332 – Warum ihr OHNE Systematisieren nicht skalieren könnt
Maik Pfingsten kommt aus einem Ingenieurbüro. Mit Franchise hat er „eigentlich“ nicht viel zu tun.
Sein Thema: „Productized Services“, also Dienstleistungen, die sich wie Produkte verkaufen.
Mit seiner Methode werden Dienstleister quasi „über Bande“ franchisefähig, wie wir im gemeinsamen Podcast feststellen. Und sie bekommen mit der gleichen Mannschaft doppelt so viele Aufträge abgewickelt.
Weil ein „Productized Service“ extrem standardisiert und systematisiert ist. Ähnlich wie klassische Franchisesysteme.
Fügt man dazu die passenden Argumente eines wertbasierten Preises hinzu, lassen sich Dienstleistungen unabhängig von der Anzahl eingesetzter Stunden zu einem Festpreis verkaufen, der den erzeugten Wert (Einsparungen, Margenveränderungen, Umsatzsteigerungen etc.) berücksichtigt.
Mitte sechsstellig.
So hoch war das Preisschild, das Maik Pfingsten 2022 zum ersten Mal an eine Dienstleistung gehängt hat.
Am Vorabend des Bonner Tags des Franchise-Rechts hat Maik dazu einen Impulsvortrag gehalten.
Ich bin überzeugt davon, dass seine Vorgehensweise als studierter SYSTEMingenieur für FranchiseSYSTEME hochspannend sein kann. Die Parallelen sind einfach zu offensichtlich!
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Danke, Maik, für den Blick über den Franchise-Tellerrand.
Shownotes
Maik Pfingsten auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maikpfingsten/
Maiks Website mit der Liste von über 50 Ideen: https://maikpfingsten.de
Maiks Podcast-Folge mit Alex und Florian: https://www.podcast.de/episode/702085938/wie-ein-handwerksbetrieb-und-ein-ingenieurbuero-ploetzlich-in-der-nische-skalieren-productized-service-case-study-mit-florian-weis-und-alexander-eysert
Rohrgroup im FranchisePORTAL: https://www.franchiseportal.de/franchise-unternehmen/rohrgroup-m-21684
Tipp
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