Peter Knuth ist seit 2002 in der Solarbranche aktiv.

Er gründete 2007 das Franchisesystem Enerix, gemeinsam mit seinem Geschäftspartner. Ohne industriellen Hintergrund, aus eigener Idee, mit Eigenkapital. Das System wurde von Grund auf selbst aufgebaut und selbst finanziert.

„Jeden Schmerz, den ein Franchisepartner heute durchläuft, haben wir als Franchisegeber selbst schon erlebt. „

Peter beschreibt seine Aufgabe auch als emotionaler Anker im Franchise:

Als extrovertierte, positiv wirkende Führungspersönlichkeit die Partner durch Auf- und Ab-Phasen begleitet.

Denn…

…die Photovoltaikbranche stellt für ein Franchisesystem ein extrem volatiles Umfeld dar.

In diesem instabilen Raum hat Enerix bereits 20 Jahre Achterbahnfahrt erlebt! 

Im Podcast teilt Peter Knuth seine wichtigsten Learnings als Franchisegeber im instabilen Umfeld. 

Enerix bewegt sich im Privatsegment: Photovoltaik, Stromspeicher, Wärmepumpe, Elektromobilität und bidirektionales Laden für Hausbesitzer. Einzelaufträge liegen zwischen 20.000 und 70.000 Euro.

Der Markt ist seit Einführung des EEG (vor 26 Jahren) ein Aufs und Abs konfrontiert, wie es nur manche Franchisegeber so erleben:

Politische Zyklen, investorenfinanzierte Wettbewerber mit Exit-Logik, Lieferkettenprobleme, schwankende Nachfrage. ..

Und mittendrin ein Franchise-Netzwerk, das standhaft bleiben muss.

Ich glaube,
die ganze Franchise-Wirtschaft
kann von diesen Erlebnissen
gaaanz viel lernen! 

Alle Learnings teilt Peter Knuth hier im Podcast!

Shownotes

Peter Knuth auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/peterknuth/

Enerix im FranchisePORTAL: https://www.franchiseportal.de/franchise-unternehmen/enerix-franchise-photovoltaik-waermepumpe-m-16278

Wer als Franchisemarke sichtbar werden will, wo Franchise-Interessenten aktiv suchen, findet im FranchiseUNIVERSUM die Eintrittspforte zur Präsentation im FranchisePORTAL. Alle Informationen zur Mitgliedschaft unter https://www.franchiseuniversum.de

Der Beitrag 317 – Standhaft bleiben, wenn der Markt verrückt spielt erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Ein Franchise-Kandidat hat Interesse an einem Franchisesystem. Sie führten erste Gespräche. Es kam der Moment der notwendigen Unterzeichnung einer Verschwiegenheitserklärung für Einblicke in die wirklich relevanten Informationen.

In diesem Moment sollte der Interessant eine Verschwiegenheitserklärung unterschreiben, die gleichzeitig Gespräche bzw. geschäftliche Aktivitäten mit Wettbewerbern dieses Franchisesystems verbietet.

Eine Art Wettbewerbsverbot, lange VOR dem Franchisevertrag.

Macht das Sinn und ist das erlaubt?

Schließlich unterschreibt der Kandidat eine Verschwiegenheitserklärung, um jende Informationen zu erhalten, die ihm bei der Entscheidung bzgl. einer Franchisepartnerschaft mit diesem Franchisesystem helfen sollen.

Käme er zu dem Schluss, dass dieses Franchisesystem nicht ganz passend sei – aber eine Selbständigkeit in dieser Branche weiterhin interessant wäre – dann wird der Kandidat natürlich mit anderen Franchise-Anbietern sprechen wollen.

Irritierend genug, dass ich Rechtsanwalt Andreas Frings darauf angesprochen habe.

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Andreas Frings auf LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/andreas-frings-a4b5521b1

Der Beitrag 316 – Macht das Sinn? Wettbewerbsverbot in der Verschwiegenheitserklärung erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Im Franchise besteht ein hohes Interesse daran, eine möglichst hohe Datentransparenz zwischen den Franchisenehmern und der Franchisezentrale zu erreichen.

Einfach gesagt: Je besser die Zentrale über die Kunden ihrer Franchisenehmer Bescheid weiß, desto bessere Lösungen kann sie für ihre Franchisenehmer entwickeln. Auch wird die Beratung und Betreuung der eigenen Franchisepartner fundierter, wenn man ihr Geschäft bis in die Tiefe kennt.

Das Franchise-Netzwerk datenschutzrechtlich sauber aufzustellen, das bekommt man organisiert. Unsere Datenschutzbeauftrage und Franchise-Kennerin Nina Rümmele hat darüber bereits hier im Podcast gesprochen (s.u.)

Doch was, wenn man dieses Bestreben im Franchise z.B. mit der Gesundheits- und Pflegebranche kombiniert?

Denn hier geht es um besonders sensible und schützenswerte Gesundheits-Daten von Menschen, Kunden und Patienten!

Solche Daten sind datenschutzrechtlich streng reglementiert.

Wie lässt sich das im Franchise organisieren, wo doch die Zentrale ein zwingendes Interesse an vielen solcher hochsensinblen Daten hat, um ein erfolgreiches Franchise-Geschäftsmodell zu entwickeln?

Die Kombination aus Franchise und Gesundheit kann zu Recht als die „Königsdisziplin des Datenschutzes“ bezeichnet werden.

Hat man (auch in anderen Branchen) hier die korrekte Vorgehensweise verstanden, dann wird man in seinem Franchisesystem nicht mehr so leicht Fehler machen. Die Datenschutzexperten Nina Rümmele hilft uns dabei auf die Sprünge.

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Nina Rümmele, Perfekter Datenschutz: https://perfekter-datenschutz.de/

Nina Rümmele auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nkr2018/

Podcastfolge über Datenschutz im Franchise (außerhalb der Königsdisziplin):

231 – Wie ihr Datenschutz speziell im Franchise sauber gestaltet

Der Beitrag 315 – Datenschutz-Albtraum Franchise? So organisiert ihr hochsensible Kundendaten richtig erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Tom Badura von Domino’s Pizza war beim Founder-Summit mit dabei und erzählte mir in einer ruhigen Minute davon. Daraufhin habe ich ihn mir am nächsten Tag geschnappt und wir haben draussen vor den Eingangstüren des Founder Summits mit Mikros in der Hand darüber gesprochen.

Ein spannender Weg, über den zuletzt rund 50 von 60 neuen Partnern gewonnen wurden. Das sind 80%!

Shownotes

Domino’s Pizza im FranchisePORTAL: https://www.franchiseportal.de/franchise-unternehmen/domino-s-pizza-m-16695

Tino Becker auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tom-badura-004483178/

🎤 Aufgenommen beim Founder Summit in Wiesbaden: https://thefoundersummit.de/

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Der Beitrag 314 – So rekrutiert Domino’s Pizza 80% seiner Partner erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Bei ISOTEC wird kein Partner mehr gekündigt. Verträge laufen einfach aus. Wer 18 Monate vor Ende die vereinbarten Kriterien nicht erfüllt, ist raus.

Es ist nach 30+ Jahren Franchise-Erfahrung der Weg, den Horst und Tino Becker für ISOTEC gefunden haben. Alle drei Jahre kommt der „Boxenstop“ mit einem strukturierten Prozess und der Frage: „Hälst du dich noch an unser System?“

Shownotes

ISOTEC im FranchisePORTAL: https://www.franchiseportal.de/franchise-unternehmen/isotec-m-16502

Tino Becker auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tino-becker-8a8238135/

🎤 Aufgenommen beim Franchise-Forum des Deutschen Franchiseverbands: https://www.franchiseverband-forum.com/

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Der Beitrag 313 – So pushed ISOTEC seine besten Franchisepartner erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Ein Franchise-Interessent hatte zuerst Kontakt zu Franchisenehmern eines Franchisesystems aufgenommen. Erst danach ging er in Kontakt mit dem Franchisegeber.

Das fand der Franchisegeber nicht besonders cool und meldete dies dem Franchise-Interessenten sehr kritisch zurück.

Dieser meldete sich anschließend bei uns zum Coaching-Gespräch und äußerte seine Verwunderung über die Reaktion des Franchisegebers.

Ich habe diese Erfahrung zum Anlass genommen, eine solche Situation im Podcast-Gespräch mit Franchise-Anwalt Andreas Frings zu beschreiben und gemeinsam mit ihm zu diskutieren.

Wann sollte ein Franchise-Interessent mit Franchisenehmern sprechen und wie darf die Franchisezentrale damit umgehen?

Shownotes

📱 Andreas Frings auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-frings-a4b5521b1/

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Der Beitrag 312 – Rekrutierungsprozess: Wann sollte der Interessent mit Franchisenehmern sprechen? erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Ich fahre nach Köln.
Nicht nach Frankfurt.

Diesen Freitag hat uns Cox Orange zur Ortsbesichtigung nach Köln-Deutz eingeladen. Luana und Christian Köttler haben uns die Location der neuen Franchise-Messe „Franchise-NEXT“ präsentiert: Die Confex-Hall

Franchisegeber, zukünftige Aussteller und wir als Medienpartner waren dabei.

(Schaut euch nach Möglichkeit das Video an, dann bekommt ihr gleich einen bildhaften Eindruck von der Location)

Nun kann ich mit Überzeugung sagen: Nach 7 Jahren Franchise-Expo in Frankfurt begeistert mich die Location der neuen Franchise NEXT total.

Lichtdurchfluteter Eingangsbereich. Erst zwei Jahre alt. 4.800 Quadratmeter Fläche, erweiterbar auf bis zu 10.000 in der Halle nebenan. Der Hauptbahnhof und der Bahnhof Köln-Messe-Deutz liegen in Fußweite. Der Dom blickt durch das Fenster mit rein. Über 2.000 Hotelbetten im Umkreis.

Die Messe läuft zwei Tage statt drei. Donnerstag und Freitag (15. & 16. Oktober), jeweils von 10 bis 18 Uhr. Das Bühnenprogramm wird anders sein, als wir es von der früheren Messe gewohnt waren.

Ich nehme euch mit auf die Tour durch die Halle.

Vielleicht sehen wir uns dann im Oktober.

Shownotes

Warum überhaupt zwei Franchise-Messen in Köln und Frankfurt angekündigt wurden, das habe ich in dieser Podcast-Folge erklärt:

306 – Franchisesysteme verunsichert: Plötzlich 2 Franchisemessen im Herbst? https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/306/

Bei Interesse als Aussteller: https://www.franchise-next.com/de/koeln/aussteller-werden

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Der Beitrag 311 – UPDATE Franchise-Messe: Ich war vor Ort in Köln! erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Wir sitzen im Auto auf dem Heimweg von Franchise-Nehmer-Porträts. Sechs Franchisenehmer haben wir besucht und vor der Kamera aufgenommen.

Im Gespräch kamen wir darauf, wie sehr KI in der Werbung die Spielregeln verändert. Es entstehen neue plötzlich bezahlbare Möglichkeiten, auch für Franchisesysteme. Nikolaj erklärt, wie durch KI Spots entstehen, die früher unmöglich waren.

Mein Gast Nikolaj Georgiew ist seit knapp 30 Jahren im Film- und Fotobereich unterwegs und beschäftigt sich seit drei Jahren intensiv mit KI in der Werbeproduktion. 12 bis 16 Stunden ist er täglich in der KI-Kreation unterwegs. Er erklärt im Gespräch, welche Werbeideen für Franchise-Systeme heute realistisch werden, die früher schlicht unbezahlbar waren.

Shownotes

📱 Nikolaj Georgiew auf LinkedIn: https://de.linkedin.com/in/nikolaj-georgiew-25314536

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Der Beitrag 310 – So wird aufwendige Werbung für Franchisesysteme plötzlich bezahlbar erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Entstanden ist ein umfangreiches Resumée seiner ersten 300 Tage im Amt.

02:15 — Genossenschaft & Franchise: Wie hängt das zusammen?
Einblick in den Raiffeisen-/Agravis-Kontext. 32 Jahre Erfahrung, 80 Franchisenehmer, 520 Standorte. Das Besondere: Die Franchisenehmer sind gleichzeitig Aktionäre der Zentrale. Steffen fragt, wie Genossenschaftsmodell und Franchising zusammenpassen.

06:08 — Wahlkampfrede: Was wurde daraus?
Rückblick auf das erste Jahr als Verbandspräsident. Hendrik reflektiert seine Wahl im Mai 2025, die Ausgangslage (schwieriges wirtschaftliches Umfeld, externe Schocks) und die Kern-Themen, auf die er sich fokussieren wollte.

08:49 — Wie der Verband Finanzierungen ermöglichen will
Banken wollen “eigentlich” finanzieren, Systeme wollen “eigentlich” wachsen. Trotzdem klemmt es. Der Franchiseverband positioniert den Systemcheck als risikoreduzierendes Qualitätsmerkmal gegenüber der Bankenwelt

14:07 — Höhere Finanzierungschancen mit der Commerzbank?
Konkrete Ankündigung der Kooperation mit der Commerzbank: Franchise-geschulte Ansprechpartner, Systemcheck als Türöffner, neue Chancen für Vollmitglieder! Dies bedeutet aber auch eine hohe Verantwortung der Systemzentralen bei der Partnerauswahl, damit diese Kooperation nicht verspielt wird.

22:52 — Exklusiv: Der neue politische Beirat
Hendrik beschreibt die Arbeit im politischen Berlin, Kooperationen mit anderen Verbänden (ZGV/Mittelstandsverbund), die Herausforderung der Messbarkeit von positiven Effekten dieses Engagements. Und er kündigt exklusiv in diesem Podcast etwas ganz Neues an.

31:14 — Franchise-Forum Berlin: Was euch erwartet und yeah, es wird günstiger!
Programm-Vorschau für den 28. April: Commerzbank-Kontakt, politische Podiumsdiskussion, Keynotes von Town & Country und Isotec, KI als Thema. Und: Die Eintrittspreise wurden deutlich gesenkt.

35:19 — Das Glas ist halb voll – Fazit des Präsidenten
Unter anderem ein Roundtable-Ergebnis großer Franchise-Systeme: Konzentration auf das, was das Ergebnis der Franchisenehmer beeinflusst. Dazu gehört alte Zöpfe konsequent abzuschneiden und Hendrik’s klares Fazit.

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Der Beitrag 309 – Wird uns künftig die Commerzbank finanzieren, Hendrik Martschinke? erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Dafür gehe ich in dieser Podcast-Video-Folge für euch noch einmal komprimiert durch meine Folien sowie meinen kleinen Vortrag durch.

Worum geht es?

Bei uns im FranchisePORTAL passiert dieses Jahr richtig viel. Es wird sehr große Neuerungen geben.

Einen allerersten Schritt haben wir zu Weihnachten gelauncht:

Einen kostenfreien Selbsttest für Franchise-Interessenten: „Womit soll ich mich selbständig machen – welches Franchise passt zu mir?“

Seitdem haben wir durch diesen Test über 1300 ausführliche Kandidatenprofile erhalten und ihnen konkret mit ⭐ bis ⭐⭐⭐⭐⭐ Sternen einen „Match-Score“ angezeigt, wie gut eine bestimmte Franchise-Marke und der/die Kandidat/in zusammenpassen.

In meinem Live-Webinar „Passgenaue Franchisenehmer“ am 24.03.2026 habe ich euch unser neues Matching-Tool vorgestellt und Einblicke in unsere bisherigen Erkenntnisse gegeben.

Man kann sagen: „Bald kennen wir unsere Kandidaten, können sie viel besser einschätzen und zielgerichtet führen.“

Gleichzeitig können wir sie segmentiert ansprechen. Ganz gezielt die erfahrenen Führungskräfte mit viel Kapital oder potentielle Betriebsnachfolger in der Region München…

Diese Podcast-Episode gibt eine Rückschau und Zusammenfassung des Webinars. Ich zeige euch, wie wir künftig Interessenten und Franchise-Systeme mit Fokus auf Passung zusammenbringen und welche Vorteile sich daraus für eure Franchisenehmer-Gewinnung ergeben.

Viele Grüße

Steffen

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Der Beitrag 308 – So bringen wir euch Passgenaue Franchisenehmer (Webinar Recap) erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.