318 – So gewinnt DUDEN Institute 2026 neue Franchisepartner
Weil sie recht unzufrieden mit den Ergebnissen war, hat sich Laura Schmidt von DUDEN Instituten ihren bisherigen Rekrutierungsprozess zur Gewinnung neuer Franchisepartner noch einmal ganz genau angeschaut.
Nach einigen Umstellungen führt sie heute viel bessere Gespräche, die ihr viel mehr Spaß machen und sie verzeichnet bessere Quoten.
Davon erzählt sie mir bei strahlendem Sonnenschein während des Franchise Forums vom Deutschen Franchiseverband in Berlin.
Gegenüber anderen Franchisesystemen ist der Kontext von DUDEN Institute ein bisschen speziell:
DUDEN sucht keine klassischen Quereinsteiger, sondern Menschen mit inhaltlichem Bezug zur Lerntherapie. Zielgruppe sind: Pädagogen, Erzieher, Menschen mit Erfahrung in der Arbeit mit Kindern und Jugendlichen.
Die meisten Franchise-Kandidaten kommen aufgrund des Wunsches nach der thematischen Tätigkeit in Kontakt mit dem Franchisesystem. Selten ist der zentrale Antrieb der Wunsch nach Selbständigkeit. Diese ist eher die notwendige Folge bzw. Mittel zum Zweck.
Hauptmotivation: inhaltliche Arbeit mit Kindern, nicht Unternehmertum
Also muss Laura im Gespräch mit diesen Kandidaten mehr Vertrauen aufbauen und Überzeugungsarbeit leisten. Letztlich muss sie Sicherheit geben, dass die Selbständigkeit mit DUDEN überhaupt eine sinnvolle Alternative zum Angestelltenverhältnis sein kann.
Im Zentrum der Umstellung ihres Rekrutierungsprozesses hat Laura für DUDEN einen zentraler Mindset-Shift vollzogen:
Ihre Aufgabe ist nicht Informationen geben, sondern eine Beziehung aufbauen.
Dabei hat sie ihre Haltung gegenüber der Interessenten und Interessentinnen verändert: Sie sind NOCH keine Unternehmer und müssen begleitet werden.
Über Zahlen spricht sie erst, wenn sein ein JA zum zukünftigen Arbeitsalltag erhalten hat. Erst wenn ihre Gespärchspartner festgestellt haben: “Ja, ich will so arbeiten und das passt zu meinem Leben”.
Erst dann werden die finanziellen Rahmenbedingungen geklärt.
Shownotes
Laura Schmidt auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/laura-maria-schmidt/
DUDEN Institute im FranchisePORTAL: https://www.franchiseportal.de/franchise-unternehmen/duden-institute-fuer-lerntherapie-m-16650
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