Wenn Gründer fehlen, muss ein Plan B her. 

Vielleicht kann man Wettbewerber gewinnen. Wenn diese Vorbehalte nicht wären…

Das Ego spielt nämlich auf beiden Seiten mit, berichtet mir Franchiseberater Kristof Wied. 

Auf der Seite des potenziellen Franchisenehmers, der glaubt, er braucht kein System, das ihm erklärt, wie sein Job funktioniert. 

Und auf der Seite mancher Systemzentralen, die sagen: “Der kleine Einzelkämpfer da draußen. Das geht nicht.” 

Das Verrückte daran: Genau dieser Einzelkämpfer ist in manchen Fällen ein Traumkandidat.

Er hat den Schritt in die Selbstständigkeit längst gemacht. 

Er kennt die Branche. Er weiß, was es bedeutet, wenn der Monat nicht gut läuft. Ihr müsst ihn nicht überzeugen, dass Selbstständigkeit möglich ist. Diese Hürde existiert schlicht nicht mehr.

Kristof ist Franchise-Berater und kennt diese Expansionsstrategie aus der Immobilienbranche, wo sie seit Jahren erprobt ist. In anderen Branchen ist sie seltener anzutreffen. 

Dabei ist die Logik bestechend einfach.

Wer schon Jahre selbstständig ist, zögert nicht mehr wegen der Fallhöhe. Der überlegt, ob der nächste Schritt Sinn ergibt.

Natürlich gibt es Stolperfallen. Kristof spricht im Podcast auch über das Risiko, sich einen Störenfried ins System zu holen. Jemanden, der in internen WhatsApp-Gruppen predigt, dass er das alles schon besser weiß. 

Das ist ein reales Risiko. Mit Kristof diskutiere ich, wie ihr es vermeidet.

Interessant: Kristof verrät mir, warum ihr nach dem ersten Kontakt so schnell wie möglich persönlich vor Ort sein solltet.

Gerade jetzt, wo Neugründer schwierig zu überzeugen sind, lohnt es sich, diese Expansionsquelle ernstzunehmen.

SHOWNOTES

📱 Kristof Wied auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kristof-wied-6069aa8a

TIPP:

Abonniert jetzt meinen Podcast speziell für Systemzentralen und hört ihn ganz einfach am Handy beim Reisen, Joggen, Kochen oder ähnlichen Aktivitäten:

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Der Beitrag 305 – Wenn Günder fehlen: Plan B erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Manche Branchen wie Einzelhandel, Gastronomie, Fitness oder Kosmetik waren von Zwangsschließungen während der Corona-Lockdowns besonders getroffen. Für viele Franchisenehmer und ihre Franchisegeber stellte sich die Frage, inwiefern ihr Vermieter ihnen in dieser Situation bei der Miete entgegen kommen müsste.

In der Vergangenheit urteilten Gerichte hier sehr unterschiedich. Nun hat das BGH ein Urteil gesprochen und Klarheit in die Kriterien und Argumente gebracht. Unter welchen Voraussetzungen ist eine Reduktion der Miete durch den Vermieter im Falle von angeordneten Zwangsschließungen notwendig gerechtfertigt?

Mit dem Franchise-Anwalt und gleichzeitig Mietrecht-Spezialisten Martin Niklas habe ich über das neueste Urteil des Bundesgerichtshofs in dieser Sache gesprochen und insbesondere das Urteil auf unsere Fälle im Franchising übersetzt.

Wir klären die Fragen:

• Was bedeutet das BGH Urteil für die einzelnen Franchisenehmer und wie können Systemzentralen sie unterstützen?
• Was bedeutet das BGH Urteil für Franchisegeber, die viele Standorte selbst gemietet und an ihre Franchisepartner untervermietet haben? 

Könnten Franchisegeber sich im schlimmsten Fall mit berechtigten Ansprüchen ihrer Franchisenehmer konfrontiert sehen, während sie keine Ansprüche an ihren Vermieter geltend machen dürfen? Eine Einschätzung von Rechtsanwalt Martin Niklas hören wir in dieser Episode. 

Störung der Geschäftsgrundlage

Das zur Urteilsfindung entscheidende Rechtsinstitut ist die Störung der Geschäftsgrundlage. Damit hat sich der Bundesgerichtshof auseinandergesetzt um Kriterien zu finden, wann in der Situation von Corona Zwangsschließungen eine Miete entfallen oder reduziert werden könnte.

Drei zu erfüllende Bedingungen

Es gibt drei Elemente, die erfüllt sein müssen, damit man ein Recht auf Anpassung des Mietvertrages hat.

Hierzu gehören:

• Das reale Element: Es muss diesen besonderen Umstand (z.B. Corona-Zwangsschließung für den jeweiligen Betrieb) tatsächlich geben.
• Das hypothetische Element: Wenn beide Parteien gewusst hätten, dass ein solcher besonderer Umstand hätte eintreffen können, dann hätten sie eine entsprechende Regelung in den Vertrag aufgenommen.
• Das normative Element: Ob es für den Mieter unzumutbar war, während dieser Umstände an dem Vertrag festhalten zu müssen.

Unzumutbarkeit von Zwangsschließungen während Corona Lockdowns

Bei der Betrachtung geht es explizit um den Umstand einer Zwangsschließung. Nur Umsatzeinbrüche in jedweder Höhe wurden nicht berücksichtigt. Allerdings musste in Sachen „Unzumutbarkeit“ geklärt werden, was dies bedeutet. Um es vorweg zu nehmen: Eine unzumutbarer Nachteil muss nicht erst eine Existenzgefährdung sein.

Die Frage der „Risikozuweisung“

Diskutiert wurde vom BGH die Frage nach der Risikozuweisung. Wem muss das Risiko durch den besonderen Umstand zugewiesen werden? Vielleicht nur dem Mieter, weil es zum normalen unternehmerischen Risiko dazugehört? Oder dem Vermieter oder beiden?

Bedeutung des Urteils für das Franchising

Martin Niklas erklärt uns in dieser Podcast-Episode, wie der BGH letztlich entschieden und somit Mietern greifbarere Argument geliefert hat, um mit ihren Vermietern bzgl. einer Anpassung der Miete während der Lockdown-Zeit ins Gespräch zu gehen. Außerdem klären wir, wie der Franchisegeber seinen Franchisenehmern für ihre Gespräche mit Vermietern Hilfestellung geben kann.

Manche Franchisegeber befinden sich sogar in einer „Doppelrolle“: Sie haben viele Standorte selbst gemietet und untervermieten sie an ihre Franchisepartner. Somit sind sie in Verhandlungen mit ihren Franchisenehmern in der Vermieterrolle, während sie gleichzeitig womöglich mit ihren eigenen Vermietern in Verhandlung sind. Könnten sie sich im schlimmsten Fall mit berechtigten Ansprüchen ihrer Franchisenehmer konfrontiert sehen, während sie keine Ansprüche an ihren Vermieter geltend machen können? Eine Einschätzung von Rechtsanwalt Martin Niklas hören wir in dieser Episode.

Shownotes

Franchise-Rechtsanwalt Martin Niklas: https://www.franchiseuniversum.de/berater-anwaelte/martin-niklas-ep-74/

Der Beitrag 158 – Für Franchise relevantes BGH Urteil zu Mietreduktionen wegen Corona-Lockdown erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Der nächste Erfahrungsaustausch findet statt:

01.12.2021
um 16 Uhr via Zoom-Meeting

> Zur Anmeldung hier klicken! <

Achtung! Der Erfahrungsaustausch wird NICHT aufgezeichnet, um tiefer gehende Diskussionen zu ermöglichen.

🚪 Den Zugangslink erhaltet ihr nach vorheriger Anmeldung (hier klicken)

❔ Wir stellen Ihnen mit der Anmeldung wenige einfache Fragen, um ein ungefähres Stimmungs- und Erfahrungsbild einzufangen und anonymisiert während unseres Erfahrungsaustauschs zu diskutieren.

🤯 Grundgedanke: Ein wertvoller ERFAHRUNGSAUSTAUSCH findet statt, indem ihr Eure Fragen und Gedanken in die Runde gebt und das Plenum mit eigenen Erfahrungswerten, Ideen und Gedanken antwortet.

Wir freuen uns über einen tollen Austausch und die Chance für jeden von uns, über den Tellerrand des eigenen Unternehmens hinauszuschauen und so Anregungen für den Umgang mit der Krise im eigenen Unternehmen zu bekommen.

Initiatoren des Erfahrungsaustauschs

• Dr. Volker Güntzel, Rechtsanwalt für Franchise- und Vertriebsrecht, www.busse-miessen.de
• Steffen Kessler, Experte für die Gewinnung von Franchise-Interessenten, www.franchiseuniversum.de | www.franchiseportal.de
• Mathias Mundt, Experte für die Finanzierung von Franchisepartnern und Franchisegebern, www.m4-consulting.de
• Jana Jabs und Eugen Marquard, Experten für den Aufbau von Franchisesystemen und Veränderungsprozessen in Franchisesystemen, www.franchisemacher.In den Papierkorb verschiebende

Der Beitrag 01.12.21 um 16 Uhr: Franchise Online-Erfahrungsaustausch (KEINE Aufzeichnung!) erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Am 15.9.2021 fand der 16. Erfahrungsaustausch unter Franchisegebern seit Start der Pandemie statt. Im Gespräch entstanden u.a. zwei Schwerpunkte: 

Finanzen

• Wie schwer oder leicht erhalten Gründer aktuell Finanzmittel über Banken?
• Welche Möglichkeiten haben Franchisenehmer, die kurz vor oder während der Pandemie gegründet und deshalb die typischen Finanzhilfen nicht erhalten?
• Für welche Investorengruppen können Franchise-Systemzentralen interessante Investitionsmöglichkeiten bieten und falls nicht – warum?

Gründerverhalten während der Pandemie

• Wurden Gründungen während der Pandemie aufgehoben oder aufgeschoben?
• Wann sind aufgeschobene Gründungen zu erwarten?
• Wer jetzt noch gründen möchte ist vielleicht besonders auf Zack?
• Wie sind aktuell vermehrt kritische Rückfragen und ein gestiegener Gesprächsbedarf auf Interessentenseite zu sehen?

Da unsere Erfahrungsaustauschrunden nicht aufgezeichnet werden, haben wir die wichtigsten Erkenntnisse und Meinungen gerne anschließend für Euch zusammengefasst.

Initiatoren des Erfahrungsaustauschs

• Dr. Volker Güntzel, Rechtsanwalt für Franchise- und Vertriebsrecht, www.busse-miessen.de
• Steffen Kessler, Experte für die Gewinnung von Franchise-Interessenten, www.franchiseuniversum.de | www.franchiseportal.de
• Mathias Mundt, Experte für die Finanzierung von Franchisepartnern und Franchisegebern, www.m4-consulting.de
• Eugen Marquard und Andreas Düwel, Experten für den Aufbau von Franchisesystemen und Veränderungsprozessen in Franchisesystemen, www.franchisemacher.de

Der Beitrag 143 – 16. Franchisegeber-Erfahrungsaustausch: Schwerpunkt Finanzen und Gründerverhalten in Pandemiezeiten erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Was im Erfahrungsaustauschs unter Franchise-Systemzentralenam 16. Juni 2021 besprochen wurde:

Hochfahren nach dem Lockdown

• Wieder Hochfahren bedeutet für Systemzentralen einen enormen Kraftaufwand
• Franchisepartner wollen durchstarten
• Lieferengpässe und steigende Beschaffungspreise erschweren den Start
• Nicht vergessen, heruntergefahrene Dinge wie Versicherungsschutz wieder hochzufahren

Lieferschwierigkeiten

• Bei den Lieferschwierigkeiten kommen verschiedene Faktoren zum Tragen: Brexit, Corona, Containerstau etc.
• #Recht: Was darf der Franchisepartner mit Bezugsbindung, wenn der Franchisegeber nicht liefern kann?
• #Recht: Wie transparent muss ein Franchisegeber aktuelle Lieferprobleme im Gespräch mit Franchisekandidaten ansprechen?
• #Finanzierung: Es war noch nie so schwierig wie heute einen Businessplan zu erstellen

Veränderungen im Geschäftskonzept

• Eine veränderte Welt erfordert Veränderungen im Geschäftskonzept
• Das Alte hochfahren oder sich neu definieren?
• #Recht: Wie viel unerprobt und unbewährt darf man ein Franchise verkaufen?
• Die ersten Franchisenehmer unterscheiden sich von späteren Franchisenehmern

Insolvenzen & (ausbleibende) Expansion

• Branchen berichten von gestiegenen Insolvenzen ggü. Vorjahr
• Warum wie solche Zahlen im Franchise nicht so leicht erkennen
• Multi-Unit: Franchisekollegen kaufen günstige Schnäppchen von Partnern, die es nicht gepackt haben
• Was Multi-Unit-Übernahmen für das Franchise-Wachstum bedeuten (kurzfristig & langfristig)

Finanzierung durch Banken

• #Finanzierung: Bekommen Gründer für Corona-betroffene Branchen noch eine Bankfinanzierung?
• Welche Banken am ehesten finanzieren

Der nächste Erfahrungsaustausch findet am 15. September 2021 statt.

Der Beitrag 136 – Erfahrungsaustausch 16.6.: Neue Herausforderungen für Franchisegeber nach dem Lockdown erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Es ging um

• das Stimmungsbild bei Franchisegebern aus unterschiedlichen Branchen,
• erfolgreiche Franchisenehmerverträge während der Pandemie
• Vermieter lassen mittlerweile mit sich handeln. Dringende Empfehlung an Franchisenehmer!
• Geschäftsmodellanpassungen und neue Chancen abseits des Ursprungsmarkts. Doch lassen sich auch die Franchisenehmer mitnehmen?
• Sinn und Grenzen von Preiserhöhungen während Corona (und darüber hinaus): Achtung vor dem Kartellamt!
• Finanzierung von Hygienemaßnahmen: Es kann auch ohne liquide Mittel gehen.

Den nächsten Erfahrungsaustausch findet statt am 16.06.2021 um 16:00. Anmeldung unter www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/erfahrungsaustausch

Das Stimmungsbild bei Franchisegebern

Wir stellen ein überwiegend positives Stimmungsbild bei Franchisegebern fest. Und zwar unabhängig davon, ob ihr Geschäftsmodell eher zu den Gewinnern oder Verlierern der Pandemie gehört. Sie scheinen primär als Macher zu denken und den Kopf nicht in den Sand zu stecken. Es ist schon gut, wenn man okay durch die Zeit kommt.

Dabei ist die Situation bei den Franchisesystemen höchst unterschiedlich, einfach weil so viele verschiedene Branchen in der Franchisewirtschaft zu finden sind. Wir erhielten Einblicke in Fitness, Nachhilfe, Handel, Handwerk und Vermietung.

Es gab gleichzeitig mehrere überraschend gute Nachrichten zur Partnerakquise. Eine Teilnehmerin konnte genau heute einen unterschriebenen Franchisevertrag feiern. Und zwar in der stark von der Pandemie betroffenen Fitnessbranche. Ein anderer Fitnessanbieter konnte während der Pandemie 8 Studioeröffnungen vorbereiten, wo die Franchisenehmer aktuell nur darauf warten durchzustarten. Das Handwerk konnte neuen Franchisepartnern erfolgreich in den letzten Monaten „Krisenfestigkeit“ verkaufen.

Geschäftsmodellanpassungen

Es gibt im Franchising Geschäftsmodell die stark wackeln und selbst nach der Pandemie Gefahr laufen, nicht mehr gut zu funktionieren. Einfach, weil die Rahmenbedingungen sich ändern z.B. weil viel mehr Menschen wahrscheinlich zukünftig aus dem Home-Office heraus arbeiten werden. Doch auch dann kann der Prozess zur Lösungsfindung neue Chancen auftun. In einem konkreten Beispiel in einem ganz anderen Markt mit einem anderen Geschäftsmodell. Kann man dann seine Franchisepartner „einfach so“ überführen? Rechtsanwalt Volker Güntzel erläutert wann eine Geschäftsmodellanpassung innerhalb des Franchisevertrags noch gültig ist und ab wann eigentlich ein völlig neuer Vertragsabschluss notwendig ist.

Vermieter lassen mittlerweile mit sich handeln

Offenbar haben Vermieter gemerkt, dass ihr Markt sich verändert und sie zukünftig Gefahr laufen, ihre Flächen nicht mehr zu den gewohnten Konditionen loszuwerden. Waren sie vor ein paar Monaten überwiegend nicht verhandlungsbereit und unflexibel, zeigt die Erfahrung der Systemzentralen und ihrer Franchisepartner: Es ist empfehlenswert noch einmal systematisch auf alle Vermieter zuzugehen.

So konnten in den letzten Monaten viele Unternehmer Mietpreise neu verhandeln. Teils langfristig, zum größten Teil während der Pandemie. So hörten wir von Stundungen, Mietpreissenkung auf 50 oder 60%, Mietverlass für zwei Monate und ähnliche Ergebnisse.

Auch wenn es als No-Go angesehen wird, sofort mit Anwalt in die Verhandlung einzusteigen, lohnt sich ein Blick und Verweis auf die letzten gesetzlichen Veränderungen, wie uns Rechtsanwalt Volker Güntzel erläutert.

Auffällig ist, dass Systemzentralen zunehmend mehr freie Gastroflächen angeboten werden und dass plötzlich Flächen in Malls angeboten werden. Während noch vor ein paar Jahren es fast unmöglich war, in Malls unterzukommen.

Investitionen in Hygienemaßnahmen

Standorte, die so bald wie möglich wieder Kunden empfangen wollen, werden sich zwangsläufig über Hygienelösungen Gedanken machen müssen. Für viele Unternehmer ist die Liquidität allerdings der zentrale Engpass, so dass selbst Investitionen von wenigen Tausend Euro nicht getätigt werden. Selbst wenn sie wissen, dass es hierfür Förderungen vom Staat gibt, können oder wollen sie entsprechendes Geld nicht vorstrecken.

Mathias Mundt beschreibt allerdings, dass es durchaus auch ohne Liquidität möglich sein kann, Förderungen zu erhalten und in Hygiene zu investieren.

Preiserhöhungen während Corona

Kurz wurde auch über Preiserhöhungen gesprochen. Entweder weil z.B. im Handwerk die Nachfrage höher ist denn je, oder weil in anderen Branchen womöglich der Kostendruck gegenüber pandemiebedingter Umsatzeinbußen zu stark wird.

Doch es wurde deutlich, dass in beiden Fällen keine Preiserhöhungen anvisiert werden. Dabei wurden Aussagen getätigt wie „Wir gehen nicht in eine neue Preisrunde“ oder „auf keinen Fall werden wir die Preise erhöhen“. Rechtsanwalt Volker Güntzel wurde bei dieser Wortwahl hellhörig und betont: Liebe Franchisegeber, ihr habt auf die Preise Eurer Franchisepartner nur begrenzten Einfluss und solltet Euch vor dem Kartellamt in Acht nehmen. Die Wortwahl ließ vermuten, dass man in manchen Franchisesystemen auf die Vorgehensweise acht geben können. Z.B. darf es nur einmal im Jahr in Einzelgesprächen mit Franchisenehmern um Preise gehen. Nicht öfter und schon gar nicht in der Gruppe.

Nächster Erfahrungsaustausch am 16.06.21 um 16:00

Wir haben uns entschlossen, den Erfahrungsaustausch zu institutionalisieren und auf regelmäßiger Basis in den Austausch zu kommen. Gerne auch über Corona hinaus. Aus dem Grund werden wir uns etwa im Zweimonats-Rhythmus zum Erfahrungsaustausch mit Franchisegebern treffen. Der nächste Termin steht schon fest. Anmeldung unter www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/erfahrungsaustausch

Shownotes

Anmeldung zum nächsten Erfahrungsaustausch am 16.06.: www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/erfahrungsaustausch

Danke an:

Finanzexperte Mathias Mundt https://www.m4-consulting.de/

Rechtsanwalt Volker Güntzel: https://www.busse-miessen.de

Franchiseberater Eugen Marquard: https://www.franchisemacher.de

Der Beitrag 132 – Erfahrungsaustausch über das Stimmungsbild bei Franchisegebern, Verhandlungen mit Vermietern, Preiserhöhungen und Hygiene (vom 14.04.) erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

• Ungleichbehandlung von Franchisenehmern, wenn strauchelnde Franchisenehmer besonders unterstützt werden
• Geschäftsmodell im Zeichen von Corona – ein Dreieck zwischen „Hybrid“, „Bedürfnis der Zielgruppe“ und „kleinere Boutique-Konzepte“
• Finanzierung von Gründung im Zeichen von Corona
• Franchisenehmer die 2020 gestartet sind, können während der Pandemie doch noch weitere Finanzspritzen erhalten
• Auf Routinen und Gesten auch in besonderen Zeiten nicht  verzichten. Sie geben Franchisenehmern etwas Normalität.

Shownotes

Initiatoren des Erfahrungsaustauschs

• Dr. Volker Güntzel, Rechtsanwalt für Franchise- und Vertriebsrecht, www.busse-miessen.de
• Steffen Kessler, Experte für die Gewinnung von Franchise-Interessenten, www.franchiseuniversum.de | www.franchiseportal.de
• Mathias Mundt, Experte für die Finanzierung von Franchisepartnern und Franchisegebern, www.m4-consulting.de
• Jana Jabs und Eugen Marquard, Experten für den Aufbau von und Veränderungsprozessen in Franchisesystemen, www.franchisemacher.de

Der Beitrag 128 – Was im Erfahrungsaustausch am 25. Februar geschah erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Achtung! Wir haben uns dazu entschlossen, den nächsten Erfahrungsaustausch am 25.02. NICHT aufzuzeichnen, um mehr Offenheit und tiefer gehende Diskussionen zu ermöglichen. Es lohnt sich also, den Termin gleich im Kalender vorzumerken. Mehr Infos unter https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/erfahrungsaustausch/

Initiatoren des Erfahrungsaustauschs

• Dr. Volker Güntzel, Rechtsanwalt für Franchise- und Vertriebsrecht, www.busse-miessen.de
• Steffen Kessler, Experte für die Gewinnung von Franchise-Interessenten, www.franchiseuniversum.de | www.franchiseportal.de
• Mathias Mundt, Experte für die Finanzierung von Franchisepartnern und Franchisegebern, www.m4-consulting.de
• Jana Jabs und Eugen Marquard, Experten für den Aufbau von und Veränderungsprozessen in Franchisesystemen, www.franchisemacher.de

Die Themen

• Wie offen ist dieser Erfahrungsaustausch, wenn aufgezeichnet wird?
• Einblick in die Ergebnisse der kleinen Umfrage

Zukunftsfähigkeit nach Covid 19

• Ist Covid ein Brandbeschleuniger für Branchen, die vorher schon Probleme hatten (Unternehmenslebenszyklus)?
• Wie gefährdend sind die aktuellen Umsatzverluste?
• Wie funktionsfähig ist das Geschäftsmodell nach den Covid19-Maßnahmen?
• Muss ich neu kalkulieren und mein Geschäftsmodell verändern, weil sich während Covid „da draußen“ stark etwas verändert hat und das alte Modell nicht mehr genauso gut funktionieren wird (Zukunftsfähigkeit)?

Benchmark

• Wie gut können die einzelnen Systemzentralen die Situation ihrer Partner einschätzen?
• Gibt es Benchmarksysteme und echten Einblick in die Finanzzahlen der Partner?

Umgang mit Insolvenzen & Haftungsrisiken

• Große Anstrengungen um alle Partner in 2021 halten zu können.
• Kann es dazu kommen, dass bei Partner-Insolvenzen der Insolvenzverwalter vergangene Zahlungen an die Systemzentrale zurück in die Insolvenzmasse verlangt?
• Gibt es Haftungsrisiken seitens des Franchisegebers im Falle einer drohenden Insolvenz von Franchisepartnern aufgrund der Kenntnis seiner Zahlen?
• Heute zu antizipierende Überlastung von Insolvenzverwalter in naher Zukunft

Aufklärungspflicht

• Notwendigkeit der Überarbeitung der vorvertraglichen Aufklärung für Franchise-Interessenten durch Corona?

Shownotes

Vorheriger Erfahrungsaustausch vom 28.01.2021: https://www.franchiseuniversum.de/ratgeber-podcast/125/

Der Beitrag 126 – Erfahrungsaustausch 10.02. – u.a. Insolvenz und Haftungsrisiken (COVID19) erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Offenbar hatten wir die Signale richtig vernommen, denn wir durften knapp 50 Teilnehmer in unserem Zoom-Channel begrüßen! Gerne stellen wir nun die Aufzeichnung denjenigen zur Verfügung, die aus Termingründen nicht teilnehmen konnten.

Initiatoren des Erfahrungsaustauschs

• Dr. Volker Güntzel, Rechtsanwalt für Franchise- und Vertriebsrecht, www.busse-miessen.de
• Steffen Kessler, Experte für die Gewinnung von Franchise-Interessenten, www.franchiseuniversum.de | www.franchiseportal.de
• Mathias Mundt, Experte für die Finanzierung von Franchisepartnern und Franchisegebern, www.m4-consulting.de
• Jana Jabs und Eugen Marquard, Experten für den Aufbau von und Veränderungsprozessen in Franchisesystemen, www.franchisemacher.de

Eine Aufzeichnung des ersten Erfahrungsaustauschs in Lockdown 2 am 28. Januar 2021:

Wir sprachen über:

• Die Situation in der Fitnessbranche, Gastronomie, Baumarkt und Dienstleistungen
• Liquiditätsbeschaffung
• Herausforderung für Neugründer in 2020, die teilweise nach wenigen Wochen schon wieder schließen mussten
• Rückzahlung von Krediten
• Anspruch auf Fördermittel
• Umgang mit strauchelnden Partnern
• Anpassung des Geschäftsmodells (Abholservice / Click & Collect)
• Die Stärke eines Franchise-Netzwerks im Vergleich zu Einzelkämpfern in der Krise: „Die franchisierten Unternehmen werden NICHT als erstes die Flügel strecken!“
• Vorteile der November-/Dezemberhilfen für Gastronomen in Sachen Liquidität
• Das Wissen von Franchisenehmern über alle Möglichkeiten der Liquiditätshilfen plus Beratungsqualität oder Auslastung von Steuerberatern
• Solidarität von Franchisenehmern in Lockdown 1 gegenüber Versuchen einer außerordentlichen Kündigungen in Lockdown 2
• Frage nach einer drohenden Kündigungswelle von Franchisenehmern
• Gefährdung des Versicherungsschutzes bei Nichtzahlung
• Verlängerungsquote bei Franchiseverträgen in Zeiten der Krise
• Whatsapp-Gruppe zur gegenseitigen Unterstützung unter Franchisegebern
• Direkter Austausch zwischen Erfahrungsaustausch-Teilnehmern während Lockdown 1
• Expansion durch Neugründungen während der Krise häufig gehemmt durch Zögern der Banken oder der Interessenten
• Zuversicht bei der zukünftigen Expansion und nachträglichen Realisierungen von aktuellen Kandidaten
• Gegenseitige Hilfestellung durch Bereitstellung der eigenen Leistungen innerhalb der Franchise-Wirtschaft

Shownotes

Whatsapp-Gruppe für Franchisegeber zur gegenseitigen Unterstützung

Der Beitrag 125 – Erfahrungsaustausch 28.01. – Corona und die Folgen für Franchisesysteme (Aufzeichnung) erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.

Erfahrungsaustausch zur Attraktivität der Franchisewirtschaft nach dem Shutdown
Montag 29.6.2020 um 12 Uhr
Teilnahmelink: https://zoom.us/j/7348656398

Es geht um eure Leadgewinnung und Überzeugungskraft! Ja, indirekt geht es auch um LEADS! Gleichzeitig geht es um die Attraktivität der Franchisewirtschaft für Franchise-Interessenten. Können Franchiseangebote für Kandidaten WEGEN Corona attraktiver sein als vorher?

(Audio 09:24 Min)

Die regelmäßige Erfahrungsaustausch-Runde entstand spontan mitten im Corona-Chaos, Wir – Busse & Miessen, Die FranchiseMacher, FranchisePORTAL – möchten den gemeinsamen Dialog über die konkrete Corona-Hilfe hinaus fortführen. Auch Franchisegeber sind nicht allein! Kollegen können helfen und inspirieren. Wer meinen Podcast hört, weiß, dass ich ein großer Fan von “Masterminds” oder “Erfolgsteams” bin.

Neu im Erfahrungsaustausch ist das konkrete Thema und die frühzeitige Ankündigung 😉

Die Franchisewirtschaft hat bewiesen, was in ihr steckt!

Ich fand die vielen Corona-Erfahrungen und Berichte von Franchisegebern und -nehmern unglaublich beeindruckend. Was habt ihr in den Systemzentralen gerockt, um euren Partnern Hilfestellung in der Krise zu geben! Aus vielen Systemen hörte ich Aussagen wie:

• “wir sind alle näher zusammengerückt”
• “alleine hätten wir solche Veränderungen nicht hinbekommen”
• “wir konnten so schnell reagieren, weil jeder sein Bestes gegeben hat”
• “ich bin dankbar, ein Teil dieses Netzwerks zu sein”
• u.v.m.

Das sind überzeugende Argumente für Franchise-Kandidaten!

Das, was viele eurer Partner während der Krise an Unterstützung erlebt haben, kann für Franchise-Interessenten sehr wichtig sein. Denn Interessenten fragen sich häufig, ob sie im Franchising zu Unternehmern zweiter Klasse werden oder ob sie sich damit ihr Leben als vollumfängliche Unternehmer erleichtern, weil sie das Rad nicht neu erfinden müssen.

Wie also lassen sich die gemeinschaftlichen Erfahrungen während des Shutdowns über Corona hinaus nutzen? Darüber sprechen wir am 29.6. um 12 Uhr und sammeln überzeugende Ideen und Maßnahmen!

Für noch überzeugendere Argumente zur Leadgewinnung erhaltet ihr in wenigen Tagen eine persönliche Einladung zur Teilnahme an einer Franchise-Studie. Wir wollen in Kooperation mit einem spezialisierten Institut herausfinden, inwieweit sich die  Franchisenehmer für die Unterstützung durch das Netzwerk während des Shutdowns dankbar zeigen. Auch darüber werden wir am kommenden Montag sprechen…

Ich freue mich auf euch!
Steffen

Shownotes:

• Erfahrungsaustausch zur Attraktivität der Franchisewirtschaft nach dem Shutdown: Montag 29.6.2020 um 12 Uhr
  Teilnahmelink: https://zoom.us/j/7348656398
• Podcast-Gespräch mit dem „dankbaren“ Fitbox-Franchisenehmer: https://www.unternehmer-gesucht.com/ratgeber/032-corona-4-geschlossene-studios-und-trotzdem-zuversichtlich-unternehmer-andreas-ulrich/

Der Beitrag 114 – Franchise-Kandidaten überzeugen WEGEN Corona erschien zuerst auf FranchiseUNIVERSUM.