Ratgeber & Podcast

296 – Zeit für Entlastung der Franchisezentrale

Auf der letzten Franchise-Expo habe ich es einige Male gehört: “Die aktuellen Zeiten sind nicht einfach.”  Es ist nicht leicht, alle Franchisepartner auf Kurs zu halten.  “Eigentlich” muss die Franchisezentrale in diesen Zeiten immer mehr leist

295 – Partnergewinnung: Warum Die Steinpfleger ohne Anruf trotzdem stark abschließen

Rico Ritter, der Franchisegeber von Die Steinpfleger kam während der Franchise Expo zu mir an unseren Stand. Er wusste in dem Moment nicht, dass wir ca. 10Min. später gemeinsam im Podcast-Bus sitzen würde.  Es entstand im Gespräch:  Wir sprache

294 – „Social-Media-Leads? Unqualifiziert?“

Immer wieder höre ich: „Social-Media-Leads? Die sind unqualifiziert.“ Sebastian Hermes von wir-reinigen-fassaden.de beweist mir in unserem Podcast-Gespräch das Gegenteil. Was wirklich einen Unterschied macht, ist der Rekutierungsprozess danach

293 – Deshalb passt Franchise in diese Zeit

Beim Bonner Tag des Franchise-Rechts habe ich schon über den KfW-Gründungsmonitor gesprochen – 30 Minuten Vortrag, viele Zahlen, ein paar Aha-Momente.  Aber da steckt noch mehr drin. Für die neue Franchise Connect habe ich einen Artikel beiges

292 – Drei Vertragsmodelle: (Franchise-)Partnerschaft mal anders gedacht

Vor ein paar Tagen bin ich auf einen Artikel in meinen Google Alerts gestoßen. Radisson eröffnet ein neues Hotel am Europa-Park und nutzt dafür drei verschiedene Vertragsmodelle: Leased, Managed und Franchise. Das hat mich neugierig gemacht.

291 – Was Gründer 2025 wollen (Bonner Tag Teil 3/3)

Geld ist nicht mehr der Hauptgrund zu gründen. Das ist die vielleicht überraschendste Erkenntnis aus dem neuen KfW-Gründungsmonitor 2025. Darüber sprach ich beim Bonner Tag des Franchiserechts. Heute gebe ich euch Einblick in meinen Vortrag.

290 – Wenn Kandidaten abtauchen…

100 Kontakte. 10 Gespräche. 1 Vertrag. Das ist die oft zitierte Quote bei der Partnergewinnung: 9 von 10 Gesprächen führen wahrscheinlich nicht zum Vertrag. Ok, das gehört dazu. Aber: Wenn ein Kandidat trotz guter Gespräche plötzlich ohne

289 – [Teil 2/2] Aha-Erlebnisse beim Bonner Tag des Franchiserechts

Kartellrecht verstehen, Streit regeln, Marke schützen – Die besten Nuggets aus dem Bonner Tag. Vielleicht habt ihr es letzte Woche schon gesehen:  Ich habe mich mit Rechtsanwalt Andreas Frings über die spannendsten Learnings vom diesjährigen Bo

288 – [Teil 1/2] Was haben wir am Bonner Tag des Franchiserechts gelernt, Andreas Frings?

Rückblick auf den Bonner Tag des Franchiserechts am 25.09.2025 Letzte Woche fand der Bonner Tag des Franchiserechts statt. Gemeinsam mit Rechtsanwalt Andreas Frings schaue ich auf die Weiterbildung für Franchisegeber und Franchisemanager zurüc

287 – Was ist der typische Lebenszyklus eines Franchisepartners?

Während meines Podcast-Gesprächs mit Carina Dworak hatte ich einen Gedanken: “Es hilft extrem, wenn jeder Franchisemanager diese vier Phasen kennt!“ Denn eine Franchise-Partnerschaft ähnelt der Ehe: Es gibt Höhen, Tiefen und einen typischen Ver

286 – Wachstum planen

Ungeplantes Franchise-Wachstum ist wie ein Kartenhaus: Beim ersten Windstoß bricht das System zusammen. Valentin Spieß ist Franchisegeber eines jungen Franchisesystems. Über ein Jahr hat er darauf hingearbeitet. Besonders wichtig war ihm, das mögl

285 – Mist, Lead vermasselt…

Ein Interessent schreibt: „Ich bin interessiert an eurem Franchisekonzept.“ Oft geht ein PDF raus, ein Calendly-Link. Vielleicht noch ein paar erklärende Sätze in der Mail dazu. Was passiert dann? Nichts. Mist, Lead vermasselt… …denn,

284 – So überzeugt Ihr Franchise-Kandidaten

Ich habe eine große Ankündigung für euch! Zunächst aber noch schnell der Hinweis: Meldet euch jetzt noch an: 25.9.2025 - Bonner Tag des Franchiserechts. Eine kostenfreie Weiterbildungsveranstaltung für Franchisegeber. Infos und Anmeldung unter

283 – Wählt Künstliche Intelligenz euren nächsten Franchisepartner aus?

Neulich brauchte ich ein Ersatzteil für meine Dusche. Früher hätte ich mich mühsam durch Foren und Shops geklickt. Dieses Mal habe ich ChatGPT mit einem Foto von dem Bauteil versorgt und in Sekunden die richtige Antwort bekommen. Was für mich eine

282 – Kostendruck im Franchise: Was wir aus der Hotellerie lernen können

Die Sommerpause ist vorbei, die Ferien hier in NRW sind fast durch und ich habe frische Impulse bekommen. Ein Artikel aus der Hotellerie hat mich ein wenig getriggert. Darin hieß es: Marken passen Franchise-Modelle an Kostendruck an. “Oh!”,

281 – So gestaltet ihr das Onboarding im Franchise, damit richtig gute Unternehmer wachsen

Was passiert, wenn neue Franchise-Partner ohne echte Ausbildung starten? Im Gespräch mit Ralph Kühlewind geht es um den Unterschied zwischen Wissen vermitteln und Unternehmer entwickeln.  Franchisesysteme brauchen eine gute Akademie! Ralph tei

280 – NEU: Braindump #1 – Aus dem Leben eines Portalbetreibers

Ein neues Podcast-Format aus dem Wald... Während ich gerade diese Zeilen schreibe, glüht ein ganzer Teil von Europa. Es ist brutal warm und deshalb kam ich auf die Idee, etwas Neues im Podcast auszuprobieren. Nach 280 FranchiseUNIVERSUM-Podcast Ep

279 – 🚨„Nichtwissen schützt nicht“, sagt der Franchise-Anwalt

Ein unnötiger Vertrauensbruch: Veraltete oder widersprüchliche Angaben auf eurer Website, im Franchiseportal oder beim Franchiseverband.  Was wie ein Detail wirkt, kann schnell Franchise-Kandidaten verjagen.  Wie heißt es im Film? “Nach ein

278 – „Multi-Unit mögen wir nicht“ – sagt die Bank. Wie bitte?!

Wie ambitionierte GründerInnen erfolgreich finanzieren. Zwei Gründerinnen, große Pläne und ein Franchisevertrag über mehrere Standorte. Alles schien auf Kurs, bis die Bürgschaftsbank plötzlich sagte:  „Multi-Unit mögen wir nicht.“  Wie bitte?