn der Vertrag grundsätzlich deutschem Recht unterstellt werden soll. Andernfalls kann es zu bösen Überraschungen kommen.

Neben der Frage der Rechtswahl steht dann ebenfalls im Fokus die Frage des Gerichtsstandes. Es sollte also geregelt werden, vor welchen Gerichten eventuelle Streitigkeiten ausgetragen werden sollen. Auch hier werden Franchisegeber natürlich in der Regel ihren eigenen Standort, bzw. ihr eigenes Heimatland bevorzugen. Fehlt jedoch in einen Franchisevertrag eine Gerichtsstandsvereinbarung, so gilt zumindest innerhalb der EU in der Regel der Sitz des Franchisenehmers als zuständiger Gerichtsstand.

Schließlich ist auch die Vertragssprache von entscheidender Bedeutung. Grundsätzlich kann ein Franchisevertrag sowohl in der Sprache des Franchisegebers, als auch in der Sprache des Franchisenehmers, als auch beispielsweise in einer dritten Sprache, z.B. Englisch, verfasst werden. Nur in exotischen Ausnahmefällen kann sich ein Franchisenehmer wegen der Vertragssprache darauf berufen, dass diese ihn benachteilige.

Wichtig ist allerdings, sollte es aus Verständnisgründen zwei verschiedene  Sprachfassungen eines Vertrages geben, stets festzulegen, welche Version im Streitfalle verbindlich sein soll. Der bekanntermaßen beinhaltet jede noch so gute Übersetzung immer schon auch eine Interpretation, da keine Sprache exakt eins zu eins in eine andere Sprache übersetzt werden kann.

Je nach Marktmacht wird es daher in der Regel der Franchisegeber sein, der anzuwendendes Recht, Gerichtsstand, und Vertragssprache vorgibt. Aus Entgegenkommen, oder aufgrund einer besonders starken Verhandlungsposition des Franchisenehmers, kann dies aber durchaus auch einmal umgekehrt sein.

Was ist im Zuge der Internationalisierung rechtlich zu beachten?

Unabhängig von diesen grundsätzlichen Fragen stellen sich immer bei allen Formen der Internationalisierung allgemeine rechtliche Fragen hinsichtlich des Franchisekonzeptes selbst.

So können steuerliche Besonderheiten, sozialrechtliche Vorschriften, Gesetze das Gesundheitswesen oder die Lebensmittelhygiene betreffend, Berufszulassungsregelungen, und vieles andere mehr eine große Rolle spielen, wenn es darum geht, ob, und wenn ja in welcher Form, ein Franchisesystem auf einem neuen Markt Fuß fassen kann.

All diese rechtlichen Fragen, die sich parallel auch zur Frage kultureller, religiöser, und allgemein wirtschaftlicher Kompatibilität stellen, spielen bereits bei der Grundentscheidung für ein Zielland eine große Rolle. Sie können sich aber auch in vielen Fällen unmittelbar auswirken auf die konkrete Gestaltung des Franchisevertrages für das neue Zielland. So können steuerliche Unterschiede erhebliche Auswirkungen auf die Regelungen hinsichtlich der Franchisegebühren haben, bestimmte Berufsausübungsregelungen können Einfluss auf die Person des Franchisenehmers haben, besondere lebensmittelrechtliche Vorgaben eines anderen Landes können sich auswirken auf Lieferantenbindungen und die Vorgaben hinsichtlich der Ausgestaltung eines Ladenlokals. Unzählige weitere Beispiele ließen sich finden. So ergeben sich auch auf dieser Ebene völlig neue Anforderungen an den zu verwendenden Franchisevertrag. (Franchise-Gesetze im Ausland, etc.)

Fazit / Tipp für den nächsten Schritt

Viele rechtliche Fragen, insbesondere hinsichtlich der grundsätzlichen Geeignetheit eines Franchisekonzeptes für ein bestimmtes Land, müssen parallel zum Prozess der Entscheidungsfindung geklärt werden. Stellt man erst nach einer grundsätzlichen Entscheidung für ein neues Zielland fest, dass man bestimmte Dinge rechtlich nicht in den Griff bekommt, kann sich dies für die Expansionsabteilung des Franchisenehmers sehr frustrierend auswirken.

Sind dann aber aufgrund einer umfassenden Prüfung in alle Richtungen hin die Weichen gestellt, so ist bei der dann zu erfolgenden konkreten Vertragsgestaltung sowohl auf die Berücksichtigung der rechtlichen Besonderheiten des Ziellandes, als auch auf die rein strategischen Entscheidungen hinsichtlich Vertragssprache, anzuwendendem Recht, und Gerichtsstand zu achten. Im internationalen Franchiserecht versierte Anwälte sind daher in jedem Falle von Beginn an in den gesamten Prozess der Internationalisierung mit einzubinden.

Expertenstimme von Martin Niklas

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Wir gehören zu den Weltmeistern im Exportieren von Produkten und Dienstleistungen. Made in Germany ist weltweit gefragt, aber wie sieht es im Franchising aus?

Nur wenige deutsche Franchisegeber, gemessen an der Gesamtzahl von 950 deutschen Franchisesystemen, wagen den Schritt ins Ausland und wenn, dann meist nach Österreich oder der Schweiz. Woran liegt das?

Es liegt sicher am großen Einzugsmarkt Deutschland, denn das Potential im eigenen Land ist enorm groß. Zweitens aber auch an der oft fehlenden Risikobereitschaft und einem richtigen Expansionskonzept. Manchmal liegt es aber auch an der Geschäftsidee selbst, denn nicht jede Franchisemarke funktioniert im Ausland.

Ihr Business boomt – aber wird es auch im Ausland funktionieren?

Eine Auslandsexpansion ist erst sinnvoll, wenn das System im eigenen Land gut etabliert ist. In jedem Fall wird immer nach dem ‚Proof of concept‘ gefragt. Wer also nicht eine gewisse Anzahl an erfolgreichen Franchisenehmer im eignen Land vorweisen kann, gekoppelt mit einer mehrjährigen Praxiserfahrung, sollte mit der Auslandsexpansion noch warten. Wie viel und wie lange hängt vom jeweiligen Konzept ab.

Hat man sich aber entschlossen und will man ins Ausland expandieren, so ist dazu ein eigenes Konzept notwendig, denn es gibt sehr viele Punkte zu beachten und Herausforderungen zu meistern. Die Expansion mit deutschsprachigen Einzelfranchisenehmern ist eine Sache, die Zusammenarbeit mit einem ausländischen Master, der in seinem Land als Franchisegeber fungieren muss, eine andere.

Die Herausforderungen sind:

• Wir bewegen uns in unterschiedlichen Sprachkreisen

• Die Geschäftsmentalität im Ausland ist anders

• Der Geschmack der Endkunden ist unterschiedlich

• Es gelten andere Gesetze

• Ein ausländischer Master muss richtig auf seine Aufgabe als Franchisegeber vorbereitet werden

Bevor man also den Schritt ins Ausland angeht, sollte ein Franchisegeber unbedingt ein professionelles Expansionskonzept erstellt haben. Was gehört dazu?

• Adaption der Verkaufsunterlagen an internationale Erfordernisse und mindestens in englischer Sprache. Oftmals werden im Ausland höhere Ansprüche an diese Unterlagen gestellt, denn in vielen Ländern gibt es ein Franchisegesetz und die Pflicht ein ‚Disclosure Document‘ zu erstellen.

• Aufbau einer eigenen Abteilung für die Betreuung der Auslandspartner.

• Vorbereitung des Trainingsplanes inklusive eines Mastertrainings

• Anpassung der Verträge an die Erfordernisse im Ausland

• …. und vieles mehr.

Die Frage, ob ein Konzept auch im Ausland funktioniert, kann oft nur eine Marktanalyse beantworten. Es ist also ratsam, damit zu beginnen. Man sollte dabei aber unterscheiden, für welche Länder man sich interessiert. Eine Expansion ins benachbarte europäische Ausland ist anders zu bewerten, als eine Expansion in einen anderen Erdteil.

Für alle Franchisegeber, die den Traum einer Expansion in die USA träumen, kann ich nur raten – Vorsicht und umfassende Vorplanung. Auch wenn die USA als das Ursprungsland des modernen Franchising gilt, so ist der Markteintritt in dieses Land mit großen Hindernissen verbunden und kostet sehr viel Geld. Wer also von Amerika träumt, sollte zuerst in mehreren europäischen Ländern fest im Sattel sitzen und ein großes Budget in der Hinterhand haben. Nicht ohne Grund haben es nur sehr wenige deutsche Franchisesysteme in die USA geschafft.

Aber es gibt doch ein so großes Potential in Europa, und die Märkte in der Nachbarschaft sind leichter zu bedienen, denn die Mentalität ist ähnlich, die gesetzlichen Regelungen sind dank der EU oft harmonisiert und meist arbeiten wir mit der gleichen Währung.

So bereiten Sie die internationale Expansion vor

Haben Sie sich entschlossen, ins Ausland zu expandieren, so sollten Sie sich am besten professionelle Hilfe holen, sei es durch einen Berater mit internationalen Erfahrung oder durch einen Mitarbeiter, der bereits im internationalen Franchising tätig war. 

In erster Linie muss sich der Franchisegeber mit dem Leistungspaket für ausländische Franchisepartner beschäftigen.

Dieses unterteilt sich in folgende Abschnitte:

• Produkte/Leistungen

• Standort/Betrieb

• Managementsystem

• Training

• Marketing

• Systemschutz

• Franchisenehmer

Jeder dieser Punkte muss mit Leben gefüllt und perfekt ausgearbeitet werden. Viele Details können vom nationalen System übernommen und adaptiert werden, andere müssen neu erarbeitet werden.

Wie sieht diese Vorbereitung nun in zeitlicher Folge aus:

   1. Zuerst ist ein Strategieplan zu erstellen, dabei sind folgenden Strategien festzulegen: 

• Expansionsstrategie

        – Wo passt das Produkt / die Dienstleistung

        – Wo kann man sich das Produkt/Dienstleistung leisten

        – Wo gibt es schon Kontakte

        – In welche Länder will man zuerst expandieren

• Gebührenstrategie

• Art des Franchising im Ausland (Master/Einzel/ Area Representative)

• Profil eines typischen Franchisenehmer / Master

• Franchise Verkaufsprozess

• Marketing für Franchisenehmersuche

• Betreuung (wer, wie oft) Kommunikationsmodell (Newsletter, Meetings, Jahresveranstaltung etc.)

• IT System (POS)

• Kontrollinstrumente (Betreuung, Auditing, Benchmarks)

• Trainingsplan

• Systemschutz (CI, Trademarks)

• Franchiseverträge

• Standortsuche

• Handbücher

2. Sind die Strategien festgelegt, geht es an die Umsetzung Schritt für Schritt.

• Beginnen wir mit der Marktanalyse – die möglichst für einige der Zielmärkte erstellt werden sollte.

• Marketingmaterial für die Rekrutierung von Franchisepartnern im Ausland. Hier die wichtigsten Unterlagen:

        – Kurzinformation

        – Präsentationen

        – Video

        – Umfassende Franchisebroschüre (Disclosure Document)

        – Key financial information – Basisinformationen zum Investment, Gebühren etc.

        – Financial projections = umfassende Wirtschaftlichkeitsberechnungen

        – Investmentplan

        – Landingpage im Internet für internationales Franchising

• Legal documents – Vertragsunterlagen sollten nur von einem Anwalt erstellt werden, der Erfahrung im internationalen Franchising nachweisen kann. Sie brauchen:

        – NDA – Verschwiegenheitserklärung

        – Reservierungsvertrag = Vorvertrag

        – Franchisevertrag (Einzel)

        – Mastervertrag

• Handbücher (mindestens)

        – Systemhandbuch – Orientierungshandbuch

        – Praxishandbuch / Produkt – Service Handbuch

        – Marketing

        – Master Handbuch

• Training

        – Orientierung für Franchisenehmer

        – Systemtraining für Franchisenehmer und Mitarbeiter

        – Mastertraining

        – Erweiterungstraining

        – Regelmäßiger Erfahrungsaustausch

        – Jahrestagung

• Marketing

        – Markenregistrierung

        – Anpassung des Marketingkonzeptes

        – Internet

        – Soziale Medien

        – Strategische Netzwerke

• Dienstleistungen / Produkte

        – Anpassung an internationale Bedürfnisse

        – Dienstleistungsphilosophie

        – Rahmenverträge

        – Einkaufspolitik

• Standort / Betrieb

        – Anforderungsprofil

        – Standortanalyse

        – Kennzeichnungselemente

        – Mietverträge

• Betreuung / Kontrolle

        – Betreuung vor Ort

        – Auditing

        – Benchmarks

        – Mystery Shopping

Dies sind nur die wichtigsten Kernpunkte, die für die Erstellung eines Expansionskonzeptes notwendig sind.

Fazit

Auslandsmärkte können sehr attraktiv und lukrativ sein. Um einen Fehlstart zu vermeiden, ist eine umfassende und professionelle Vorbereitung nötig. Diese dauert in der Regel 6-8 Monate, je nach Entwicklungsstand im eigenen Land. 

Wir werden oft gefragt, wie viel kostet denn solch eine Vorbereitung und da gehen die Meinung sehr weit auseinander. Wenn man es professionell anpackt, so summieren sich die Kosten für die eigene Manpower, für externe Berater, Anwälte usw. schnell auf 50 -100.000 €. Wenn man dann aber bedenkt, dass eine Masterlizenz im Ausland nicht unter 100.000 € verkauft wird, dann rechnet sich die Investition.

Wenn Sie sich als Franchisegeber angesprochen fühlen und gerne mehr über die Details wissen wollen, so können Sie mich gerne kontaktieren. Mit meiner 25 jährigen internationalen Erfahrung konnte ich inzwischen schon viele Systeme erfolgreich ins Ausland begleiten und stelle mich gerne jeder Herausforderung.

Expertenstimme von Rolf Gerhard Kirst

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Der jährlich erscheinende KfW Gründungsmonitor belegt, was in der Franchise-Wirtschaft schon lange spürbar ist: Die Zahl der Existenzgründer in Deutschland geht Jahr für Jahr zurück. Als Begründung wird auf die positive Wirtschaftsentwicklung, rückläufige Arbeitslosenzahlen und zufriedene Arbeitnehmer verwiesen.

Als Konsequenz gibt es deutlich weniger Notgründungen. Dieser Begriff beschreibt die Existenzgründung von meist arbeitslosen Menschen ohne realistische Erwerbsalternative.

Für die deutsche Franchise-Wirtschaft ist es problematisch, dass auch die Zahl der Chancengründungen spürbar zurückgeht. Damit sind jene Gründer gemeint, die ihre Selbstständigkeit von einer überzeugenden Geschäftsidee abhängig machen. Vorwiegend in diesem Pool aber fischen jene Franchisesysteme, die sich um Existenzgründer bemühen.

Allein die Zahl innovativer Startups nimmt leicht zu. Dabei handelt es sich um Gründer mit innovativen oder gar disruptiven Geschäftsideen, die sich unabhängig von der jeweiligen Wirtschaftslage selbstständig machen.

Gewinnung neuer Franchisenehmer als Expansionshemmnis

Der Deutsche Franchiseverband stellte durch Umfragen fest, dass sich der Gründeranteil bei den Betriebseröffnungen innerhalb weniger Jahre fast halbiert hat. Stattdessen setzen die Franchise-Geber zunehmend auf bestehende Franchisenehmer (Multi-Units), aktive (oft konkurrierende) Unternehmer oder aber auf Filialleiter für Eigenbetriebe. Wegen des rückläufigen Interesses der Existenzgründer am Franchising fordert der Deutsche Franchise-Verband von der Politik, dass diese für gründerfreundlichere Rahmenbedingungen sorgt.

Es gibt allerdings auch selbstverursachte Probleme im deutschen Franchising, welche die Gewinnung neuer Franchise-Nehmer im Gründerbereich erschweren. Zu nennen sind der mangelhafte Bekanntheitsgrad und Imageprobleme des Franchisings in der Gründerszene sowie strukturelle Schwächen der Franchise-Wirtschaft. Auf Seiten mancher Franchise-Systeme kommen fehlende Markenbekanntheit und Alleinstellungsmerkmale sowie unzureichende finanzielle und personelle Ressourcen hinzu. Besonders schädlich ist, wenn Franchise-Nehmer als Unternehmer zweiter Klasse mit geringen Gewinnchancen wahrgenommen werden.

Ansätze zur Überwindung des unternehmerischen Engpasses

Die Franchise-Wirtschaft muss sich offensiver mit den verbreiteten Vorurteilen auseinandersetzen und für eine Qualifizierung der Systemzentralen sowie eine Professionalisierung der Geschäftsprozesse sorgen. Die Franchise-Systeme sollten für mehr Transparenz bei den Unternehmensdaten sorgen und rückläufige Entwicklungen selbstbewusst kommentieren. Franchise-Kandidaten dürfen nicht länger als Bewerber angesprochen werden, sondern können eine Kommunikation auf Augenhöhe erwarten.

Die Franchise-Systeme kommen nicht umhin, verstärkt bisher vernachlässigte Zielgruppen wie eigene Mitarbeiter, Kunden, Investoren, Frauen oder Immigranten als potenzielle Franchise-Nehmer gezielt anzusprechen. Während sich viele Franchise-Systeme bisher auf veränderungswillige Führungskräfte konzentrierten, rücken jetzt die Fachkräfte in den Fokus.

So vielfältig die relevanten Zielgruppen im Franchising sind, so unterschiedlich sind auch die in Betracht kommenden Kommunikationskanäle und die Möglichkeiten der Ansprache. Generell dürfte heutzutage die eigene Website des Franchise-Systems mit der Ansprache von Interessenten und Nachbearbeitung von Anfragen die Basis jeder professionellen Rekrutierungsstrategie darstellen. Darüber hinaus gibt es für die Partnergewinnung keinen Königsweg. Während die meisten Franchise-Geber auf ausgewählte Online-Portale und Soziale Medien schwören, setzen andere eher auf Messen und Events für Gründer oder aber auf Kataloge und Magazine im Printformat. Zudem schalten manche Franchise-Geber spezialisierte Broker oder Rekrutierer ein, wenn sie selbst nicht über die entsprechenden Ressourcen verfügen.

Markteintritt ausländischer Franchise-Systeme in Deutschland

Zum Schutz der eigenen Marke und potenzieller Interessenten sind ausländische Franchise-Geber in der Regel auf die Unterstützung erfahrener Experten angewiesen. Wer im Wege des Direktfranchising in Deutschland Fuß fassen will oder einen qualifizierten Master sucht, muss auf sich allein gestellt meist teures Lehrgeld bezahlen. Zu unterschiedlich sind die Marktbedingungen und zu hoch die sprachlichen und kulturellen Hürden selbst zwischen europäischen Nachbarländern.

Gefährlich ist es für ausländische Franchise-Geber, das erstbeste Angebot aufzugreifen, ohne vorab selbst den Markt zu analysieren und Empfehlungen einzuholen. Möglicherweise hat der Experte zuhause verbrannte Erde hinterlassen und muss aufgrund der Rufschädigung verstärkt im Ausland akquirieren. Ebenso selten sind die heimischen Berater, Medien oder Veranstalter auch im Ausland die beste Wahl.

Der Beitrag Entwicklung und Perspektiven des deutschen Franchise-Marktes erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.