302 – So kalkuliert ihr faire Franchise-Gebühren richtig
1% oder 15%?
Warum ist die Spanne bei laufenden Franchise-Gebühren so enorm? Warum sind 5% in der Gastronomie völlig normal, während 15% bei Dienstleistern funktionieren?
Und vor allem:
Wie soll ein angehender Franchisegeber wissen, welche Höhe für sein System richtig ist?
Waltraud Martius von SYNCON berät seit Jahren Franchisegeber. Sie hat unzählige Franchisesysteme bei der Gebührenkalkulation begleitet.
Mit ihr gehe ich im Podcast die Gebührenkalkulation durch.
Ursprünglich habe ich das Gespräch für meinen „Schlau gründen“-Podcast aufgenommen, der sich an Franchise-Interessenten richtet.
Aber während der Aufnahme wurde mir klar:
“Das mindestens genauso spannend für (angehende) Franchisegeber:
Für alle, die gerade ihr Franchisesystem aufbauen. Oder diejenigen, die ihre Gebührenstruktur überdenken. Eigentlich für alle Franchisegeber, sobald sie in Kandidatengesprächen erklären müssen, warum ihre Gebühren gerechtfertigt sind.”
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Die Einstiegsgebühr hat drei Bereiche. Das Konzept selbst. Die Startbegleitung. Der Wert der Marke.
That’s it.
Wenn ihr diese drei Bereiche verinnerlicht habt und euren Kandidaten erklärt, fällt die Rechtfertigung deutlich leichter.
Die laufenden Gebühren sind umsatzabhängig.
Das ist das symbiotische Erfolgsmodell. Waltraud nennt es „wie Tag und Nacht, wie Mond und Sonne“:
Ihr verdient nur dann, wenn eure Partner erfolgreich sind.
Und dann gibt es die Branchenunterschiede. 1-2% im Handel. 5-7% in der Gastronomie. 10-15% bei Dienstleistern.
Waltraud erklärt, warum.
30% aller Gründer scheitern innerhalb weniger Jahre.
Im Franchise? 3-5%.
Die Bürgschaftsbanken erheben das gerade wissenschaftlich. Die ersten Zahlen dürften bestätigen: Franchise-Finanzierungen schneiden besser ab.
Das ist euer stärkstes Argument.
Shownotes
Waltraud Martius, Syncon Consulting: https://www.syncon-franchise.com/syncon/team/waltraud-martius/
Tipp
Abonniert jetzt meinen Podcast speziell für Systemzentralen und hört ihn ganz einfach am Handy beim Reisen, Joggen, Kochen oder ähnlichen Aktivitäten:
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