290 – Wenn Kandidaten abtauchen…

100 Kontakte.
10 Gespräche.
1 Vertrag.

Das ist die oft zitierte Quote bei der Partnergewinnung: 9 von 10 Gesprächen führen wahrscheinlich nicht zum Vertrag.

Ok, das gehört dazu. Aber:

Wenn ein Kandidat trotz guter Gespräche plötzlich ohne Kommentar ABTAUCHT, das ist Enttäuschung!

Alles lief gut und dann… nichts.
Keine Antwort. Kein Termin. Kein neuer Partner.

Und sofort kommt die Frage:
„Haben wir etwas falsch gemacht?“

Warum Franchise-Kandidaten plötzlich einfach verschwinden, diskutiere ich mit Eugen Marquardt von den Franchise-Machern:

Wir sind tief eingestiegen in das, was da wirklich passiert:
Am Anfang ist alles rosa-rot. Der Traum von Selbstständigkeit, Freiheit und Erfolg.

Doch nach dem ersten Gespräch kommt der Reality Check.

Es könnte für den Kandidaten real werden: Job kündigen. Familie überzeugen. Finanzierung klären.

Plötzlich wird es unbequem.
Manche tauchen ab. 🤿

Weil sie der Entscheidung ausweichen.

Diese Hebel habt ihr:

• Holt Kandidaten ans Telefon.
• Ladet sie früh in eure Zentrale ein, dort spüren sie die Emotionen. Es kribbelt.
• Achtet auf den Umschaltpunkt: Irgendwann muss der Kandidat selbst aktiv werden.

Eugen beschreibt es so:

„Bis zum ersten Gespräch rennt ihr dem Kandidaten oft noch hinterher. Doch irgendwann muss es kippen – er muss selbst aktiv werden. Der Moment ist, wenn der Interessent am Zaun rüttelt und sagt: <<Ich will jetzt mehr wissen.>>“

 

Shownotes:

Eugen Marquard: https://www.franchisemacher.de/

 

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