299 – Keine Zeit zur Vorbereitung – 200 Partner gewonnen

„Ich hatte keine Zeit, mich vorzubereiten.“

Das war Kristofs ehrliche Antwort, als ich ihn fragte, was sein größter Fehler in 15 Jahren als Franchisemanager war.

In 15 Jahren hat er über 200 Franchisepartner gewonnen. Dabei hat er tausende von Gesprächen mit potentiellen Franchisenehmern geführt.

Häufig genug schlecht vorbereitet. Zumindest in den ersten Jahren…

Kristof Wied kenne ich schon lange. Noch aus seiner Zeit bei Von Poll Immobilien. Heute berät er Franchisesysteme.

Im Dezember habe ich ihn in Frankfurt besucht. In der Tiefgarage zu seinem Büro sprachen wir mit Podcast-Mikrofon in der Hand über den richtigen Umgang mit Franchise-Leads.

Wie hat Kristof also seinen größten Fehler korrigiert?

➡️ 10 Minuten Vorbereitung vor jedem Anruf.

Also: LinkedIn checken. Google befragen. Herausfinden, wer dieser Mensch ist.

Bei Allerweltsnamen klappt das nicht immer:

„Bei jemandem wie Thomas Müller wird es schwierig“, sagte er. „Aber bei den meisten kannst du ziemlich genau einordnen, wer dahinter steckt.“

Ich glaube tatsächlich, die meisten Systemzentralen machen das nicht. Sie sehen Name und Telefonnummer, rufen an. Fertig.

Sie vergeben damit die Chance, von der ersten Sekunde an eine Verbindung aufzubauen.

Im Podcast sprechen wir über weit mehr als die Vorbereitung vor der Kontaktaufnahme:

• Eine Woche Funkstille nach einem Lead-Eingang ist für Kristof katastrophal
• 100 Kontakte, 10 Gespräche, 1 Vertrag – eine ungeschriebene Regel, die uns verzweifeln lassen kann
• Warum die Datenpflege darüber entscheidet, ob ihr wachst oder stagniert.

Spoiler: Seine Regel lautet “Innerhalb von 24 Stunden melden. Mindestens.”

Warum?

Tja, „wenn schon die erste Kontaktaufnahme mehr als eine Woche dauert, was denkt der Kandidat dann über euren Support im laufenden Betrieb?“

Das sitzt.

Shownotes:

Kristof Wied – Franchise Coach: https://www.linkedin.com/in/kristof-wied-6069aa8a/  / https://www.franchise-coach.de/

FU 297 – Mehr KfW-Kredit und Eigenkapital für Franchise-Gründer (mit Thorsten Beck)

FU 279 – „Nichtwissen schützt nicht“ mit Andreas Frings

📌 Franchiseportal: https://www.franchiseportal.de
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Tipp:

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